展会项目立项可行性研究报告展会项目立项可行性研究报告一、市场环境分析一、市场环境分析 （1） 宏观市场环境：包括人口环境、经济环境、技术环境、政治法律环境、社会文化 环境等。 我国是由多名族组成的大国，人口众多，对酒类消费需求大，有巨大的多元化需求，市场 前景广阔，可开发性高。经济的发展和人民生活水平的提高，使得人们对物质文化生活的 追求提高，约有 2000 万的中高层收入的进口酒消费者，并且有巨大的上升趋势。 国内外的独有的酒酿造技术、特色的酒产品和集聚富有局域性的酒文化，都需要一个大的 舞台向公众展示，显示了特色酒展会的可行性。 展览业的稳步发展给与了展会以更高的展示地位和影响力，大大增加了展览会的经济性和 文化推广性。 （2） 微观市场环境： 1、办展机构优劣势 SWOT 分析 S:振威展览是中国最具规模和影响力的展览会组织机构之一，公司集展览、媒体、资讯、 电子商务四大业务板块于一体，广州振威公司是振威展览集团一个重要子公司。 W：广州已有两家较为成熟的酒类产品展览会，并且具有较强的竞争力。公司有过奢侈品展 览会的先例，但在酒产品领域没有固定客户群及合作伙伴，这需要一个较长时间的努力和 积累。 O：国内的酒产品市场尚未饱和，缺少关于酒风情酒文化的大型综合性酒产品展览会。开拓 新领域展览会，符合公司的战略发展需要。 T：公司主要涉猎展览范围为轻重工业产品，首次进军酒产品行业，这是一个巨大的挑战。 2、市场环境评价 重要的国际酒产品市场环境权威研究机构 IWSR 的 13 年年末发布了一项研究报告，报告指出，2008 年到 2013 年 内，全球酒市场将以 0.4%的年增长速度缓慢增长，严峻的市场现状，将迫使西方酒产品生 产国寻找国际市场突围的途径，促进了国际市场对中国市场的关注。国际酒产品主要产销地的市场需求萎缩、价格下滑和供大于求，我国进口洋酒量连年 上涨，我国居民对洋酒的兴趣和接受度的增加，加快了向中国转移酒产能的步伐。酒文化的推广和刺激消费进口酒产品在中国市场的强劲持续推广更是对酒产品消费文化的深度传播。中国消费 者饮酒习惯的多元化和包容性、生活方式的西化渗透、海派文化与酒文化的丝丝相容，提 供了良好的酒文化传播背景。鉴于酒类产品所具有的已获得客观公认的保健文化特点，一 股风潮带动的酒产品热并引发的马太效应。2012 年各国特色酒在中国展开了大规模的推广 活动。总体酒产品市场中国酒产品的市场正在进行着从量变到质变，再到从质变带动新的量变的过程。在这个 过程中，进口酒对提升国内消费者对酒文化的认知起到了极大的促进作用，也有利于行业 规模的做大，有利于市场的成熟和产品的多样化丰富化，有利于中国酒产品行业的规范和 健康发展。3、目标客户、营销中介、服务商、社会公众1、目标客户的广泛性，使得酒文化展览会能得到良好的宣传和正面的效果，伴以丰富多元 化多途径的营销中介和完善的服务商体系，拉近展会与公众的距离，展会能具有更大的公 众参与度，在平民市场中容易得到良好的印象。 2、近几年国际上众多限酒令的颁布，及国内酒驾法令的施行，应尽量减少酒产品的不良方 面对展会的影响，传播积极正面的酒文化则能是展会带有良好的氛围。二、展会项目生命力分析二、展会项目生命力分析 （1）项目发展空间：即分析举办该展会所依托的产业空间、市场空间、地域空间、政 策空间等是否具备。 1、作为中国经济大省的广东，南中国经济窗口，辐射东南亚地区，对外交流频繁。当地人 口和外来人口众多，市场高度开放且包容性好。展览设施的配套服务设施完善，展会产业 相对成熟，任何一个品牌产品都有发展机会。广州成就了一批知名酒类品牌，不少的品牌 都是从这里走向国际市场。 （2）项目竞争力：包括展会定位的号召力、办展机构的品牌影响力、参展商和观众的 构成、展会价格、展会服务等。 1、面相广大观众群体的大型综合性酒展会，首届以高投入成本、适中的价格，赢取高知名 度，打造强势的酒文化品牌。参展商来自全球各地，展会国际性强，文化交融性高，吸引 力度大，具有强烈的生命力和可发展前景。三、展会执行方案分析三、展会执行方案分析 （1）对计划举办的展会的基本框架进行评估，具体包括： 1、展会名称和展会的展品范围具有独特性和首创性，展会定位明确，没有与周边展会重复。2、办展时间、办展频率科学合理，符合一般展会的特征及展品范围所在产业的特征。 3、展会的举办地点适合举办该展品范围所在产业的展会。 4、在展会展品范围所在产业里能举办如此规模和定位的展会。 ，并且具有良好的发展空间。5、展会策划实施时间超过一年，展会的办展机构能有充足的时间按计划举办如此规模和定 位的展会。 6、办展机构对展会展品范围所在的产业有浓厚的兴趣，并做了相关的市场和产业调查，有 能力办好此类展品的展会。 7、展会定位与展会规模相符合，展会以高品质，大规模和多元文化性复合展会的发展，做 强做大。 （2）招展招商和宣传推广计划评估 1、招展计划评估 2、招商计划评估 3、宣传推广计划评估四、展会项目财务分析四、展会项目财务分析 项目启动资金项目启动资金 1000w1000w，赞助资金，赞助资金 500w500w，自筹资金，自筹资金 1000w1000w （1 1） 价格定位。价格定位。（2 2） 成本预测。成本预测。（3 3） 收入预测。收入预测。五、风险预测五、风险预测 六、存在的问题六、存在的问题 七、改进建议七、改进建议 八、努力的方向八、努力的方向支出类型单价单位天数合计备注展览场地租金20030000318000000室外场地租金20020001400000用于开幕式活动标准摊位搭建费20015003000009标准配置豪华摊位搭建费40040016000018豪华配置特装摊位搭建费01000光地展馆地毯及铺设费用336000108000展馆通用设备及饰品5000050000组织人员及礼仪40030672000场地工人及安保2002006240000兼职工作人员100120336000兼职翻译50030345000展会活动工作人员40020324000相关后勤工作人员2001036000医疗、后备人员专业观众100200120000开幕式及活动观众合计19461000基础支出支出类型单价天数合计备注展览会开幕仪式组织搭建100000100000材料设备及组织搭建酒文化摄影作品展40000004000000综合费用，包括奖金、组织等精品特色酒推广会组织搭建2000020000材料设备及组织搭建出席嘉宾邀请费100000100000相关专家及行业代表大型迎宾晚宴300000300000晚宴总费用展会日常开销2000006200000水电、员工餐费、纸质印刷及 相关消耗品费用展会后备资金20000002000000展会宣传推广费用20000002000000展会招商招展费用40000004000000税收11240001124000营业税 5%贷款利息合计13844000活动支出PS：展销、展览组办业务，属于代理服务业务，对其取得的收入，允许以扣除实际代付的 场租费、展台搭建费和参展客商差旅费后的余额为营业额，照章征收营业税。支出类型单位合计备注基础支出119461000活动支出113844000合计33305000总支出收入类型单价单位合计备注标准摊位收入10800150016200000主要利润豪华摊位收入2880040011520000主要利润特装摊位收入688001006880000主要利润、均价 68800门票收入201200002400000主要利润推广会注册费880024211200附加利润广告及企业赞助收入50000005000000附加利润其他相关收入00附加利润合计42021200总收入利润总额=总收入-总支出=42021200-33305000=8716200 销售利润率：利润总额/营业收入=20.74% 成本费用利润率：利润总额/总成本=26.17%酒特色、酒文化、酒生活摄影作品展于展会半年前开始征集，通过广告传媒及分派摄影人员去世界各地收集，拍摄，取材关于 酒文化的特色影片作品，录像及相关的酒文化流传故事。重点：邀请舌尖上的中国栏目团队或者与之相关有工作经验的摄影团队，为本次展览会拍 摄一部独有的宣传视频，打造强势的酒文化特色品牌。并加以媒体及网络的宣传，符合大 众的文化生活需求。本次作品展会伴随酒类产品的展览，以绘画、相片、录像等艺术的形式，向公众展示关于 酒文化的故事。此次摄影作品站也是为了本届酒文化展览会做的点睛之笔和最大的吸引点。本次大赛单设优秀入围奖，直接进入展会展览，并获得相关的支持奖金。活动期望：达到较大叫成功的宣传效果，并引起公众对酒文化的讨论和认知，塑造特色酒 风情文化展品牌。