手机行业文案规律分析研究品牌：1.魅族2.小米3.华为4.步步高 vivo5.三星6.苹果小组成员： 吴梦佳 5000113089刘颖 5000113107刘雨丝 5000113118魅族价格1000价格 1000-2500机型魅蓝 note2魅族 mx4魅族 mx4 pro平面图片文案我不是千元机，我是青年良品。更好用的手机更薄、更轻、更强诉求点性价比高良好的使用体验hifi 音质、蓝宝石指纹解锁诉求对象学生群体学生、白领及商务群体学生、白领及商务群体品牌调性清新活力，青春多彩温暖和谐，美好青春低调、对性能和体验的极致追求小米价格1000价格 1000-2500价格2500机型红米 note小米 3小米 4小米 note广告平面典型性广告作品文案/广告基本内容描述永远相信美好的事情即将发生迄今为止最快的小米手机工艺和手感，起乎想象， 依然全球顶配之王 一块钢板的艺术之旅安卓机皇，艺术品般精致，相机 美到哭诉求点（说什么）性价比高快工艺，配置精致、顶配诉求对象大众群体18-35 岁白领或者学生18-35 岁白领或者学生白领调性：温暖、希冀强势强势、自信强势、高调按钮（怎么说）能让你用最少的钱买到性价比能让你用最少的钱买到性价比最高的手机；最高的手机；强硬的配置能给你快速流畅的使 用体验；制作工艺优良，能给你高 品质的极佳工艺的手机；精致的工艺和美感给你充分的视 觉享受和使用体验；发展分析以超低的价格再凭借强劲的性能，迅速抢占低端市场，难以 想象的低价与超高性价比。借 着感性的语言，美好的事情美好的事情 = 性价比性价比（大众消费者希望的） 发生了。“快快”是核心关键词。用实在强 硬的配置告诉大家，小米 3，就 是快。够直接、够果断。从米 3 到米 4，小米已经不 仅仅关注与性能，开始追 求工艺工艺，小米使用一个专 业名词来做营销宣传，并 称它为“一块钢板的艺术 之旅” ，让大家的注意力都 集中在一块钢板上。由此 延展小米 4 的制作工艺与 设计。追求高端市场，媲美苹果的性能； 史上最好看的外观，较为纤薄的 机身，以及终于传承了 MI4，有了 自己的设计语言；华为1000 以下1000-25002500 以上机型华为荣耀 3C 畅玩版华为麦芒 C199荣耀 6 Plus：华为 Mate7广告图片典型性广告作品文案/广告基本内容描述你是我的荣耀 3C 小苹果，怎么爱你都不嫌多千元顶配智能机荣耀真八核畅玩版，畅玩青春全新定义千元智能机基本内容描述：基本内容描述：一个小偷进入一间豪宅偷东青春是一种刺，穿过冷眼，刺破质疑，挣脱迷茫。信仰就是方向，磨砺锋芒，生命绽放。无畏生长，麦芒 C199视频广告基本内容描述：视频广告基本内容描述：主角张恒远是一名自由歌手，四处找工作却碰壁，但他终于2014 收官之作 独孤求败双眼看世界 仿生平行双镜头手机爵士人生同期声：同期声：生命如一曲爵士，不必在意何时开始，何时结束只需聆听，内心与世界的融合爵士人生 华为 mate7 手机字幕：字幕：智能超八核 张弛由心西，试了几次终于试出来密码是 599，打开以后他偷的宝贝竟是荣耀 3C 小苹果手机，最后一句：真的只要 599 哦；挣脱迷茫之后，选择去中国好声音的舞台上唱歌展现自己，还是坚持自己的音乐梦想。极速 4G，自由畅达金质炫薄，匠心独运诉求点理性诉求：高配置带来的畅快的游戏体验；性价比高；感性诉求：青春该有锋芒，麦芒和你一同绽放；理性诉求：仿生平行双镜头；情理渗透式的诉求：感性诉求：感性诉求：宣传一种高端高雅的生活态度；理性诉求：理性诉求：4G，8 核，薄，金质外壳；诉求对象大学生、初入职场的上班族等年轻低端消费群体大学生、初入职场的上班族等年轻中低端消费群体中高端消费群体商务人士、高端消费群体；意象被啃了几口的苹果代言人好声音歌手张恒远猫头鹰爵士乐按钮高性价比的手机能够帮你省钱通过该手机能代表你青春奋斗的精神，能让你通过该手机向别人传递你奋斗不息精神；该手机的双镜头能带给你良好的拍照体验该手机能够彰显你的优雅形象，体现你的社会地位和个人品味，让你的生活变得优雅自在休闲起来；意象和按钮的联系张恒远的年轻自由歌手的个人形象带有很浓的青春的奋斗感；“眼”：将双镜头比作“眼”：虚拟通过双镜头来“看”世界；爵士乐给人以优雅、高端的听觉感受，它本身是优雅、休闲自在的代表，因而能通过爵士二字传递一种优雅的生vivo价格2500机型vivo X5ProVivo X5Pro 电视广告广告平面活态度；消费者需求表现用直陈的表达方式，直接点出该产品的核心竞争点：价格优势、高性价比优势；通过抒情以及青春基调的氛围渲染，表达消费者自我表达的精神诉求；用直陈的表达方式，表达消费者对手机拍照功能的需求；感性诉求中：感性诉求中：用爵士乐作为，用比喻的修辞手法，将手机比作爵士乐；理性诉求中：理性诉求中：采用对称句式铺陈描述产品硬件优势。满足消费者的典型性广告作品文案/ 广告基本内容描述乐无止境 手品之美 再美的文字赞美这部手机都是苍白的距离，让我们更加渴望靠近。分享，寻找，表达，这一刻，从未如此 靠近，vivoX5Max 故事梗概：故事梗概：自拍狂魔、隐私控、低头族，看来已经成为世界难题，还 好 vivoX5Pro 横空出世，拯救人类。 这则广告拍摄于美国的旅游城市旧金山，用小故事的形式，讲述了一 家 N 口人用了 vivoX5Pro 的改变。 诉求点美（外观、视觉、触觉、使用感觉）薄按钮这部手机会给你良好的使用体验这部手机能够让我们更好地沟通表达，增加人与人之间的交往，缩小 人与人之间的距离；诉求对象年轻时尚的群体年轻时尚的群体支撑点：使用体验极佳 外观美vivo X5Max 最为当下业界最轻薄的手机调性强势强势分析在人民日报四个广告版面上，均印有 vivo 的标志和 其微信二维码，除此外版面上仅有一句配文为： “再美的文字赞美这部手机都是苍白的” 。如此“壕 气”迅速吸引人们眼球，让人不禁想得知，手机到广告十分人性化，并上升到情感和家庭面，片中以一个小女孩的视角 来讲解变化，显得亲切又自然，功利性不高。从而表现出 vivo vivo X5Max 的薄。底有多“美” 。三星1000 以下1000-25002500 以上机型Galaxy trend3Galaxy S4Galaxy note4广告平面典型性广告作品文案/广告基本内容描述我潮故我在玩年轻，就玩 galaxy与你心意合一My life powered by samsung 若人生是一段旅程，何不携GalaxyS4 的精彩同行用心对话别让平常的文字限制了你Do you note?友情篇：朋友生病，他的好友帮用三星手机代入不同的人物的生活场景，用长镜头串起来，展现 S4 的不同功能；他拍黑板做笔记，再加上朋友的照片和手写的祝愿，从而展现三星 note4 的功能；诉求点（说什么）感性诉求：galaxy 是新近的新潮、流行、时尚年轻的代表；使用 galaxy 是年轻人新潮的表现；情理渗透型理性诉求：表达产品的紧贴用户需求的优势特点；产品能够让用户获得恰合心意的极佳用户体验，从而顺遂心意；感性诉求：消费者有着“希望找到懂我心意的手机”的情感需要；感性诉求：强调出众的图文编辑对话笔记的功能；通过对将产品代入生活场景，以亲情、友情、爱情等感性诉求相结合，使受众产生情感共鸣诉求对象18-30 岁年轻消费群体上班族群、商务人士等中端消费群体上班族群、商务人士等中高端的消费群体意象一个时尚的女性无无按钮使用该产品能让你赶上潮流；该产品的功能可以符合你的心意；该产品的沟通功能能让你更好地交流表达；意象和按钮的联系从“我”的角度， “我”既指手机，又指潜在消费者；我“潮” ，指的既是手机潮，又是指使用手机的人“潮” ；运用“我思故我在”这样一句较有气势“你”指的是潜在的消费群体：用论说、劝服的表达体式，让受众在看到广告之后产生共鸣：这款手机能够符合我的心意。进而产生共鸣，在消费强调对话，强调人与人之间的交流沟通；号召一种“用心对话”的人文主义关怀；苹果价格4000机型Iphone5s相关平面图片诉求点多功能的句式，表现了年轻人活力积极向上的生活态度；“潮”字精准概括“新潮流行时尚”的诉求内容；者头脑中留下产品认知记忆；消费者需求表现时尚的女性形象加上“我潮故我在”的内心独白表现了消费者的追求时尚流行趋势的心理需求；用不同形象的场景代入式的表现方式，表现了消费者对产品功能的需求；不同篇广告即不同的场景代入，用不同形象的场景代入式的表现方式，表现了消费者对产品功能的需求；文案You are more powerful than you think.诉求对象对手机有较高要求的群体按钮人性化用户体验，杰出的工业设计。品牌广告调性温暖、励志；手机行业的广告文案规律总结：手机行业的广告文案规律总结：手机行业的广告宣传随着价位段、品牌形象的不同而变化： 1.中低价位中低价位的手机宣传文案按照品牌整体形象的不同，分为两类： a.一类是强调手机的性能宣传文案，主要抓住消费者的理性需求。一般目标受众较为广泛；如华为一类一贯以宣传手机的性能为主要广告诉求的企 业，会选择将理性需求作为文案中的主要诉求点；b.另一类是强调感性宣传、抓住感性诉求为主的“青春机”宣传文案，侧重于以青春、奋斗等年轻人感兴趣、能够激发年轻人共鸣的题材为主要广 告主题，同时通过感性主题将该品牌特定的 BI 深入到受众的品牌记忆中；2.高价位高价位的手机则更加强调社会化效应，因而对感性诉求的宣传则更为全面和多样，倾向于选用更能引起广泛的受众共鸣的感性诉求主题。手机的行业 竞争十分激烈，在智能手机高速发展的现在，各个企业在手机硬件上的差异越来越小，广告文案上仅表达硬件的诉求已经不能完全打动消费者。感性诉 求，以情动人成为了广告赢得广大消费者青睐的重要手段。iPhone 在系统与硬件上的出色毋庸置疑，iPhone 5s 的系列广告里，Power 是“Youre more powerful than you think.”系列的开篇广告，Pixies 乐队的音 乐贯穿整个广告片，中间展示了用户用 iPhone 5S 玩音乐、拍摄短片、做实验、画画、借助游戏了解太空在传达“你比自己想象中要厉害很多” 的同时，或许也是在告诉用户“苹果比你想象中更棒” 。这种广告热血、乐观，打动激励每一个人的内心深处。而像三星 Galaxy note4 的文案，用心对话，别让平常的文字限制了你。把目光放在了人与人的交往之间，手机是人们交流沟通的渠道，但是人们需 要的只是日常无味的招呼，人们真正渴望的是心的对话。Vivo X5Pro 电视广告的诉求点也同样是如此，文案“距离，让我们更加渴望靠近。分享，寻 找，表达，这一刻，从未如此靠近，vivoX5Max” 。真情实感才能打动消费者，正确的表达才能吸引观众。三星和苹果的文案都是选用能引起广泛的社会共鸣的宣传主题，具有极强的代表性。