表 1 营销计划制定步骤7、利润和资源闭计划详细、分时期的部分计划盈利业绩投回报和运营资本回报人员资源培训总人数组织激励和报酬6、市场营销计划目标和战略（公司、分支机构以及部门的）产品价格渠道促销6、市场营销计划目标和战略（公司、分支机构以及部门的）产品价格渠道促销5、行动选择用头脑风暴列出战略选择方案4、 “析自身和主竞争对手的问题，机会、优势、劣势3、竞争对手谁在同样的市场中与企业竞争有限2、外部环境社会环境法律环境经济环境竞争环境1、市场市场的定义顾客细分市场行业细分表 2 项目的销售宣传整体部署方案某 项 目公司的实力 地理位置 功 能 物业管理 工程形象价 格媒介策略 促 销 社交活动计划报纸软性新闻新闻发布会房地产展示会荔枝节国庆节工地形象 大众媒体 主题活动直 销售楼处路 牌站台围板车 体配合促销印刷品横竖幅报纸电视电台目标：1、普遍提高项目的知名度和美誉度，提高购房阶层的关注率2、实现销售。影视楼书、展板、赠品表 3 营销计划（方案）营销计划（方案）产品描述 价格 客户特点 广告模式 已有销路 营销战略 销售预测表 4 营销策划工作执行总体要求参考图示广告功能项目现实销售推广功能公关功能成交培养特色培养形象培养市场导向政策导向表 5 甄选代理公司的标准设计选择对象 标准 您的标准自己销售 1、 专业的组织和策划人员2、 熟练的销售人员 3、 具备完善的客户网络代理商 1、 公司业绩 2、公司实力背景3、公司智力结构 4、公司动作方式5、公司信誉其他 1、 销售方式2、 付款方式3、 先销住宅还是商铺4、 是整层、整栋出售还是零散发售5、 是否考虑先租后卖或以租代售6、 其他考虑表 6 销售代理评估表报价人 编号销售评估代理表签字 日期名称标准会议开始建立融洽联系 提供相关产品示范产品 强调利益回答客户问题 询问相关问题 客户不满处理结束会议 总体排序