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XXXX 最新护肤品销售工作计划最新护肤品销售工作计划 xx 最新护肤品销售工作计划 长期以来,化妆品行业因行业壁垒过低、产品同质化 严重等问题的影响造成行业竞争无序,区域品牌、游击品 牌充斥于市场,形成鱼目混珠、恶意竞争的局面。 据统计,在我国近 4000 家化妆品企业中,走主流卖场 销售路线、俗称“做终端”或“日化线”的厂商只占企业 总数的 15%左右,更多的企业采用流通(包括深度分销)、专 柜(包括店中店)、品牌专卖店、专业(美容院)线、专供大 型百货或零售集团的 oem 贴牌等通路和方式进行运作。除 了百货店、超市和专营店业态以外,许多化妆品销售的新 型业态也都复兴、壮大、繁荣,目前厂家直销、网上购物、 电视购物、邮购、自动售货亭、药妆店等多种形式如雨后 春笋般涌现和成长。虽然,企业选择销售通路有其历史的 原因,但在通路危机日益深重的今天,未雨绸缪已经不再 是智者的从容,而是企业必须面对的课题,通路维新迫在 眉睫。 电视购物一般是指消费者通过电视以及互联网、商品 目录等相关媒体了解商品信息,使用电话、网络订货,由 专业物流公司配送商品的无店铺商品销售模式。由于没有 中间商,电视购物能为消费者提供价格更为实惠的商品。 以开播电视购物频道为主的现代电视购物(也叫做家庭 购物)有别于传统的电视直销,它是一种新兴的商品销售方 式,是一种全新的零售销售渠道和平台。按照电视购物的 过程,主要可将其分为四大环节,即选择产品、节目制作、 呼叫中心、物流配送。现代电视购物以“教买不叫卖”的 方式做节目,以消费者的需求为出发,寓购于教,播出方 式采用现场直播和录播的两种方式。 以电视台作为运营主体的购物频道,是产品销售的一 个平台,是一个无店铺的“空中超市” 。 所卖商品也是日 常生活中的必需品,如数码产品、化妆品、家居用品等等。 由于商品品种多、大众化贴近生活、厂家直销价格优惠、 信誉好品质有保证,因此,电视购物频道一开播就受到了 广大消费者的喜爱,两年来电视购物频道的发展也取得了 可喜的成绩。 购物频道自诞生起,就将化妆品等产品作为主要商品 来推广,现代电视购物已经成为了化妆品销售的新途径。 在家购物,渐成时尚 随着经济高速发展,现代家庭生 活也在发生着变化。琐碎的生活、繁忙的工作、拥挤的交 通经常让购物变得不那么乐趣盎然。但是也许大家都已经 注意到,家庭购物正在悄然改变着这样的无奈。 世界一流的市场研究公司 tns 公司开展的一项针对电 视家庭购物的消费者调研显示,在电视家庭购物的所有品 牌中,上海消费者对东方 cj 家庭电视购物的品牌认知度是 最高的,特别是 2534 岁的年轻女性消费者。 , 在电视 购物频道开播较早的台湾地区,消费者可能不会花三、四 十元台币在超市购买便宜的洗发水,他们宁愿花 200 元台 币通过电视来购物。尽管产品的价格要高出几倍,但产品 的质量安全打消了客户的疑虑,在质量可靠、市场制度完 善的前提下,台湾消费者更喜欢电视购物。
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