任重道远 步步提升,万城家电 杨帆,目 录,1、前言 2、上月工作总结（1）销售数据汇报（2）销售存在的问题及分析（3）活动总结及分析 3、下月工作安排 4、自我目标 5、结束语,前 言,万城家电相对于唐三电器来说是一个年轻的商场，我们的员工也基本上是80后，年轻就意味着有活力，有冲劲！但是年轻也意味着盲目，目标不明确，学习方法比较被动等缺陷。我们是最幸运的，同时也是最可悲的！幸运，因为我们是第一批万城人，我们将用我们的勤奋努力来奠定及见证万城家电的发展基础！可悲，因为我们走的每一步都将是万城家电后来者的借鉴，做得好不说，做得不好，我们就是罪人！我们来得晚不代表我们落后，万城人就应该在高起点下找到生存点。“团结协作共同奋进！诚信创新谋求发展！”面对未来，我们还有太多的事要做，走好每一步，循序渐进的提升！,10月工作总结,10月是公司关键的一个月，因为在这个月里，制度相续出台。对公司的管理同时，这个月也是销售行业的旺季前兆月。但本月的销售态势并不理想。本月的促销活动总共做了两场，一场是传统的国庆节促销，另一场是公司联合TCL做的“以旧换新”活动。,上月销售数据汇报,10月销售数据 万城家电月总销量：316780元 其中黑电119281元占总销量的37.65%；白电173993元占总销量的54.92%。由于没有去年同期对比，这个数据只能作为原始数据。但经过初期核算预计，万城的销量应该是40万左右。,销售存在的问题及分析,1、员工工作积极性不高； 分析：对公司制度认识不够，由于提成制度没有落实对工资颇多异议； 2、产品知识了解不够，学习方式被动； 分析：自己对自己的本职工作认识不够，学习不主动，不能理解学习是提升销量，从而提高收入的途径； 3、销售心理不健全，信心不够； 分析：熟悉掌握产品知识是提升销售信心的一种方式；,活动总结及分析,本月做了两场促销活动，一场是传统的国庆节活动，另一场是月底的“以旧换新”活动。国庆节活动由于没有引起足够的重视，准备不充分使我们在国庆节这一战丢失了不小的量，我个人对这次国庆节有不可推卸的责任！后半月重点活动在“以旧换新”。联合TCL公司，充分利用厂家资源，将公司的成本有效的降低。,以旧换新活动分析,以活动为拉升，本次活动进行三天，总销量为：75634元 分析：1、连下三天雨，极大的影响了销售；2、省政府突检，外场没有做成，活动期间的宣传基本停止；,下月重点,1、高得乐太阳能促销； 2、电脑区促销活动； 3、加强新品培训、产品知识培训； 4、提升销售量； 5、销售任务制定及提成制度试行；,自我目标,1、加强学习新产品、新知识； 2、加强管理知识学习；,结束语,任重道远！步步提升！,