快消企业分销渠道开发与维护UL一、区域市场分析、区域经销商调查RU四、如何维护区域经销商1、区域人口数、人口分布、消费水平 2、终端门店数量、批发市场状况:jiCGRUEQUSPIaes 4、已开发客户数、未开发客户数| 根据目标市场的人口数量多少、人口分布情况、终端门店多少以及竞争对手市场占有 千合自身公司产品的优劣势，决定是否区域经销商的数量。以塔克拉底市为例1、塔克拉底市人口35万，人口分布比较集中，消费水平偏低2、终端门店数量为50家，批发商有5家3、消费者工资水平属于中等偏下，习惯购买中低端快消7 上品4、各品牌市场占有率不高 1、调查方法由 多| | OOl CE于 调查大加 ULOUCOIT1、根据公司现有合作客户中选择2、从快消品批发市场中寻找JInchnutoucom3、其他方法如扫街、跟随竞品、追根溯源)1、基本情况名称、地址、电话、传真、负责人人、年龄.2、经营情况”主要经营产品同类产品) 的销量、价格、区域;同行评价:对盆司产品的了解程度及盈销态3 财务状况 公司资产、往来银行、资金信誉、债权债务.4、个人情况 学历、资历、兴趣、家庭.5、员工状况 人数及基本面貌. 1、为什么需要区域经销商 过oOu.com3、区域经销商拜访 1、建立 (二级) 客户快消品分销网，直接零售、分销我司产品。 2、增加我司产品市场占有率，和竞争对手相比增加了地域优势3、可提供第一手的市场竞争对手信息。