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第五章 合同的标的物及其质量、数量与包装,教学内容: 品质的含义、表示方法、品质机动幅度 数量条款的重要性、计量单位、溢短装条款 包装的类型及作用、包装标志、定牌和中性包装,教学重点:合同中商品品质的表示方法;商品的数量及计量单位;包装的种类教学难点:商品品质的表示方法;溢短装条款的使用,第一节 合同的标的物,一、列明合同标的物的意义 二、品名条款的内容 三、规定品名条款的注意事项,第二节 商品的质量,一、质量的重要性商品的质量是指商品的内在质量与外观形态的结合。,二、对品质的要求 (一)对出口商品的要求1.适应国际市场的消费水平2.不断更新换代,改善品质3.适应进口国的有关法令法规和要求4.适应国外的销售方式、季节和自然条件的变化,(二)进口商品应具备的品质要求首先,要谨防上当受骗。 其次,进口要从我国的实际出发,避免造成浪费。,三、表示品质的方法,(一)用实物表示,1.看货买卖(Sales by Actual Quality)买卖双方根据成交商品的实际品质进行的交易,一般在拍卖、寄售、展卖中使用;,2.凭样品买卖(Sales by Sample) 即交易双方以样品作为买卖和交货品质的依据。按样品提供者的不同,可分为以下几种:a.卖方样品(Sellers Sample)b.买方样品(Buyers Sample)c.对等样品(Counter Sample),a.卖方样品 卖方提供的样品,经买方确认后,作为最终交货的依据 . 凭卖方样品买卖需注意两个问题: (1)卖方应选择有代表性的样品。 (2)卖方提供样品时应保留一个或几个同样的样品,称为复样或留样 。,案例,我国某出口公司向德国商人出口一批农产品,合同中的品质条款如下:含水(最高):15%,含杂质(最高):3%。在谈判过程中,我方曾向买方寄过样品,订约后又电告对方成交货物与样品相似。结果货到德国后,经检验,虽然品质达到合同规定的规格要求,但是,买方拿出货物的品质规格比样品低 7%的检验证明,要求我方赔偿损失600英镑 。,b.买方样品 买方提供的样品 应注意两个问题: (1)卖方对买方样品确认前要充分分析样品的品质要求 (2)注意防范侵权行为的产生,c.对等样品又叫“回样”,由买方提供,经卖方加工妨制之后提供一个复制品,再经买方确认的样品。,凭样品买卖需注意的问题: (1)卖方交货品质必须要样品完全一致。 (2)容易在履约过程中产生争议,一般凡是能用客观的指标表示商品质量时,就不宜采用此法。,注意:区分标准样品(Standard Sample)和参考样品(Reference Sample)。 标准样品交易双方经磋商后确定的样品 参考样品仅供对方参考,不作为交货的最终依据,(二)用文字说明表示,凭规格买卖 凭等级买卖 凭标准买卖 凭商标和牌名买卖 凭产地名称 凭说明书和图样,凭规格买卖(Sales by Specification),商品规格是一些足以反映商品品质的主要指标,如化学成分,含纯度,性能,容量,长短粗细等。 是采用最为广泛的一种表示品质的方法 .,例: 中国芝麻 CHINA SESAME SEED 水分(最高)7% MOISTURE (MAX.)7% 杂质(最高)3% ADMIXTURE (MAX.)3% 含油量(最低)51% OIL CONTENT(MIN.)51%,需注意的问题:表示商品品质方法的时候,不能既用规格,又用样品来成交,尽量采用一种。,凭等级买卖(Sales by Grade),根据其品质差异及外观、成分、重量或功能等方面的不同,用文字、数码或符号分为若干等级.,例: 中国一级钨砂 CHINESE TUNGSTEN GRADE 1 鲜鸡蛋 蛋壳呈浅棕色、清洁,品质新鲜,大小均匀特级 每枚蛋净重6065克超级 每枚蛋净重5560克,凭标准买卖(Sales by Standard),标准是指将商品的规格和等级予以标准化. 例如:利福平 符合2000年版英国药典RIFAMPICIN IN CONFORMITY WITH B.P.2000,FAQ(Fair Average Quality,良好平均品质),一定时期内某地出口货物的平均品质水平。,凭说明书和图样(Description and Illustrations),对于结构性能复杂的商品,通常以说明书和图样加以完整的描述,以此作为买卖双方认定的品质标准。 通常用于某些机复杂的机器,电器,和仪表等技术密集型产品,凭商标和牌名买卖(Sales by Trade Mark and Brand),商标是指生产者或商号用来识别所生产或出售的商品的标志. 品牌是指工商企业给制造或销售的商品所冠的名称.,例:德芙巧克力 DOVE CHOCOLATE,需要注意的几个问题: (1)一种品牌的商品同时有许多种不同型号或规格,在列明品牌的同时,最好一并规定每一等级的具体规格; (2)注意保护自己的品牌和商标。,凭产地名称(Sales by Origin),有些商品尤其是农副土特产品,受产地自然条件和传统加工工艺等因素的影响较大,其品质具有其他地区不能比拟的独特风格、风味和特色。 例如: 中国东北大豆CHINESE NORTHEAST SOYBEAN,四、品质条款的规定,(一)规定一定的品质机动幅度 1.品质公差(Quality Tolerance)国际公认的产品品质的误差。主要针对于工业品,如手表走时的误差,棉纱支数的确定等。 对于在品质公差范围内的货物买方不得拒收或调整价格。,2.品质机动幅度( Quality Latitude) (1)规定一定的范围。 (2)规定极限。例如,东北大豆品质: Broken grains 35%(max) 碎粒 35(最高) Moisture 15%(max) 水分 15(最高) Oil content 60%(mix) 含油量60(最低)对于在品质机动幅度内的货物,买方无权拒收但可以调整价格。,品质增减价条款:根据卖方所交货物的品质情况调整价格。两种方式:1.对品质机动幅度内的品质差异,按交货的实际品质按比例增减价。2.只对品质低于合同规定者扣价,高者不加价。,(二)正确运用各种表示品质的方法在签订品质条款,具体采用哪种方法,需视商品的特性而定。 (三)订立的品质条件要有科学性和合理性,案例,青岛某出口公司向日本出口一批苹果,合同及来证上均写的是三级品,但到发货时才发现三级苹果库存告罄,于是该出口公司改为二级品交货,并在发票上加注:“二级苹果仍按三级计价。”请问,这种以好顶次的做法是否妥当?,第三节 商品的数量,一、约定商品数量的意义 二、计量单位和计算方法 三、数量条款的规定,一、约定商品数量的意义,按约定的数量交付货物是卖方的一项基本义务。,二、计量单位和计算方法,(一)计量单位1、国际贸易中度量衡制度公制(The Metric System,米制)英制(The British System)美制(The U.S. System)国际单位制(简称SI),2、计量单位的确定方法。按重量(Weight)、数量(Number)、长度(Length)、面积(Area)、体积(Volume) 、容积(Capacity)计算,(二)计算重量的方法 1、按毛重计算(Gross Weight,简称GW) 指商品本身的重量与内、外包装重量之和。主要用于低值商品。以毛作净(Gross for Net),2、按净重计算(Net Weight,简称NW)指货物本身的实际重量。净重与毛重存在如下关系:净重=毛重皮重(Tare),皮重的计算方法: 实际皮重法(Real Tare) 平均皮重法(Average Tare) 习惯皮重法(Customary Tare) 约定皮重法(Computed Tare),3、按公量计算(Conditioned Weight) 公量是指用科学方法抽出商品中的实际水分,然后再加上标准的含水量所求得的商品重量。 公量计算公式:,公量计算:某出口公司与客户成交生丝150吨,约定标准回潮率为11%,实际交货150吨,经检验实际回潮率为10%,则卖方交货数量应为多少?,4、按理论重量计算(Theoretical Weight)根据件数推算其总重量。即总重量=单件重量*总件数,如钢板、马口铁等商品,5、按法定重量计算(Legal Weight) 商品本身的重量与直接接触商品的包装物料的重量之和。实务中, Gross WeightNet Weight(法定重量)Net Net Weight(净重),三、数量条款的规定,(一) 正确掌握成交货物的数量 1 对于出口商品数量的掌握:2 对进口商品数量掌握:,(二) 数量条款应当明确具体 在数量条款中,不同的度量衡制度导致同一计量单位所表示的数量有差异。 对进出口商品数量的规定应尽量避免用“大约”、“左右”等含混的词汇,以免产生争议。,(三)合理规定数量机动幅度一般两种方式规定数量机动幅度:(1)在合同的数量条款中加“约”字。 如: Quantity :10000 yards about 。但约数的含义在国际上无统一解释,应慎用.注:按照UCP500的规定,这个约数是交货数量不超过10%的增减幅度。,(2)在合同中规定具体的幅度,即溢短装条款(More or Less Clause)或称为数量增减条款 如:Quantity :100 metric tons with 2% more Or less at Sellers option, such excess or deficiency to be settled at contracted price,具体在订立这些条款时需注意哪些问题: 1.数量机动幅度的大小要适当。 2.选择权的规定要合理。选择权,即约定何方有权决定多交或少交; 3.溢短装数量的计价方法要公平合理。,案例,1、我国某出口公司与俄罗斯进行一笔黄豆出口,合同中的数量条款如下:每袋黄豆净重100公斤,共1000袋,合计100吨,但货物运抵俄罗斯后,经俄罗斯海关检查产品发现每袋黄豆净重94公斤,1000袋,合计94吨。当时正遇市场黄豆价格下跌,俄罗斯以单货不符为由,提出降价5%的要求,否则拒收。请问俄罗斯的要求是否合理?,2、中国某公司从国外进口小麦,合同数量为200万公吨,允许溢短装10%,而外商装船时共装运了300万吨,对多装的80万吨,我方应如何处理?,第四节 商品的包装,一、包装的重要性 二、运输包装 三、销售包装 四、中性包装和定牌 五、包装条款的规定,一、包装的重要性,保护商品、方便运输、促进销售 包装的种类主要分两大类:运输包装和销售包装。,二、运输包装,又称“外包装”或“大包装” 作用 保护商品 便于运输、节省仓储、便于计数 种类 单件运输包装 集合运输包装,运输包装的标志 按其用途分为三种:运输标志 、指示性标志 、警告性标志,运输标志(Shipping Mark),也称唛头,指书写、压印或刷制在外包装上的由几何图形、文字和数字组成的符号。 标准运输标志(ISO制定) :第一项 收货人或买方的名称字首或缩写第二项 参考号码第三项 运输目的地第四项 件数号码,指示性标志(Indicative Mark)在商品的储运过程中,根据商品的特性提出应注意的事项,并用醒目的图形和文字印刷在商品的外包装上。 国家标准中,包装储运图示标志共有12种,如图:,警告性标志(Warning Mark)又称危险品标志,针对运输的易燃、易爆、有毒、腐蚀性或放射性等危险性货物。联合国制定有国际海运危险品标志;我国制定有危险货物包装标志 。两文件的规定图案和文字不一致。,三、销售包装,又称“内包装”、“小包装”、“直接包装” 作用 保护商品 美化商品、宣传推广 便于消费者携带、选购和使用,条形码 国际上广泛使用的标准型EAN条码为13位码,其前3位为国别码;还有一种缩短型的8位码。 我国的国别码为“690-692“,
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