1,2,北京建工集团60年倾情回馈妙享建邦华庭梦幻圣诞,3,第一部分 圣诞节活动策略及实施,第三部分 活动包装建议及效果展示,第二部分 线上媒体传播配合及建议,第四部分 活动物料项及费用预算,报告结构,4,第一部分 圣诞节活动策略及实施,【活动策略】,MERERY CHRISTMAS,HAPPY NEW YEAR,拓展项目二期陕北客户，向外拓客，拉近陕北客户诚意度； 增加项目认筹热度，增加项目人气； 截留竞品项目客户,通过活动展示和对客户的诚意，提升项目品质，赢取客户青睐； 维系老客户，提升客户忠诚度，促进老带新转介.,活动目的：,活动方式：,活动方式:情人玫瑰+幸运大抽奖+红酒品鉴+摊位游戏+特惠房源信息 信息告知：由销售人员统一发送短信给意向客户及老客户,同时对圈层人士进行电话邀约，告知活动信息. 组织形式: 邀约诚意客户参与活动，进行幸运大抽奖、红酒品鉴等。到访认筹客户均可参与抽奖,一户家庭仅限一次机会。,活动时间建议：,建议时间在周末2012.12.21（提前过圣诞） 准时圣诞Party2012.12.22（弊端，稍显时间仓促）,Activities address 活动地址：建邦华庭营销中心,5,【活动报名】,应邀客户由置业顾问一对一电话邀约通知，告知活动地址及活动内容。 邀约说辞为：您好，我是建邦华庭的xxx，现在有一个好消息通知您，建邦华庭售楼部将举办“北京建工集团60年倾情回馈妙享建邦华庭梦幻圣诞”活动.12.21希望您届时参加圣诞节活动。 活动的大致情况是这样的，建邦华庭期已经现房发售，我们为了回馈您长久的关注与支持，特意在我们所有新老客户中精心挑选，并不是所有的客户都机会参与其中，时间定于本月12月21日期间18：30-21:00，请携带您的身份证原件，希望您能准时参加。 主办方相关人员需要做好报名登记，填写联系方式及购房意向调查表等等。,6,【活动报名】,活动前通知： 12月21日开始统一电话通知参加报名人员。说辞包括： 时间、地点、乘车线路； 当天天气、及注意事项； 客户签到证件提醒。,签到接待：,导示指引：在售楼部入口、停车场入口分别安排工作人员（17:0018:00）； 停车场：当天所有车位为客户空出来，进入车辆由停车场调度工作人员，统一安排，做到彬彬有礼、井然有序（17:0018:00）； 资格确认：签到点人员需要核查老客户信息，同时确认新客户信息； 活动流程介绍板：签到处设置活动流程背景板，客户签到后浏览流程。,活动准备：,暖场音乐；销售现场开始播放音乐，营造现场轻松氛围 秩序维持：维持秩序岗位的工作人员需要将客户引导就坐，维持营销中心现场秩序； 解答疑惑：置业顾问负责解答客户提出问题，并作解答； 茶水提供：水吧提供茶水，供现场客户饮用，活动开始准备咖啡、红酒； 拍照：注意活动拍照，为后期宣传提供素材。,活动准备：,活动开场：欢快的音乐响起，主持人宣布活动开始； 活动介绍：主持人将当日所有活动向客户介绍； 政策讲解：销售经理详细介绍建邦华庭现房产品及优惠奖励政策； 活动开始：由主持人宣布活动流程及活动规则。,7,【物料筹备】,8,【人员安排】,所有人员下午4点准时到场,9,【流程安排】,10,摊位游戏建议1,活动名称：幸运大罗盘 参与客群：凡参与客户均可抽奖（小礼品） 活动规则：以抓盘指针为准，每位客户仅限一次机会，错过不候（按号码） 活动奖品建议： 手机挂件、iphone后壳、抱枕、保温杯、暖手宝、手套、口罩、围巾、袜子,11,活动名称：抓抓乐游戏机 参与客群：凡参与客户均可抽奖（小毛绒玩具） 活动规则：以抓盘指针为准，每位客户仅限一次机会，错过不候（按号码） 活动奖品建议： 所抓取礼品可从淘宝上购买，性价比较高。,摊位游戏建议2,12,第二部分 线上媒体传播配合及建议,2012.12.24圣诞节平安夜,2012.12.102012.12.23,2012.12.252012.12.30,圣诞节平安夜活动准备,圣诞节平安夜后事后宣传,1.宣传口径：“北京建工集团60年倾情回馈欢乐圣诞，建邦相伴”活动即将启幕！ 2.媒体支持：短信+网络炒作+微博互动,1.宣传口径：“北京建工集团60年倾情回馈欢乐圣诞，建邦相伴”正式开启！ 2.媒体支持：电邀+网络炒作+微博互动+媒体互动,1.宣传口径：平安夜，“北京建工集团60年倾情回馈欢乐圣诞，建邦相伴” 2.媒体支持：短信+网络炒作+微博互动+媒体事后报道,13,1.短信提示：通过内线做短信发送（2条/人，早晚发送），提高按倡导客率。 2.媒体互动：邀请记者参与活动，赢取礼品，并刊发项目活动软文。 3.微博营销： 1）渗透营销：针对华为、三星、腾讯、网易等知名IT产品公司微博及公司网址进行灌水，进行活动渗透； 2）微博互动：开展微博活动，赢取电影票、情迷玫瑰； 3）论坛传播：（四大房产论坛、西安知名本地论坛）临近活动节点，每天40贴； 4）QQ传播：通过一些业主群和西安本地的生活消费群，发布建邦活动信息； 5）邮件传播：通过邮件发布建邦活动信息，增加活动信息的宣传力度和覆盖范围。 6）分类传播：在58 赶集、百姓等生活分类信息网站发布活动信息。,网络用户结构决定推广渠道？,14,圣诞节平安夜活动准备（2012.12.102012.12.23）,网络炒作,短信发送,四大渠道覆盖,2条/人，早晚发送,案场包装,有奖问答,微博互动,MERERY CHRISTMAS “北京建工集团60年倾情回馈欢乐圣诞，建邦相伴”活动即将启幕！,1.60年建工重金打造浪漫情人节； 2.北京建工集团60年倾情回馈，欢乐圣诞，建邦相伴； 3.国企知筑，温馨2012最后一个圣诞节； 4.北京建工集团60年倾情回馈，妙享建邦华庭梦幻圣诞。,尊敬的客户，您好！建邦华庭将举办“北京建工集团60年倾情回馈妙享建邦华庭梦幻圣诞”，有高端品鉴，幸运大抽奖等活动，希望您届时参加。,1.建邦华庭MERERY CHRISTMAS活动就要开始了，还有电影票可拿，美爆了； 2.我上去建工参加活动就抽到了 iPod2，国企果然资金雄厚，房子盖得真实结实； 3.好房子给懂建筑的人，每一栋好房子都像大会堂那么结实。,1,15,2012.12.24圣诞节平安夜,电邀,网络炒作,微博营销,媒体互动,一场活动，一场直播！,在活动前一天，再对意向客户及老客户意见领袖进行邀约，不能亲至，礼品进行预留； 随机拨打，邀请幸运客户参与活动。,随活动散发网络软文，针对四大渠道进行覆盖，垂直打击； 在周三、周四、周五对三星、华为、艾默生等IT公司微博灌水，做渗透营销。,设计网络抽奖活动吗，奖品针对年轻人的 iPod2、暖手宝、小太阳、德芙巧克力等； 参与微博活动的客户，可在网络随即参与报名，,让媒体在活动中拍摄照片、视屏，通过门户网站宣传本次活动； 邀约媒体进行参访，并给与媒体朋友一定的礼品，联谊感情；,2,16,圣诞节平安夜后宣传2012.12.252012.12.30,3,门户网刊登活动软文,微博活动的延续性,事后网络炒作的延续,1.通过门户网散发活动软文，展示项目品牌调性，推进项目在舆论层面的热度，提高关注率； 2.以连续新高端活动，向企业60诞辰献礼。,事后宣传的延续性，以低成本拉动项目舆论热度； 并以活动的热度唤起客户对项目的关注。,事后宣传的延续性，以低成本拉动项目舆论热度； 并以活动的热度唤起客户对项目的关注；3.以连续新高端活动，向企业60诞辰献礼。,20%,30%,50%,“北京建工集团60年倾情回馈欢乐圣诞，建邦相伴”活动完美收官！,17,第三部分 活动包装建议及效果展示,水吧,LRD电子屏,沙盘,喷泉,服务台,飞镖盘,绿 化 带,绿 化 带,礼 品 区,工 作 区,精神堡垒,门卫室,水 景,景观树,大景观树：包装圣诞树，提高昭示性,景观坡地：摆放大件圣诞礼品模型,景观坡地,小景观树：包装圣诞树，加强展示,绿化带：以LED灯带包装，灿烂生辉,摆放景观花台：入门新意，配合包装,正门包装建议：LED灯带，门庭生辉,LED电子屏：展示项目及活动配合,挑空装饰：挑空装饰，配合内外包装,18,外场包装1,19,外场包装2,20,外场包装3,21,外场包装3,22,外场包装4,23,外场包装5,24,外场包装6,25,第四部分 活动物料项及费用预算,26,27,