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天下熙熙皆为利来,天下攘攘皆为利往天下熙熙皆为利来,天下攘攘皆为利往,这是老祖宗传下来的话。利益这个东西一直是说不清道不明的,它就是一个空壳,没有具体意义,必须填入具体内容才有意义。利益是永恒的,没有人逃脱利益的驱使,丘吉尔有一句话说得好:“没有永远的朋友,也没有永远的敌人,只有永远的利益” 。 人性体现在方方面面,利益就是其中一个。人们通过社会关系表现出不同的需要,利益在本质上就是社会关系范畴。人的需要是多方面的,因此利益也同样是多方面的。马克思主义认为:“人们奋斗所争取的一切,都同他们的利益有关” 。恩格斯说:“每一个社会的经济关系首先是作为利益表现出来” 。不得不说现在的人们更加利益化、功利化,一旦涉及到具体的内容,具体的利益,一切都变得很真实。 对利益的追求,形成人们的动机,成为推动人们活动的动因,人和人相处很大程度上是取决于利益的。利益确实是人性的一大弱点,在当下与人交流,与人合作,与人相处都逃不过利益,生活中到处存在利益的碰撞。 可能话题说得有点大了,有点压抑,先缓一缓,下面通过一个例子慢慢把范围缩小,具体说说我生活工作中遇见的一些利益关系。 前段时间买我产品的一个客户说需要做一个电子商务网站平台,算是比较大的一个电商网站,包括 CRM 客户管理系统和 ERP 系统,之前上海有一家公司报价是 24W,问我有没有认识的朋友做这个。正好,我就有一个认识的人是做这个,于是顺水推舟就给推荐了一下,在我交了个底之后他们就详谈去了,结果这个朋友以 18W 的价格拿下了。 事后,他给我8000 块钱,没什么好说的,肯定是直接收下,这其中的道理我相信大家都是懂的,无需多说。并且他们二方都还说到时候要请我吃饭。为什么?这就是利益关系,要说我们是多好的朋友,其实根本谈不上朋友,就是见过几面的客户而已,但为什么看似比兄弟还亲呢?利益!为什么我要帮你这个客户介绍做网站的?因为下次他可能也能帮到我;为什么我要把他介绍给这个做网站的呢?倒不是说为了这 8000 块钱和几顿饭,首先我们之前也有交易往来,其次介绍之前我们根本就没有谈钱的事,我给他介绍就是想之后他也能帮我介绍;为什么他们又是给钱又是请吃饭呢?因为大家都想这样的互惠互利的利益关系能够持续下去,大家一起赚钱。 可能我说得比较现实,但事实就是如此,很多能帮到你的人,很多会帮你的人不一定就是你多好的朋友,多铁的哥们,只要你也能给他们需要的东西,哪怕是一丁点儿,他也不会拒绝教你这个朋友。所以,我经常跟一些朋友说,一定要多认识一些人,各个圈子的都可以,不一定是要多么牛的,不要说他们不买你的东西,他们不是你的潜在客户之类的话,对,他们现在可能对你没用,但谁能保证以后呢? 如果你没有时间去打理维护这些关系,没问题,至少他们的姓名、联系方式、是做什么的,你要记下来,做好整理,并且以后如果你认识的人有什么对应需求,可以推荐给他们,对他们有价值的东西,可以主动分享给他们,这样一来二去的,下次他(或者他身边的人)有你业务类的事情也同样会找到你,这就是利益往来。 再说到网络营销推广中,为什么总是没人给你介绍单子?为什么总是没有人推荐你?为什么你投稿总是审核不过?为什么你问问题别人总是不愿意解答?为什么粉丝不增反减?想获得就要先付出,天下熙熙皆为利来,天下攘攘皆为利往,没有人有义务要去帮你。想别人给你介绍单子,你给他什么了?想别人推荐你,你推荐他了吗?想稿子审核通过,你的稿子有价值,能给他网站带来流量吗?想别人解答你的问题,你之前帮过他吗,买过他产品吗,还是你是 VIP?想粉丝增多,你给你的粉丝提供了有价值的内容吗? 如果都没有,别人凭什么要帮你?利益在哪里,只是你单方面的获利,这样的买卖你会做吗?其实很多时候,想别人帮你很简单,比如多转转他的文章、多给他介绍介绍业务、给他一些有用的信息(案例、最新信息、软件、哪怕只是一张有价值的图)、买他的产品或服务、写一些文章感谢他的帮助、多推荐推荐他、提供一些你擅长的技术或知识其实只要你愿意,想让别人收益的方法有很多很多,用心做了别人就会看到,不会有人拒绝一个对他有益的人,根据你的付出,他或多或少的都会帮你。 现在很多人搞付费 VIP 群、搞付费培训、搞各种联盟,为什么有很多人会参加?除了能学到一些东西外,更重要的是人脉、资源和互相推荐,这都是对他们有利的东西。你交钱,他们让你认识更多你想认识的人,帮你完成一些项目,这就是利益交换,大家各取所得。你以为很多老板参加培训能学到很多东西吗?未必,但是每次他们都会促成很多合作,拓展业务,这是重点所在。 还是那句话:天下熙熙皆为利来,天下攘攘皆为利往。你想要要得到一些东西,你就必须得付出一些东西,付出多少,你就能够得到多少。在这个物欲横飞,利益当道的时代,你以为别人就是打发时间免费分享?你以为别人没事找事给别人解答问题?你以为别人闲的蛋疼搞自媒体?你以为别人每天只睡几个小时写文章就是文采没地方用?你想到得到谁的帮助,你首先就要先让他获利,不要一味的只知道索取,你付出了什么?别人帮助了你,那是他慷慨,他不帮助你,那也是理所当然的。就算帮助了你一次二次,你还是只是不断的索取,那么你对他也就毫无利益可言,将你遗弃是早晚的事。
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