前 言 秋亦深，意郁浓！ 翰宏基业地产的纳帕溪谷“葡萄熟了”将于 2004年 10月 30日迎来了第一批业主入住。 为这个地产经典的特殊日子，我们共同精心策划了一场独具风格、品味高雅、饱含葡萄成熟之美的一期入住仪式庆典。葡萄的缘起、葡萄的成长 、葡萄的成熟、葡萄的动情，让所有身在其中的活动参与者感到“葡萄熟了”所带来的雅致生活与独特品质享受。 举办这次隆重的入住仪式庆典，不仅是地产商对第一批业主入住的尊重和答谢，同时也是纳帕溪谷地产品牌整合营销传播的一个重要组成部分。通过展示、酒会、文艺表演等多种方式让入住业主更深刻地触摸“纳帕溪谷”的加州气息与醇厚的葡萄文化，同时活动所营造的“云中漫步”般魔幻感觉也为拉动二期、三期的潜在业主购房和入住奠定了良好的基础。 目 录 活动概况 活动目的 活动文化定位 活动创意 活动执行方案 活动可行性控制计划 活动预算 活动概况 活动名称： 葡萄熟了 “ 纳帕溪谷 ” 一期入住仪式 活动时间： 2004年 10月 30日 活动地点： “ 纳帕溪谷 ” 广场 活动公众： “ 纳帕溪谷 ” 一期业主及参与活动的潜在客户群 活动形式： 歌舞表演 +酒会 +展示 +互动 活动概况 入 住 仪 式 入场 自助冷餐 入住仪式 庆祝演出 自娱焰火 活动目的 传播一种信息：“葡萄熟了”纳帕溪谷一期入住 增加一种信任：入住纳帕溪谷的一期业主的尊荣体现将通过本次活动彰显 提升一种信心：推动目标客户的购买决策信心，拉动潜在客户的购买信心 延续一种信念：葡萄文化为主体的独特北美别墅品味 所有的 都是推动活动成功的执行工作目标 活动文化定位 葡萄熟了纳帕溪谷一期入住庆典仪式 纳帕溪谷”葡萄熟了”演绎北美别墅文化新传奇 葡萄文化 纳帕别墅文化 北美风格 历 史 葡萄缘起 葡萄畅享 葡萄成熟 葡萄成长 创 意 活动文化定位的支撑从根本上是历史文化回顾延展与创意组合 活动创意亮点 引 结 my to my to 承 转 合 尾 my to 品 my to my to my to 展 迷 活动当日十时陆续到达现场签到的嘉宾将在纳帕溪谷 12个展示户型中选择出自已最中意的一个户型。用塑料葡萄模型贴上自己的签到幸运号投入代表相应户型的纳帕溪谷葡萄酒桶中作为活动高潮时抽奖之用。同时嘉宾将取得一个贴有相应兑号码的制作精美的卡片，作为兑奖凭证。这个流程之后，嘉宾由礼仪小姐引导到展示区，参与名车、园艺与家展。 以这种形式作为葡萄成熟之缘起，首先，可以让纳帕溪谷的整体形象先入为主。同时，作为一种公关性的促销形式，可以使参与活动的消费者更用心了解纳帕溪谷的户型，产生对某个产品的兴趣与偏好。最后，也成为一种产品测试与市场调查的手段，为市场营销提供一定的指导。 解释 时间： 10： 00 11： 00 亮点 引 结 以车展、园艺展和家居展在参与活动嘉宾陆续来到中开始，在十一点时参与活动主体嘉宾基本到来，由翰宏基业的领导、园艺展商知名园艺师和参与活动的嘉宾共同来到纳帕溪谷的标志地点共同开启培植纳帕之根的活动，即将纳帕“葡萄之根”移植在纳帕的标志地点之上作为纳帕生根奠基。活动结束由礼仪小姐引导进入 冷餐 活动地点。 本次创意发想自 云中漫步 遇火重生的纳帕溪谷重生之根。同时通过这种形式的传播与联想可以让入住业主与潜在客户得到翰宏基业植根于地产的信心。 解释 时间： 11： 00 11： 30 亮点 起 植 冷餐活动开始后，将由专业的品酒师在 云中漫步 主题音乐的背景下讲授葡萄文化、葡萄酒文化与高品质葡萄酒的制作与品评。在冷餐其间参与活动嘉宾将品尝高品质的葡萄酒与北美式的冷餐饮食。还将伴有 品酒 游戏及鸡尾酒调酒表演。 时间： 11： 30 14： 00 亮点 承 品 入住庆典仪式在中国传统礼炮齐鸣中开始，象征着乔迁之喜的喜悦与欢娱。地产老总亲自将每把钥匙颁发给入住业主手中。之后，是领导与业主代表的讲话时间。最后，在参与活动的投票的葡萄酒桶的统计出被投中葡萄数多的前三个户型。在仪式结束的时候公布名列前三位的户型，并预告演出活动中将由业主代表进行互动抽奖活动。 时间： 14： 00 15： 30 亮点 转 畅 时间： 15： 30 17： 00 入住仪式结束后是盛大的入住庆典演出节目。在演出节目的中段与尾段由入住业主与翰宏基业领导共同揭晓在参与活动的投票的葡萄酒桶的统计出被投中葡萄数多的前三个户型。在演出中间穿插抽取幸运三等奖、二等奖及幸运一等奖与演出结合将活动推向高潮。 在精彩演出的同时还将伴有趣味横生的小游戏和神秘互动环节。 亮点 合 展 时间： 18： 00 18： 30 演出活动结束的同时，燃发焰火。入住业主的各家门口进行烟火燃放庆祝并发放入住业主入住仪式纪念奖品，给业主一个新的惊喜！ 亮点 尾 迷 活动执行方案 活动分区 签到区 舞台区 酒会区 展示区 来宾签到处位于会场入口，设有签到处背景板，并有礼仪小姐指引。 高贵名车静态展示、园艺讲座展示、经典北美风格家具展示，开放式区域设在入口内侧广场。 酒会区位于舞台侧面，形式为开放式烧烤与自助冷餐相辅相成。 舞台区位于实景小户型前方，舞台左侧设有主持台，供主持人及发言嘉宾使用。 活动执行方案 平面图 入口 出口 活动执行方案 外景 活动执行方案 指示系统 活动执行方案 签到处 活动执行方案 名车展示 活动执行方案 家居展示 活动执行方案 园艺展示 活动执行方案 舞台效果 活动执行方案 活动 项 目 时间 内 容 备注 入场 10： 00 业主及业主亲朋好友入场 轻音乐 展示部分 10： 0030 轻音乐 自助冷餐 11： 3000 轻音乐 入住仪式 14： 0030 地产公司老总亲自给每位入住业主颁发钥匙 宏大背景音 乐 祝贺表演 15： 3030 舞台区演出及互动 结束 17： 30 全场燃放烟花 自助冷餐和烧烤在轻音乐的伴随下开始，并伴有精彩小游戏 车展、园艺、家居展示及品酒调酒等 互动游戏 活动执行方案 入住仪式时间安排 号 内容 时间 具体 音乐 特效 备注 1 主题音乐 10: 0014: 00 播放经典轻音乐，营造高雅温馨的气氛。 2 开场 主持人上场宣布此次活动正式开始并燃放礼炮 礼炮 3 串场 14： 1514: 20 4 14: 2014: 30 主持人邀请北京翰宏基业房地产开发有限公司老总致辞 14: 0014: 15 高雅轻 音乐 宏大背 景音乐 主持人上场介绍活动意 义，活动内容 致辞 活动执行方案 入住仪式时间安排 号 内容 时间 具体 音乐 特效 备注 4 串场 14: 3014: 31 主持人串场 5 6 发送钥匙 14： 3515: 00 7 15: 0015: 10 主持人邀请业主代表讲话 开启仪式 14: 3114: 35 宏大 背景 音乐 彩炮 到场业主走上舞台，接 受地产公司老总发送钥 匙。主持人可随机采访 三位业主，采访期间发 送仪式不间断。 讲话 有请地产老总及 16位业主 上场 活动执行方案 入住仪式时间安排 号 内容 时间 具体 音乐 特效 备注 8 15: 1015: 12 主持人串场 9 主持人请出房产销售部经理讲话 10 主持人串场 15： 1915:20 11 15: 2015: 25 主持人邀请物业公司经理讲话 12 主持人串场 主持人串场 讲话 15: 1215: 19 主持人串场 讲话 15: 2515: 30 主持人宣布祝贺演出开始 背景 音乐 背景 音乐 背景 音乐 背景 音乐 活动执行方案 舞台表演时间安排 号 内容 时间 具体 音乐 特效 备注 1 开场 15: 3015: 40 2 礼炮 3 歌曲 15： 4515: 50 4 15: 5016: 05 主持人与业主进行酒品 竞价 游戏。 热情洋溢北美风情舞蹈。舞蹈主题贴近 “ 收获 ” 的概念，道具选用紫红葡萄 串场 15： 4015: 45 主持人上场宣布庆祝演 出开始，介绍演出内容 北美风情歌曲。 游戏（一） 舞蹈 音乐 游戏 音乐 背景 音乐 活动执行方案 舞台表演时间安排 号 内容 时间 具体 音乐 特效 备注 5 萨克斯乐 队表演 16:0516:15 6 抽奖 7 16： 2516:30 8 16: 3016:40 9 选择 8位入住业主代表抽选 幸运三等奖， 背景 音乐 16:1516:25 选择 5位入住业主代表抽选 幸运二等奖 互动 背景 音乐 抽奖 “纳帕溪谷 ” 售房人员与 部分业主同唱 朋友 。 北美风格萨克斯乐队倾情 表演 16: 4016: 50 拉丁舞 热情优雅，传递着业主新 家入住的喜悦心情 活动执行方案 舞台表演时间安排 号 内容 时间 具体 音乐 特效 备注 10 游戏（二） 16： 5017: 05 11 抽奖 17： 0517： 15 12 带有欢乐祥和气氛的 大型舞蹈。 13 结束 主持人宣布舞台演出结束，烟火燃放开始。 结束 音乐 主持人带领到场嘉宾和观 众共同寻找 “ 纳帕溪谷 ” 赠 送的神秘精美礼品 房产老总入住 3名业主抽 选当天幸运一等奖三名。 舞蹈 17: 2517： 30 背景 音乐 游戏 音乐 舞蹈 音乐 17: 3018： 30 活动执行方案 流动精灵表演 活动时间段 10： 00 14： 00将安排流动精灵与参加活动的小朋友进行互动魔术小游戏，进行开心游艺。 活动执行方案 发送钥匙启动仪式详解 在地产老总亲自发送钥匙前，绚烂礼炮开场，礼炮齐鸣，象征着“纳帕溪谷”第一批业主入住。翰宏基业地产老总致辞之后，由他亲自把存放在象征“纳帕溪谷”标志的水晶小酒桶里的钥匙逐一发送到每位入住业主手中。 活动执行方案 互动游戏方案 游戏 （一）