市场营销管理,天津黄金之星贵金属经营有限公司 主讲：Clever,目 录,市场营销管理的实质,金融业终端营销模式,分公司如何进行营销,创新型营销模式,天津黄金之星贵金属经营有限公司主讲：Clever,市场营销管理的实质,营销管理的实质就是整合营销，是为了建立和维护、传播品牌，以及加强客户关系、提高市场占有率，而对所有营销渠道进行计划、实施和监督的一系列营销管理工作 。,展会 营销,终端 营销,广告 营销,赞助营销,整合营销,营销管理,天津黄金之星贵金属经营有限公司主讲：Clever,金融业终端营销模式,天津黄金之星贵金属经营有限公司主讲：Clever,金融业终端营销模式细讲,特点：见效快、可复制性强,不足：资源有限，可持续性不强,运用细则： 多招聘一些社会经验丰富，资源背景优厚的人员进入营销团队。,监控重点： 人际网络营销，是分公司起步初期应用最为有效和广泛的营销模式，营销人员对产品的专业知识是初期的监管重点。,天津黄金之星贵金属经营有限公司主讲：Clever,金融业终端营销模式细讲,特点：高效、便捷、低成本,不足：应用泛滥、受众较为反感,运用细则： 需要形成营销规模、营销人员必须经过专业培训后方可上岗。,监控重点： 营销人员的专业知识、沟通技巧，以及营销人员每天的电话量和资源的有效性。,天津黄金之星贵金属经营有限公司主讲：Clever,金融业终端营销模式细讲,特点：公信力高、资源有效性高,不足：周期长、监管不便利,运用细则： 选定驻点位置，对驻点人员进行专项技能培训，长期定岗定员驻守，同时引入居间销售。,监控重点： 营销人员的专业知识、沟通技能，处理突发事件的能力。同时安排管理人员对网点进行定时和不定时的监督管理。,天津黄金之星贵金属经营有限公司主讲：Clever,金融业终端营销模式细讲,特点：集中意向客户，规模开发,不足：负面信息流传、同行搅局,运用细则： 确定讲座的时间、规模、讲师及讲座的地点和内容，由营销团队进行意向客户邀约。,监控重点： 意向客户人数、讲座流程、现场接待、活动期间突发事件的处理以及讲师水平的评估和开户量的考核。,天津黄金之星贵金属经营有限公司主讲：Clever,分公司如何进行营销,营销 规划,市场 分析,方案 执行,监控管理,1、了解当地市场的人文、经济实力、投资理念、投资渠道等。,4、营销模式成效评估，营销人员再培养、营销模式的调整与创新。,2、确定营销模式，组建营销团队，跟据营销模式进行定向培养。,3、人员定岗定位、营销活动的落实，营销人员的监管和激励。,天津黄金之星贵金属经营有限公司主讲：Clever,创新型营销,当前市场的现状：,电话营销、驻点营销、会议营销铺天盖地，终端客户群每天都在接受着各种各样的狂轰乱炸，导致行业整体营销效果下滑。,客户需求的转变：,拿钱投资,风险/亏损,不乱投资,学习投资,不懂不做,专家理财,创新型营销类培训营销模式,培训结束！谢谢参与！,