中美史克OTC产品现况及营销策略介绍,中美史克OTC产品,感冒药康泰克、康得 止痛药芬必得、必理通 胃肠药肠虫清、泰胃美 外用抗生素百多邦*,中美史克OTC产品 销售现况,三大支柱产品CT、FB、Z 销售额占80% 中美史克OTC产品增长幅度高于PHB CT增长幅度在95、96、97年较高，99年销售额5.5亿 FB增长幅度在96、97、98年较高，99年销售额4.5亿 Z销售平稳，99年销售额0.85亿,形成现有销售规模的经验总结,市场需求感冒类、止痛类、胃肠类 广告策划创意和制作，时段及区域 产品自身特点技术、工艺、包装、商标 销售网络全国性、利用商业优势 市场营销策略价格、批量、调动商业经销积极性、完善过程、完善通路 注重管理和协调形成一个完整体系的营销组合,中美史克OTC产品,OTC产品的销售是团队行为，是一个完整的体系（生产、产品策划、市场策划、营销、促销、渠道等）和系统工程 个体出色、环环相扣、相互依赖 某一个环节有问题，都会削弱整个系统的效率,中美史克OTC产品,形成自己的品牌,品牌,品牌,品牌,市场预测 市场调查 市场细分 目标市场,中美史克OTC产品,市场,中美史克OTC产品,产品开发 产品组合 产品质量和疗效 商标与商标策略 包装与包装策略 服务与服务策略,产品,中美史克OTC产品,定价目标 定价方法 定价技巧,价格与定价,中美史克OTC产品,信息沟通 广告 人员推销 营业推广 公共关系,促销策略,中美史克OTC产品,销售渠道结构 销售渠道系统 销售渠道选择策略 销售渠道管理 实体分配策略（仓储、存货、运输）,销售渠道,中美史克OTC产品 关于零售,药店代表 人员、业务管理 宣传促销方式（店头促销、电影招待会、有奖销售、有奖问答、入店培训） 宣传品、宣传资料（POP、患者教育单页、教育手册、店员教育手册、幻灯）,祝愿贵州益佰的 明天更美好！,