年节促销提升经营业绩,超市管理专家 www.chaoshiguanli.com,春节促销活动的有效实施及评估,课程大纲,关于DM快讯 春节海报规划精彩案例分享 春节促销的有效实施和评估,第一章 关于DM快讯,一、超市为什么要使用DM快讯 DM快讯是超市专门组织的一种特价商品目录，以彩色海报的形式发放给顾客，用以激发顾客的购买欲望，是一种行之有效的促销手段。,二、怎样让DM快讯的制作周期带动整个超市的商品周期： 1、通常DM快讯的有效周期设定为14天，这是根据商品选择、组织、谈判为根据拟订的，一年中将有24期DM快讯诞生。 2、DM快讯的周期也带动了促销活动周期，每期DM快讯的制作周期于每个月超市主流商品活动、促销活动和主题活动的更换周期是统一的。,三、让DM快讯成为超市导购高手的两大基础基础一： 1、企划部人员在本期DM快讯开始前五周与采购部人员一起根据拟订好的DM快讯计划讨论确定本期DM快讯的商品计划。,基础二： 2、商品： 1）.的设计中核心内容就是商品，所以每一个单品的图片要求像素值在pdi，同时相机本身的像素要在万pdi以上（建议不要使用传统的胶片机进行快讯的拍摄，因为传统相机拍摄结束后的冲洗、扫描都将造成原像素值的丢失）,2） 设计版面上商品都是一个单品对应一个价格的组合，除去底色外单品和价格有一个设计关键就是在观看者的视觉感应上，商品和价格是“跳”出来的。同时在商品的版式设计中从每一个单品到每一大类的商品组中都是采用不同的间隔手法加以区分的。 3）构图：快讯无论是活动版面还是商品版面构图的结构都是底色图片文字花絮饱满，来完成的。,四、度身打造DM的专家制作规格：,1、规格一：装订型 这是超市普遍采用的类型，这种类型的版式设计就有封页、封底和内页的区分，传统的版式安排是封页体现活动主题信息内容及活动有效期，封底体现特别推出的惊爆商品或新品或主题商品及超市的各项增值服务的总述，内页则是按照商品大小分类、商品活动主题分类的顺序排列而成。,2、规格二 海报型：即常见的报纸版面型，这种类型的版式是由版头、中版和底版组成的，在版头上要体现活动主题信息内容及活动有效期，版底体现名称、标识和各种增值服务总和，中版则是按照商品大小分类、商品活动主题分类的顺序排列而成。 3、规格三 单页型：单张开大小，通常采用套红而非彩版，主要用于在重大节庆日，为了增大宣传力度，配合正规版面快讯的派发而诞生的一种版式。版式结构与传统版式结构相同，形式上则变的略为简单化。,五、DM快讯制作程序每期快讯的周期为天，在上一期快讯活动开始的当天即为快讯的换档期。,两天,三天,一天,一天,一天,三天,三天,六、DM快讯派发的4种有效方式：1.节省成本型：为了降低成本可以使用超市内的员工利用倒班时间完成周边地区的派发工作；固定的派发模式在每期快讯印刷完毕成品到达时选则店内总服务台处、超市的进口和出口处由顾客自由取用。 2. 扩大传播范围型：如果数量较大的情况下可以采用部分快讯夹在报纸中完成派发工作，一般情况下一份快讯的夹报费用为.015元份。,3.广告宣传型：如果该期快讯适逢重大的节庆日，可选用重点部分刊登在报纸上作为报纸广告发布。4.目标锁定型： 针对会员、长期的团购客户采用邮寄的方式。,、让DM快讯达到100%的覆盖的2个路径圆形路径：以超市所在地为圆心.公里半径范围内的居民区、办公区和部分商业经营区；直线路径：竞争对手辐射的周边区域内、目标居民区内。,七、DM快讯如何躲避竞争对手：、设计公司和印刷公司必须承担快讯相关内容的保密责任； 、与设计公司和印刷公司签定合作合同时要额外署一份保密合同，即不得在快讯派发之前向外界泄露任何相关内容包括：商品内容、价格内容、活动内容；3、选择合作对象最好不要选择与竞争对手相冲突的合作对象。,八：DM海报工作总结：DM海报的定位,企业形象宣传 1、价格形象低价、性价比； 2、商品形象品质优良、品种丰富 3、企业文化理念宣传 4、企业服务项目宣传 5、企业促销活动宣传,1、DM海报的设计： A、封面鲜明地表现主题，报花的利用 B、封底促销活动、服务项目、交通、联系方式 B、品项总数宜精（惊）不宜多（120220个SKU） C、PAGE数设计生鲜、食品、非食品 D、排版每PAGE尽量不要超过20SKU，不要排版太密，避免顾客误会 E、重点商品应该加大突出 F、增加人性化内容（幽默小品、生活知识）,DM海报的制作与发放,海报商品应与实际商品相符：图片、品名、规格、价格（三次较样，错误者罚款） 海报商品中的惊爆商品注意控制数量，注明限量发售 海报商品以走量为主，突出低价！,DM海报的制作与发放,DM海报的发放：海报发放 = （宣传）渠道营销提前1-2天发放，太早发放会让竞争对手早做准备以目标客户群为主，分片区发放夹报、自派与店内派发相结合DM发放的检查与监督作为与DM选项、印刷同样重要的事情来抓,DM海报的制作与发放,促销活动的成功与否， 与宣传及DM海报发放的力度密切相关,3、DM海报的其他注意事项：发行数量：以目标客户群为主（1万、3万、5万、10万、15万、20万）成本：按PAGE来计算竞争阻拦：临时定价预防竞争对手釜底抽薪,DM海报的制作与发放,第二章,春节海报规划案例分享,07年春节档期规划,春节年货礼品专刊,档 期：0750档 01/17（三）-02/17（六） (32天) 规 格：正A3*16P,07年春节年货礼品专刊商品策略,CNYI春节年货礼品专刊商品版面规划,本档主题：春节年货礼品专刊 档期时间：07/1/17-2/17(31天) 快讯规格：正A3*16P,需参加选品品项：封面、放大商品、大包装（共20支）,封面主题：,封面商品：GR：礼盒2支,团购讯息,礼盒类 GR12：30支,礼盒类 GR12：30支,礼盒类 GR12：30支,礼盒类 GR12：30支,礼盒类 GR12：30支,礼盒类 GR10：30支,礼盒类 GR10：30支,礼盒类 GR13：30支,GR13：30支,GR13：15支,NF1:20支,NF2:10支,EA:2-5支,GR11:30支,各店地址,礼盒类 GR12：30支,GR15：15支,注意：团购专刊不可有会员价商品，参加选品的封面、放大、大包装商品无需设会员价,大包装,大包装,大包装,大包装,GR：30支,档 期：CNY II 07/01/17（三）-01/30（二） (14天) 规 格：正A3*28P,金猪贺禧财神到 (春节第一波),CNY II 商品策略,CNYII DM 商品版面规划,封面主题：,集客活动,P23,P24,P25,P26,风暴商品,第一周 1/17-1/23 共12支 GR：6支 FR：2支 百货：2支 家电：2支,第二周 1/24-1/30 共12支 GR：6支 FR：2支 百货：2支 家电：2支,GR11： 30支,NF31： 30支,大扫除开始啦！,家电大特卖,EA：20支,家电大特卖,EA：20支,EA：20支,数码产品大特卖,NF33：30支,NF33：15支,NF31：35支,NF38：30支,NF37：30支,NF36：30支,NF36：30支,GR11：30支,本档主题：金猪报喜财神到 期时间：07/01/17（三）-01/30（二） (14天) 快讯规格：正A3*28P,封面商品 EA：1支 GR：1支 （百货可竞标）,各店地址,返乡箱包展,GR11：30支,GR12：10支,GR13：30支,GR10：30支,GR15：30支,生鲜 17支,生鲜 17支,特别规划：封面、风暴、放大商品必须是会员价商品 需参加选品商品：封面、风暴、放大商品（合计50支） 特别说明：如有新品推荐，全部分散在各分类内页。,3c：20支,3c：20支,放大商品,放大商品,放大商品,放大商品,放大商品,放大商品,放大商品,放大商品,放大商品,放大商品,NF34：20支,NF32：35支,GR13：20支,NF32：10支,NF31：25支,主题：,外页,内页,NO.1,NO.2,NO.1,NO.2,LOGO,CNYII DM 精华版小DM版面规划,规 格：A3*4P 促销时间：同本装快讯档期时间 商品选择：本装快讯中封面、风暴、放大、生鲜、特殊商品活动(如每日一物/五折飓风/买就送等系列）,风暴 商品 （第一周）,活动 告知,百货：20支 家电(除3C) ：12支 3C：6支,生鲜（17支）,杂货（42支）,风暴 商品 （第二周）,杂货（23支）,封面：2支,档 期：CNY III 01/31（三）-02/17（六） (18天) 规 格：正A3*32P,年货一条街 (春节第二波),CNY III 商品策略,CNY III DM 商品版面规划,本档主题：年货一条街(春节第二波) 档期时间：01/31（三）-02/17（六）（18天） 快讯规格：正A3*28P,特别规划：封面、风暴、放大商品必须是会员价商品 需参加选品商品：封面、风暴、放大商品（合计46支） 特别说明：如有新品推荐，全部分散在各课内页。,GR13：30支,年货一条街,风暴商品,封面主题：,集客活动,清洁必备,GR11：30支,NF31：30支,年货一条街,GR10：30支,GR12：30支,GR12：30支,GR12：30支,年货一条街,NF31：20支,GR10：30支,GR13：30支,GR15：30支,EA：20支,GR11：30支,风暴商品,NF36：30支,GR13：30支,NF34：15支,NF33：10支,NF32：25支,每周8支 GR：4支 FR：2支 百货家电： 2支,分三周，共24支1/31-2/5：8支 2/6-2/11：8支 2/12-2/17：8支,各店地址,生鲜 17支,玩具总动员,NF33：30支,新春饰品,NF32：30支,开运红色内衣展,NF36：30支,寝具特卖,NF36：30支,EA：20支,封面商品：GR：4支，年货商品组合拍 （家电可竞标）,GR11：30支,NF31：35支,P23,P24,P25,P26,放大商品,放大商品,放大商品,放大商品,放大商品,放大商品,CNY III 精华版版面规划,外页,内页,NO：1,NO：2,NO：4,NO：3,年货一条街,年货一条街,GR：42支 （放大，内页促销力度较大品项）,NO：1,NO：2,NO：4,NO：3,CNY III档精华版,GR：42支 （放大，内页促销力度较大品项）,GR：42支 （放大、内页促销力度较大品项）,年货一条街,GR：42支 （放大，内页促销力度较大品项）,GR：42支 （放大，内页促销力度较大品项）,年货一条街,封面：4支,风暴商品：24支,活动 告知,规 格：对开（相当于A3*8P） 促销时间：同本装快讯档期时间 商品选择：本装快讯中封面、风暴、放大、生鲜、特殊商品活动(如每日一物/五折飓风/买就送等系列）,GR：20支 生鲜：17支 （放大，内页促销力度较大品项）,百货：20支 家电(除3C) ：12支 3C：6支,本档主题：办年货，庆团圆 档期时间：2/9（五）-2/17（六）（9天） 快讯规格：4开（相当于正A3*4P）,CNY III 加强版（年夜饭）版面规划,活动告知,菜谱拍熟菜图片（对应菜谱推出生鲜品项）,年夜饭菜谱：2-4个,NO.2,年夜饭,NO.4,NO1,NO.3,生鲜商品组合拍,2/12-2/17：8支,GR：4支 FR：2支 百货家电： 2支,办年货，庆团圆,年夜饭,生鲜封面商品： （支数由生鲜确定）,春节营业时间,0703档第三周风暴商品,档 期：CNY IV 02/18（日）-02/26（一） (9天) 规 格：大A4*16P,