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,暑假招生之短期课程招生王晓辉,我们都是什么状态?,快速反应 抢占市场,温水煮青蛙 优哉游哉,任由市场 被动洗牌,睿源教育集团品牌加盟部负责人 睿源教育集团郑州市紫荆山、南阳路,许昌睿源三所分校投资人 个人擅长:市场营销策划,个人观点:趁旺季狠狠做增量,淡季才能大大抢同行,睿源“小升初”暑期衔接班,捕鱼的启示,蓄水池的启示,体验卡的启示,短期课程就是蓄水池,范围要广 时间要短 门槛要低 重在体验 效果要好 促销要狠,看看大机构:短期课程,特色课程系类,特色课程系类,暑期衔接系类课程,暑期衔接类课程,短期课程如何开展,营销问题 教学效果 如何转化 还有一个问题是什么?,短期课程,营销点(家长买点) 1、突出时间短 2、突出费用低 3、突出名师授课 4、突出效果好 5、促销足够吸引人,招生方式案例分析(营销方式),外部方式: 短信 电话 传单 海报 举牌广告 车体广告 团购网 古城广告 内部拉动: 手拉手、校庆大回馈 ,睿源衔接课程团购方案,语文暑期衔接课程及教材,数学衔接课程及教材,语音课程及教材,车体广告,海报,手举牌,短信营销,在读生,毕业生,流失生,讲座,节日,家教,活动,信息(学生)从哪来?,从市场上直接抢,短期课程如何保证教学效果,重在过程: 256教学流程 2表 5环节 6步骤,课前,课后,课中,市场拉人、签到、教室分布图、教师暖场、礼品堆头、招生简章,主持人、20分钟体验课、第一次抽奖、测试、限时促销,整理数据、总结、兑奖、跟踪,短期课程如何转化?(两次体验课:公开课、汇报课),短期课程学员服务篇,短期课程学员学习中服务,短期课程家长服务篇,33,短期课程短信(飞信),1.通知,2.作业信息,34,书信(成果展示及汇报),课前,课后,课中,孩子乐意接受、家长容易也愿意接受,体验服务、教学,整理数据、及时跟踪传口碑,短期课程如何转化不是问题,小结,短期课程(特色类、衔接课程类)是很好的蓄水池课程 做好营销 搞好教学和服务 掌握转化流程和技巧,最后一个问题是什么?,执行力 激励机制,举例 激励措施,结论,短期课程是很好的蓄水池课程 做好营销 搞好教学和服务 掌握转化流程和技巧 执行力(激励机制),我们必须是什么状态,快速反应 抢占市场,温水煮青蛙 优哉游哉,任由市场 被动洗牌,
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