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四大名著谈团队管理,自信展示,你们看好了,我知道有人会长进。他们注定了会长进,你知道为什么,因为他们什么都会做。,中国古代四大名著,三 国 演 义,水 浒 传,西 游 记,红 楼 梦,西 游 记,吴 承 恩,西游记所要表达的思想,矢志不渝取得真经的故事?,其实表达的是作好团队管理,形成团队的统一目标,并始终如一为之努力的精神!,历尽磨难终成正果的传说?,二大主角,唐僧 孙悟空,猪八戒 沙和尚 白龙马,三大配角,唐 僧,以德服人 以善待物 以诚达标以志励人,总而言之一句话,以身作则,唐 僧,为什么要从东土大唐去西天取经?,为了弘扬佛教事业,为了佛教信徒,取得真经!,不取经就不成正果!总得有一个人要去取经!,光靠唐僧一个人能否取得真经?,孙悟空良好个人技能 鲜明的个性 团队影响力中心,不能,必须有团队!,孙悟空,孙悟空为什么要拜唐僧为师?,脱困之恩! 正确认识取经的意义 成就自身正果,唐僧是怎样帮助孙悟空的?,仅仅是揭去一符咒而已!,孙悟空对于压在身上的石头有能力自己解脱,但苦于石头上还有一道符咒使他动弹不得。,如果业务员在工作、生活中的困难是压在身上的石头,那么他们有没有能力自己解脱?,是思想!,贴在石头上的符咒是什么呢?,只要我们打开业务员心灵的枷锁,调整他们的心态,改变他们的惰性,关心爱护他们,督促帮助他们,那么对于在工作中遇到的问题,90%他们都能自我解决!,是揭去一道符容易,还是搬去一座山轻松?,所以,改变你的属员、改变你的团队 从最容易的地方着手,揭去他的符思想!,唐僧如何控制孙悟空呢?,紧箍咒!,为什么要用紧箍咒? 什么情况下用? 怎么用?,我们在团队管理中有没有紧箍咒?,有没有必要用? 什么时候用? 怎么用?,除了紧箍咒外,唐僧还有什么?,以身作则,勤勉、坚定、抵制诱惑(美人计、招亲) 教育,象个苍蝇一样“嗡嗡”个不停,反复的教育! 如来、观音姐姐上级领导 团队其它成员猪八戒、沙僧、白龙马,在去西天取经的路上,沿途妖魔鬼怪,艰难险阻,孙悟空如何应对呢?,金箍棒、七十二变!技能、工具,孙悟空不是万能的,在他陷入绝境时有什么可帮助他的?,三根救命毛!,孙悟空为什么要护送唐僧去西天取经?,认识取经的意义! 为了修成正果!,你的业务员知道并且相信他选择了一个充满光明和爱心的事业吗?知道并且相信他跟随你能修成正果吗?,猪八戒,增加团队活力,赢得主管欢心 既嫉妒高手,又害怕离开高手 无主心骨,无主见,惰性随处可见 容易接受外界诱惑而走偏 经常打小报告 对唐僧还算忠心,猪八戒的影响,猪八戒多次负面影响,造成坏后果,怎么办?,杀人不是目的!,你的团队有没有猪八戒?你如何对待的? 怎么样想办法改变猪八戒的坏毛病?,你如何评价小白龙与沙悟净?,团队的基石、对安排的工作尽力完成,但限于自身的实力,不能获得很大的成功!,唐僧四大徒弟的作用?,四大徒弟,孙悟空:解决团队问题的骨干 团队的绩优高手 有性格 用之好,无所不能 用之不当,寸步难行,猪八戒:关键时刻能助一臂之力,但很难靠它扭转失败之局面 偶尔还起反面作用,四大徒弟,沙僧:忠厚诚实,团队调和力 缺少创造力,平凡但实在 业绩平常,做事平常,绝不会给团队带来麻烦,也不会带来危害。,白龙:脚夫:能解决主管业务及业务之外的锁事,忠心耿耿。不能多,也不能少。,救命毛、紧箍咒、土地公、天兵天将等从何而来?,唐僧在取经路上有没有得到帮助?来自哪里的帮助?(玉帝外界的帮助)他有没有言听计从?要学会借力使力不吃力,我们又如何呢?,大结局:师徒四人齐心协力目标一致,修成正果!,你的团队目标一致吗? 你的团队“人心齐、泰山移”吗?,团队的成长阶段,第一阶段:组建适应期建立架构;确定目标;分配角色;成员感觉期望很高,有一点紧张,有一点兴奋。,团队的成长阶段,第二阶段:不满期成员发现事实与期望有一点差距,并因实际工作中遭受挫折而困惑、怀疑。应注意多沟通、多了解并鼓舞士气,消除情绪低落的障碍。,团队的成长阶段,第三阶段:认同期逐渐建立和谐且相互信任支持和尊敬带头人的环境,成员彼此之间更开放,且经过环境锻炼,技能逐步提高,在获得个人收获的同时也给予团队更多的回报。,团队的成长阶段,第四阶段:成熟收获期成员随时随刻都感受到团队的温暖和力量,对完成任务充满信心。且在任何时刻都不容许别人破坏团队,时刻维护团队的荣誉和利益,从骨子里体会到唯有团队成员携手同心同德,团队才能茁壮成长,自己才能取得成功。,团队的成长阶段,作为一个主管,必须掌握和运用好团队形成的四个阶段,能够准确把握团队目前的状态,掌控属员心态,形成团队精神,提高其个人魅力和凝聚力,实现团队生产潜力,壮大团队规模,实现其人生价值及事业辉煌,能够事半功倍。,取得真经后,唐僧、孙悟空、猪悟能、沙悟净、小白龙取得各自成佛的封号。,原来在取经的总目标里还包含有满足个人愿望的目标!,如何使团队目标包容个人目标?两者有机地结合起来?,感悟故事:,沂蒙山区,有一个专打铜锣的铺子。工匠师傅已近七十岁。他的儿子虽然已干了十几年,但每到锣心的时候,他们就停止了。这个时候,他们就把锤交给父亲,由他完成这最后一锤。我不明白,问老者。老者说:这锣心的一锤与周边的锤法不一样,锣心以外的每一锤都只是准备,最后的一锤才是定音的,或清脆悠扬,或雄壮洪亮,都因这一锤而定。这一锤打好了,就是好锣,要不轻不重,恰到好处。反之,就报废了。 我恍然大悟。古语:一锤定音,原本出在这里。 不论多么优质的钢材,不论剪裁尺寸的多么合理,也不论一开始打了多少锤,这都不重要,重要的是重要关头的断然一击,分量深浅恰到好处的一锤,是成功的关键。 在团队成长的各个阶段,有很多关键点,闯过去,前面是个天,这时候就体现了主管(上面故事中的老者)的关键作用。,西游记还给我们这样的启示:,西游记留给后人还有:如何看待困难和制造困难的人。即是:感谢造就困难的人并时刻记住他们-没有他们,呈现不出唐僧的善良和执着,呈现不出孙悟空的精明强干,呈现不出猪八戒的无能懒惰,呈现不出西天路上的艰辛和曲折,没有这九九八十一难,也感觉不到成功的来之不易,换来的是升天成佛的永久的成功。他们给予了磨难,同时也给予,造就了成功之路,形成了他们的能力,磨练了他们的意志和人性,成就了他们的一切。,感谢造就困难的人并时刻记住他们,感谢那些已成为你团队的人,还没有成为你团队的人,已成为你客户的人,还没有成为你的客户但不断对你提出要求和拒绝的人。,结论,只要我们用心,就会写出一部好书!只要我们努力,就会编写传奇!,祝大家早得真经!,
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