资源预览内容
第1页 / 共9页
第2页 / 共9页
第3页 / 共9页
第4页 / 共9页
第5页 / 共9页
第6页 / 共9页
第7页 / 共9页
第8页 / 共9页
第9页 / 共9页
亲,该文档总共9页全部预览完了,如果喜欢就下载吧!
资源描述
美华太化妆品购物中心培训资料,“三客”,美华太百货有限公司 美华太化妆品购物中心,美华太化妆品购物中心培训资料,销售数据管理“三客”,数据分析管理 商品围绕进、销、存数据管理进货数据销售数据库存数据 资金围绕周转、效益数据管理资金周转率投资回报率 其它等,美华太化妆品购物中心培训资料,销售数据管理“三客”,数据分析、数据管理的作用:分析目前整体经营状况:提供有效的数据凭据:更好的为下一步操作明确工作方向:,美华太化妆品购物中心培训资料,销售数据管理“三客”,“三客”定义:客单价:顾客平均消费单价客瓶价:商品平均消费瓶价客瓶数:顾客平均消费瓶数,美华太化妆品购物中心培训资料,销售数据管理“三客”,“三客”的测算: 客单价=总销售额总销售单数客瓶价=总销售额总销售瓶数客瓶数=总销售瓶数总销售单数,美华太化妆品购物中心培训资料,销售数据管理“三客”,“三客”的作用 顾客方面:1、有效分析顾客消费能力 2、有效分析顾客消费习惯 商品方面:1、有效分析商品组成结构 2、有效分析品牌定位走向 员工方面:1、有效分析员工销售技能 2、有效分析员工销售专业 发展方面:1、有效分析门店消费定位 2、有效分析门店经营管理,美华太化妆品购物中心培训资料,销售数据管理“三客”,“三客”的使用:制定销售策略 确定销售模式强化员工专业 提升销售业绩,美华太化妆品购物中心培训资料,销售数据管理“三客”,“三客”的作用: 例:3月A店销售为24万元,来店总顾客数为2100人,销售总瓶数为3150瓶。 1、“三客”的数值各是多少? 2、从“三客”数值上如何找到及创造销售的机会点?,客单价: 客瓶价: 客瓶数:,114元 76.1元 1.5瓶,美华太化妆品购物中心培训资料,销售数据管理“三客”,结束,
收藏 下载该资源
网站客服QQ:2055934822
金锄头文库版权所有
经营许可证:蜀ICP备13022795号 | 川公网安备 51140202000112号