资源预览内容
第1页 / 共11页
第2页 / 共11页
第3页 / 共11页
第4页 / 共11页
第5页 / 共11页
第6页 / 共11页
第7页 / 共11页
第8页 / 共11页
第9页 / 共11页
第10页 / 共11页
亲,该文档总共11页,到这儿已超出免费预览范围,如果喜欢就下载吧!
资源描述
523Ifma2D司沼南马自达销售技巧-话术应用一福美来VS休兰特、凯越绘添屹通利华洋车贸易有限公司523Ifma2D司沼南马自达S.W.O.T分析。Strengths优势公司荣誉:2003年深圳十佳汽车经销商2004年深圳十大汽车经销商2004年度全国于十佳汽车经销商产品荣誉:福美来深圳最畅销车型普利马深圳最畅销MPV产品优势:.“Weakness弱势厂家品牌宣传力度弼(以客户为中心产品进入成熟期,亮点不多(品质稿与伊兰特相比1.6无AT:1.8无MT(讲求高性价比)与同类产品绘乏价查3商优势(保值率红深屹通利华洋车贸易有限公司523IfaD司沼南马自达。Opportunity机会Threat威胁12月份展厅活动消费者持币待购伊兰特销量压力不大“伊兰特1.6AT节前购车良好的激励机制红深屹通利华洋车贸易有限公司53Ifa2D司沼南马自达客户关心的问题*商务问题价钱、按揭、保险、优惠*技术问题发动机功率外形设计等*利益问题安全上、经济上、精神上等红深屹通利华洋车贸易有限公司52Ifma2D司沼南马自达产品五个特征,让客户在看车的时候接受这个理念造型与美观一一稚健而兼备运动美感,浑圆流畅线条由车头一直延伸到车尾,增强了整体美感,同时凑少了风助。动力与操控一一凌厉的提速带来强烈的推肤感,转速感应助力转向使得无论高速低速操控都倍感精准。舒适实用性一一-折叠座植、防夹玻璃、一体化遥控钢匙等充分体现命品质画纶车典泓全方位煦顾您的室座和工作。*安全能力高刚性车身、ABS+EBD、智能气囊、可溃转向柱、四门钢梁等,由主动到被动、由里及外无处不诠释着“安全高于一切“的宗旨。*超值表现公司优势、产品优势、国际品牌,内外著修集操控性、实用性、经济性于一身。红深屹通利华洋车贸易有限公司523Ifa2D司沼南马自达实现销售的三要.需求、信心*购买力红深屹通利华洋车贸易有限公司523Ifa2D司沼南马自达在首次与客户沟通后,必须可以回答如下的20个问题客户现在是否在弧驶其它品牌的车辆?户是如何了解我们汽车的品牌的2客户对本公司的车了解多少2了解什么?什么渠道了解的2客户对其它公司的车了解多少?客户周围的朋友是否有驾驶本公司车辆的?客户是否知道本公司的车辆的长久价值客户是否清楚汽车质量问题可能导致的严重后果?客户是否知道售后服务对汽车产品的意义是什么?客户中说在采购决策中的具有影响力,是多少2采购决策的人数是多少2客户的学历物泓如何?客户读的报纸,杂志,图习的情况灯何客户的个人成就如何2客户对自己企业或者个人的评价?感觉?客户从事商业活动的时间?客户过去的经历晟些是他们最得意和自豪的?客户如何评价汽车行业3客户认为汽车行业发展趋势加何2“周国的人对他的评休和认知奶何?识到客户的稳定的价值观,商业观?客户平时是否经常会做重要的决定?C“红深屹通利华洋车贸易有限公司00余.0.00%.0.0.0.00%.00%.00%.00%.00%动力伯剧用性E口添屹通利华汽车贸易有限公司30.25.20.00%.00%.00%.00%00%品牌价格安全性售后服务“外观口添屹通利华汽车贸易有限公司E5386LAP4ll标招J1at11氓一寇高国taerroseltioelts45lilraszlttidaleain0限市an5ssnooinuenuIntspaweeu3BapssnuIegmii逊el222D4le不4HDRGR林RReaEicat一altuEEJHspoyMniLSHHAtEtH有玲4S.oGouaa4恩Hf工月g一3utsyag|招陶T工Ha玟胡育卯iHIvutetlsJseaudHap4:8sL一蠢f上l矗壁J】虞霆髦_囊玑蔓王王s。一巳一=A0四门酬镶氰惠宇恩招西日蛭大扬,历区FRTERJFT7WL白ATFWW佳许街PE团
网站客服QQ:2055934822
金锄头文库版权所有
经营许可证:蜀ICP备13022795号 | 川公网安备 51140202000112号