理直气壮索取转介绍,乔凯瑟，服务于凤凰城相互保险公司，MDRT终身会员，投身保险业23年。其单位营业成效卓著，多年来在凤凰城相互保险中，一直名列前茅。本材料节选自乔凯瑟所著的销售现金。,当时我们公司有一个很厉害的家伙，他是我们单位的冠军经纪人，面试时，人家要他先填写可以开发的准客户名单时，他一口气填了500个。有一回，我忍不住问他：“您这名单上的人都拜访过了吗？”他说他连前50位都没有用完呢！事实上他也不需要用，因为他因转介绍而获得客户！,要让客户主动为您介绍，您所提供的服务就不能仅只把保单卖给人家就算了。您的服务让客户欣赏，他们自然会在别人面前提起你。 在您要求人家为您推荐之前，您应该知道自己想跟那一类人做生意。 细分市场，求得转介绍的技巧：“但是我不像其他保险经纪人，簿子一拿出来，只会逼着客户写下全世界他认识的人，我不会这么做的。我要跟您讨论一下，在与您往来的人当中，哪些人是您认为最了不起的生意人?不管是您的客户或是您的竞争者都没关系，他们也可能是您的好朋友。在我跟他们接触过一阵子后，会回来告诉您：哪些人是我觉得最能从我们公司的服务中获益的。到时，还得请您打电话给他们，告诉他们你对我的想法，并顺便请教他们，几时可以约见我。我早就把通讯簿准备好了!如果您不介意的话，只要他们同意见我，我马上就把电话打过来，并且跟他们约定会面时间。”,忠告,不管用什么方法，只要您觉得行得通就好。但是，记得要利用“客户口碑”来做事。 别拖延!说做就做! 理直气壮跟客户要求转介绍。 借着您的工作业绩赚取应得的口碑。,