项目计划书,自由海服装服饰有限责任公司,主要内容,一 ）项目简介 二 ）行业及其行业状况 三 ）行业问题 四 ）案例分析 五 ）发展之路 六 ）营销计划,七 ） 团队建设和管理 八 ） 关键问题 九 ） 财务计划 十 ） 关于梦想 十一）总结,一 ）项目简介,自由海服装服饰公司致力于建立自己的服装服饰品牌。长期目标：拥有自己的服装服饰品牌。短期目标：以制服设计制作、量身定制（各类礼服婚纱、唐装等）和童装研发为近期的盈利点，实现公司的起步和发展。,二 ）行业及行业状况,行业：纺织服装行业目前的行业状况： 世界的制造工厂却没有一个世界的服装品牌。,三 行业问题及分析,三个概念：加工制造 产品制造 品牌制造 区别：加工制造：来料加工和来样加工产品制造：以销定产的方式 品牌制造：产品设计，原料采购， 加工制造，物流运输，订单处理， 批发经营，终端销售,续一：品牌，品牌文化和品牌制造,三个概念：品牌，品牌文化和品牌制造品牌是品牌文化和品牌制造的结合体。 品牌文化托起品牌制造。 品牌文化和品牌制 造是相辅相承的，缺一不可。 一个国家的品牌要成为一个国际品牌就一定要有国家文化的输出。,续二 ：品牌文化和企业文化,企业文化对企业内部人的影响力和吸引力。 品牌文化品牌对消费者的影响力和吸引力。 相同点： 都是对人的影响力和吸引力。 不同点：企业文化是针对企业内部的人，而品牌文化是针对消费者。,续三 ： 这个世界是平的,这个世界是平的。,四 ） 案例分析：,国内品牌：同仁堂，全聚德，稻香村，蒙牛国际品牌：LV 路易威登,续一： 国内品牌,中国国内品牌分析：同仁堂， 稻香村，全聚徳。 与北京的文化相连。 文化托起品牌，文化实力是品牌的生命力和核心所在。 要做品牌， 必须要做品牌文化。 要做好一个品牌， 必须要做好一个品牌文化。 这个问题正是我国制造企业所没有意识到的。,续二： 蒙牛的问题,蒙牛的问题。品牌文化的核心是：消费者才是我们的真正的上帝。怀有一颗敬畏的心。 最好的营销计划抵不上品牌文化的缺失。,续三：国际品牌,国际品牌：往往先有国家文化的输出才有国际 品牌的诞生。 企业要做国际企业一定要做企业文化和品牌文化的国际输出。 哈韩一族 和 LV路易威登 （法国的奢侈品牌）,续四： 结论,民族文化的输出奠定了软实力 。中国要有自己的成功国际品牌，一定要有相应的民族文化的输出作为基础，这样才能成功。 中国文化的软实力托起中国国际品牌的发展,五 ） 发展之路,三年规划五年规划十年规划,续一：三年规划,以文化为切入点建立童装品牌。 初步建立销售渠道体系。 公司模式以产品设计，订单处理，批发经营，终端销售，制造外包为主,续二 ： 五年规划,继续推进品牌文化产业， 促进软实力的发展。公司模式以产品设计， 订单处理，批发经营，终端销售，加工制造为主,续三 ： 十年规划,推进文化输出， 做国际品牌 公司拥有自己的品牌设计，制造，物流和销售渠道。 公司的模式：产品设计，原料采购，加工制造，物流运输， 订单处理，批发经营，终端销售。,六 ） 营销计划,分国内和国际 分行业（制服定制）和品牌销售,七 ） 团队建设和管理,公开，公平， 公正的原则 给每个人以合适的台阶 建立以法律法规为依托的公司规章和制度 建立以财务为核心的管理体系。,八 ） 关键问题,人,九 ） 财务计划,一年内收回成本 三年内赢利百万 五年内赢利千万 十年内赢利亿,十 ） 关于梦想,自由海实业有限责任公司,十一 ）总结,老老实实做人， 踏踏实实做事。,