1,艾维拉酒店 周年庆典策划,2,目录,酒店简介SWOT分析表 消费群体分析 促销方案,3,一 . 酒店简介瑞安xxx酒店地处瑞安市，是一家集住宿、会议、娱乐休闲服务为一体的精品主题宾馆。融入欧式古典风情，又有现代酒店的豪华和别致。 “要做就做最优秀，满足客户需求，超越客户期待”,4,二 .SWOT分析表,5,四 .消费群体分析,1.酒店周边客人 主要诉求：环境优雅 冬暖夏凉2.商务人士 主要诉求：有品位象征身份,6,五.促销方案,活动一：老客户联谊活动时间：12月24日晚6点目的：利用平安夜活动留住老客户，提高忠诚度。,主题：“艾在身边”,7,1.前期准备（1）酒店整理出入住率高，消费金额高的100位会员，向持有者发出邀请。（2）员工才艺展示训练。（3）通知我们瑞安报社记录报道。,8,活动中期 （1）开场演说,晚上6点30分开始我们的活动。1.由主持人欢迎我们董事长2.董事长发表演讲，欢迎我们老顾客的到来 ，感谢老客户一年来的照顾。,9,（2）客户联谊会,7:30正式开始老客户联谊会。（1）冷盘会餐 ：准备好我们的冷盘菜，摆放好，客人以自助餐形式挑选 （2）员工才艺展示控制在两个小时内，活动形式包括舞蹈欣赏，小魔术表演，小品表演等,10,11,12,（3）圣诞老人抽奖活动,1.由主持人引出抽奖活动 2.安排圣诞老人唱歌祝福歌方式进入场内，手上背一个大布袋，里面藏着一个我们的抽奖箱。一等奖酒店住房代金券500元二等奖酒店住房代金券300元三等奖酒店住房代金券200元,13,对于没邀请到的会员，我们采用邮寄方式给对方寄送我们代金券100元，并且发送节日祝福。对于没有抽到奖品的贵宾，我们给予当天晚上入住本酒店折扣，送精美小礼品。并且每位在平安夜入住酒店的客人可以送平安果一对，寓意平平安安。,(4)分发优惠券,14,活动后期：,（1）做好活动现场的清理工作（2）收入酒店成果展示，编成果册（3）进行效果评价,15,活动二：箱包企业年终表彰会,活动时间 ：12月26日到12月29日方式：利用箱包公司对经销商表彰大会，提升入住率。,主题：收获累累,16,1. 瑞安知名企业,浙江华狮箱包有限公司是一家固定资金超1000多万元，总产值4000多万元，创税利近400万，专业生产箱包的股份制企业。拥有国内80多家代理商。向他们提供会议流程策划。,17,2.议程设置（1）会前布置，到场人员签到准备休闲食品，提供茶水（2）在公司表彰会结束后我们提供冷餐会，提供房间入住提供第二天一天一夜瑞安旅游,18,九、促销预算宣传单发放：500元 影像租借：700元 横幅制作：200元 表演道具：1000元 冷盘菜：20000元 邮寄：300元共计22700元,19,谢谢大家观看,