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市场营销方案设计,联想Y470系列笔记本电脑,联想集团,联想集团成立于1984年,是一家以研究、开发、生产和销售自有品牌的计算机系统及其相关产品为主,在信息产业领域内多元化发展的大型企业。联想集团于1994年在香港联合交易所挂牌上市,联想集团有限公司(编号992)的市值达到约900亿港币左右,位居香港股市十大上市公司之列。联想集团有限公司包括两大子公司:联想电脑公司、联想神州数码有限公司。,SWOT分析,优势:联想是国产品牌,这是一个所有人都看到的优势。第二,联想出的电脑,无论是笔记本还是台式机,中高低档比较全。最简单的例子,苹果好,大家都知道,一般的都要上万块。从目前我国消费者的平均购买力来看太奢侈。第三,售后服务。联想的售后服务体系还是比较全面的,全国联保。而且处理问题速度比较快。第四,质量。联想电脑的质量不能说好,他不象一些国外的大品牌能使用好多年,甚至都淘汰了的型号还没有任何问题。但是联想在淘汰前的质量还是能保证的,比如食品规定的保质期内不会变质。其余,包括广告的宣传,性价比,外型等一些因素使得联想在市场上的销售还是比较稳定的。劣势: 齐核心组件均由进口和其他供应商提供导致产品成本过高。与其他系列有一定的重复。机会:国内笔记本市场发展迅速,购买笔记本电脑的消费者越来越多;随着人们生活水平的提高,品牌笔记本电脑将成为消费者时尚;该系列产品的的设计灵感来自于跑车,外观漂亮时尚。威胁:其他品牌推出了其相类似的产品,竞争激烈。大量新型品牌电脑厂商产生 造成市场混乱,,竞争者分析,惠普的PC正在边缘化,而其业务核心正在转向服务,这类似于IBM的企业模式。而戴尔,是一家“曾经像神话一样的公司”,但是目前增长速度有点慢,市场份额掉也比较快。宏碁则是一家“靠着高效率、低成本赢得市场份额”的公司对于联想公司来说在国际上其主要对手是惠普和戴尔,在国内其对手是华硕,宏碁,我们主要分析国内。华硕笔记本相对新潮是其主要竞争者其一,华硕产品线丰富,分为高端类型、主流类型和高性价比类型。华硕为了增强其竞争力,选择了“轻薄、独显、宽屏”作为其产品特性,形成了11.1到17英寸的完整Napa产品线,覆盖了高、中、低端的用户需求。其二,华硕在新品推出的速度上相对较快,凭借这一点,华硕在全球的销量都是保持着领先的水平。此外,频繁调价也是促使其关注度居高不下的重要原因之一。,消费者分析,现如今我国经济高速发展,笔记本电脑越来越进入人们的消费视野。互联网在人们的生活中占得比例越来越高,为方便上网人们会更多的选择笔记本电脑,教育水平的提高,在校大学生的增加刺激了笔记本电脑的销量。年轻一代追求时尚,潮流。消费者购买该产品的目的主要是工作 学习和娱乐的需要。购买时间主要为节假日或大中院校开学期间,购买频率主要为二至三年每次 购买地点主要集中在大型商场及专卖店。以赠送礼品促销策略为主要促销策略,比如赠送杀毒软件 鼠标 电脑包 保修服务等。以现金返还为辅,在大型商场主要表现为返还代金卷,赠送商品积分等。增加消费者对产品的认知和忠诚度。,开展市场细分,该产品是联想公司主打性价比的一系产品该产品采用酷睿2代处理器,显卡方面加强增强了游戏和影音娱乐功能,为游戏和影音爱好者提供了强大的硬件支持!其不凡的工作软件也是上班族不二选择!该产品的价格相对不高,是中低端消费者的不错选择,选择目标市场,该产品的购买者主要是学生 家用 商务人士 计算机相关工作者 年龄主要集中在18至45青少年和壮年消费者居多。潜在目标市场主要集中在经济商业及教育发达的地区。,市场定位,该系列笔记本是联想2011年的新款笔记本其定位为影音娱乐,比较适合年轻人和上班组购买 十四寸的大小 携带很方便 配置方面 Y470搭配GBL专业音响 屏幕的颜色很亮丽 是这款笔记本在影音效果上非常突出 全新的处理器及显卡也为逼真的游戏体验奠定了基础。,产品层次设计,根据配置不同 分为高中低三个层次高端;配有i7四核处理器。640到750G硬盘4G内存 中端;配有i5双核处理器。640到750G硬盘4G内存低端;配有i3双核处理器。500到750G硬盘2G内存,产品的生命周期及策略,引入期;以高价格、高促销费用推出本产品。大力进行广告宣传,推出购买优惠策略。成长期;开发新的型号,改变广告宣传的重点,进行降价促销活动,开发新市场。成熟期;提高售后服务质量,调整产品功能,推出新功能。对本品进行降价。等衰退期;对于衰退期,应该当机立断,放弃经营。采取逐渐放弃策略。把客户注意力转移到别的产品。,谢谢观看,
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