扬帆计划第一阶段辅导（经营规划）-各部门行动计划,销售部分解计划,奥迪扬帆计划（新经销商经营辅导）第一阶段辅导,Part3:部门执行计划销售部,销售部工作任务书,Part3:部门执行计划销售部,STD分解计划,Part3:部门执行计划销售部,AAK分解计划,Part3:部门执行计划销售部,库存计划,AAK = 集客量 留档率 留档成交率,奥迪的品牌影响力 经销商的品牌影响力 新店地理位置与周边情况 新店活动力度与效度,展厅硬件与服务能力 销售顾问的数量与质量（留档意识/技能） 经销商留档管理与考核,试驾管理 客户跟进管理 车源数量与质量 价格/优惠力度 衍生服务与营销,关键驱动要素,涉及指标,集客量 单车市场费用 人均集客成本 市场活动目标达成率,标准检查 留档率,试驾率 试乘试驾成交率 库存深度 留档成交率 新保渗透率 金融渗透率 新车初装率,Part3:部门执行计划销售部,经销商销售过程的管控,Part3:部门执行计划销售部,销售过程分解计划-过程管控确保结果产出,Part3:部门执行计划销售部,衍生服务计划,车型按授权修正,Part3:部门执行计划销售部,精品附件计划,车型按授权修正,Part3:部门执行计划销售部,大用户经营规,服务部分解计划,奥迪扬帆计划（新经销商经营辅导）第一阶段辅导,Part3:部门执行计划服务部,服务部工作任务书,Part3:部门执行计划服务部,服务运营计划,Part3:部门执行计划服务部,维修业务收入分解计划表,Part3:部门执行计划服务部,维修业务收入分解计划表,Part3:部门执行计划服务部,入场台次分解计划表,Part3:部门执行计划服务部,入场台次分解计划表,Part3:部门执行计划销售部,AAK分解计划,Part3:部门执行计划服务部,首保预约计划表,市场部分解计划,奥迪扬帆计划（新经销商经营辅导）第一阶段辅导,Part3:部门执行计划市场部,市场部工作任务书,Part3:部门执行计划市场部,年度市场计划,Part3:部门执行计划市场部,年度市场费用计划,Part3:部门执行计划市场部,每月集客与媒介效用分析,客服部分解计划,奥迪扬帆计划（新经销商经营辅导）第一阶段辅导,Part3:部门执行计划客服部,客服部工作任务书,Part3:部门执行计划客服部,年度满意度计划,二手车部分解计划,奥迪扬帆计划（新经销商经营辅导）第一阶段辅导,Part3:部门执行计划二手车部,二手车部工作任务书,Part2:部门营销计划二手车部,二手车年度收购渠道计划,Part2:部门营销计划二手车部,二手车年度销售收入及毛利,Part2:部门营销计划二手车部,二手车年度人员成本,Part2:部门营销计划二手车部,二手车年度质保及商誉成本,综合及HR部分解计划,奥迪扬帆计划（新经销商经营辅导）第一阶段辅导,Part3:部门执行计划综合&HR部,综合&HR部工作任务书,组织体系,组织机构,培训发展,考核激励,组织结构,岗位配置,人员职责,厂、商培训,职业发展,关键业绩指标（KPI）,工作流程,薪酬福利构成,招聘选拔,招聘选拔,Part3:部门执行计划综合&HR部,为了保证运营体系的高效运转，经销商需要设计相适应的组织保障体系，完整的组织体系包含下述四大功能,Part3:部门执行计划综合&HR部,人员配置及招聘计划销售部,Part3:部门执行计划综合&HR部,人员配置及招聘计划服务部,Part3:部门执行计划综合&HR部,人员配置及招聘计划客服部、市场部、综合部、人力资源部、二手车部、财务部,Part3:部门执行计划综合&HR部,人员培训计划,Part3:部门执行计划综合&HR部,人员培训计划,Part3:部门执行计划综合&HR部,人员培训计划,Part3:部门执行计划综合&HR部,人员培训计划,Part3:部门执行计划综合&HR部,人员培训计划,财务部分解计划,奥迪扬帆计划（新经销商经营辅导）第一阶段辅导,Part3:部门执行计划财务部,财务部工作任务书,Part3:部门执行计划财务部,财务部年度计划,各部门年度、下月度执行计划,奥迪扬帆计划（新经销商经营辅导）第一阶段辅导,奥迪经销商销售部行动方案（年度）1,奥迪经销商销售部行动方案（年度）2,奥迪经销商销售部行动方案（年度）3,奥迪经销商销售部行动方案（年度）4,奥迪经销商销售部行动方案（年度）5,奥迪经销商销售部行动方案（下月）1,奥迪经销商销售部行动方案（下月）2,奥迪经销商服务部行动方案（年度）1,奥迪经销商服务部行动方案（年度）2,奥迪经销商服务部行动方案（年度）3,奥迪经销商服务部行动方案（年度）4,奥迪经销商服务部行动方案（年度）5,奥迪经销商服务部行动方案（年度）6,奥迪经销商服务部行动方案（年度）7,奥迪经销商服务部行动方案（下月）1,奥迪经销商服务部行动方案（下月）2,奥迪经销商市场部行动方案（年度）1,奥迪经销商市场部行动方案（年度）1,奥迪经销商市场部行动方案（年度）1,奥迪经销商市场部行动方案（年度）1,奥迪经销商市场部行动方案（年度）1,奥迪经销商市场部行动方案（下月）1,奥迪经销商市场部行动方案（下月）2,奥迪经销商市场部行动方案（下月）3,奥迪经销商客服部行动方案（年度）1,奥迪经销商客服部行动方案（年度）2,奥迪经销商客服部行动方案（年度）3,奥迪经销商客服部行动方案（下月）1,奥迪经销商二手车部行动方案（年度）1,奥迪经销商二手车部行动方案（年度）2,奥迪经销商二手车部行动方案（年度）3,奥迪经销商二手车部行动方案（年度）4,奥迪经销商二手车部行动方案（年度）5,奥迪经销商二手车部行动方案（下月）1,奥迪经销商二手车部行动方案（下月）1,奥迪经销商综合&HR部行动方案（年度）1,奥迪经销商综合&HR部行动方案（年度）2,奥迪经销商综合&HR部行动方案（年度）3,奥迪经销商综合&HR部行动方案（年度）4,奥迪经销商综合&HR部行动方案（年度）5,奥迪经销商综合&HR部行动方案（下月）1,奥迪经销商综合&HR部行动方案（下月）2,奥迪经销商财务部行动方案（年度）1,奥迪经销商财务部行动方案（年度）2,奥迪经销商财务部行动方案（年度）3,奥迪经销商财务部行动方案（年度）4,奥迪经销商财务部行动方案（年度）5,奥迪经销商财务部行动方案（下月）1,奥迪经销商财务部行动方案（下月）1,谢谢！ Thank you.,