萎九章竞争性市场营销战略201416122Ch09竞争性市场腊铸战响喜第九章竞争性市场营销战略201416122ChO9竞争性市场营销战晋巴回2喜学习目标。掌握竞争者分析的内容。了解竞争者的特点,明确如何确定竞争对象和竞争战略。理解竖争性地位的分析思路,了解市场领导者、市场挑战者、市场跟随者及市场利基者的战略。201416122Ch09竞争性市场营销战留-画3第一节“竞争者分析201416122Ch09竞争性市场营销战晋巴E一、识别竞争者目了_勇盖丕乙口别竟龟煮201416122ChO9竞争性市场营销战喜从产品替代性识别竞争者目咤牌亮争者(Brandcompetition),指满星摹一需要的同种形式产品的不同品牌之间的儿。目属类竞争者(Industrycompetition),指薯业巾袁供不眉历毛仕坎淖主趸同一锏亏言才二的竟争王形式亮争者(Formcompetition),指满足同一需要的产品的各种形式之间的竞争。口慈期亮争者(Genericcompetition),指提供不同产品以满足不同需求的竞争者。201416122Ch09竞争性市场营销战_画喜从行业结构识别竞争者。行业是一组提供一种或一类密切替代产品的相互竞争的企业群。-在问行业兄与中】要特别重视以下三个目卖方密度。产品差异。进入难度201416122Ch09竞争性市场营销战_7薹决定行业绅构的主要因素目1.宇:2HE刀口2迸入璋碍4成本结枸。5.纵向一体化程度。6.全球化经营程度201416122ChO9竞争性市场营销战晋喜销售商数量及产品差异程度1个销售商|少数销售商许乡钠暮害_无茹刹完全人产品霭头坡断口门完全竞争有荞刘|完全垄断|不完全一产品寡头垄断|垫断竞争201416122Ch09竞争性市场营销战留巴IEI49从市场需求识别竞争者。即把满足相同顾客需要或服务于同一顾客群的企业视为竞争者。201416122Ch09竞争性市场营销战晋_亘_10