旅游景点市场营销策划书旅游景点市场营销策划书一、销售目标：信息传播最大化媒体覆盖最大化经济效益最大化二、销售策略：我们把目标市场定为珠江三角洲地区，深圳本地和港澳地区为第二市场，而外省游客主要在春节期间出现，靠本地宣传提高来访量。我们应当采取以下策略进行销售：1、确定目标市场并划分主要的区域，根据不同的时期、不同的人群对兵马俑产生吸引的不同角度，采用平面宣传、文化挖掘、巡回展示等方式，进行市场营销。2、借助兵马俑对香港市场的特殊吸引，选择一至两家旅行社，通过合适的合作方式，打开香港市场。或采用合适的宣传方式，打开香港市场。3、细分市场，根据每块市场的特点和不同节令特点，区分营销、宣传受众的不同需求，采用不同的方法、相应的宣传策略，进行宣传和营销。4、在价格方面，提高价格虽然能提高利润，但也可能因此减少客流，我们可以在稳定原价格的基础上，采用提高入园人数来提高收入，同时可通过让利等方式借助中间商的宣传拉动，达到市场覆盖最大化。三、市场分析：1、市场选定：1 珠江三角洲2 广州3 深圳4 香港2、市场评估：1 珠江三角洲：营业额 546 万，2 广州：营业额 1049 万，3 深圳：营业额 664 万，4 香港：?注：a 以上数据来自 xx 年总入园人数 106 万人，营业额万元人民币。的基础，有效细分的要求;b 历史数据并没有香港市场，习惯将其和深圳市场划归一起。在这里将香港市场单另列出，是考虑到兵马俑在香港市场可能产生较好高效应，所以进行针对性的市场开拓。3、现状分析：1 广州：客源总量：人口 810 万人，港澳侨胞 135 万人人均收入：万元。年人均消费万元市场特点：团队组团分为散客，企业团体、地接团三大块。散客出游多以旅行社组织出游为主要形式。时间上为一日游或二日游。企业团体出游形式上有旅行社和自行出游两种方式。时间上也以一、二日为主。地接团队市场，广州市内地接外省团队、境外团队深珠游。今年地接内地港澳游团队出团量明显上升。旅行社：a 共计 126 家。广州本地旅行社以往每年组织深圳游旅客，大约 30-40 万人次。b 散客组团社实行零团费的组团方式。c 旅行社团费和利润来源于景点门票团散差价和购物回扣。d 旅行社组织企业团体出游多有事先计划和安排，主导权在企业自身。e 以地接团队为主的旅行社，线路安排事先已定，导游现场推荐是否有效是加点能否成功的关键。社团：a 各省驻广州办事处共有 160 家。b 除企业自身组织的活动外，各类中介机构也会组织各种活动。2 深圳：旅行社：共计 55 家。a 深圳旅行社共接待人数为 20 万人次，其中 50%为中转，25%为游广珠线为主。25%为游深圳为主。b 主要以地接外省团队c 与明思克有业务往来的旅行社 50 家。占 96%。xx 年9 月接待 6500 人次，其中侨城中旅，报业国旅，机场国旅等旅行社来团量占 9 月总来团量的 70%。运用多样的销售方式将明思克纳入旅行社旅游线路。采用其他方式给予导游利益保障，增加其加点的积极性社团：招聘广州当地业务员，主攻社团市场深圳：旅行社：价格政策灵活运用多样的销售方式将明思克纳入旅行社旅游线路。采用其他方式给予导游利益保障，增加其加点的积极性酒店：现付方式+配套报务社团：对年接待量大的企业推广 vip 服务，提高服务的附加值。对工厂团封闭局部市场，特价促销。增设参与性活动项目加大与其他景点的互动，吸引学校，联合促销珠三角：旅行社：由于是本地组团，旅行社对景点的价格要求不高酒店：开拓。社团：根据台资的特点，以定额包场的方式进行大型工厂团销售。香港旅行社：挑选一至两家较大规模的旅行社，联合操作香港市场的开拓，可以使用独家授权、优惠等方式换取选传。媒体：适当的媒体投放，宣传活动主题，历史文化，开拓香港市场。五、战略确定：让目标市场更多的人的了解兵马俑，最终引发其到明思克一睹真颜的机会。从而真正将秦俑的优势发挥，结合其他景区无法比拟的军事特色，力争引起较高的认知度，吸引大量游客资源。p时间预计：由于前阶段秦俑浪潮已逐渐降温，宣传的难度会非常突出，所以必需增添新的元素以弥补这一需求。同时加强原有产品的开发，提高服务创新意识，以维护市场的后期发展，可根据情况条件多开展各种促销活动。关心公共事业提高企业内涵，发展品牌优势。六、工作计划预案：区域负责人：1.维持原有客源，巩固明思克品牌形象。2.传达秦俑展信息，制定区域工作计划。3.开展创新营销，针对所辖区域的特性进行推广宣传活动，提前报计划。4.开展适合本次秦俑展的促销活动，力争作到谋定而后动。5.开展客户回报、客户俱乐部等活动密切关系。6.与旅行社保持互动联系，共商秦俑展工作。7.灵活、适当利用价格变通，进行快速销售。企划系统：1.强化品牌形象，巩固品牌忠诚度2.开展文化、知识营销，完成内部硬件设施，强调宣传导向的意义和重要性。3.围绕销售进行宣传，辅助宣传设置活动。4.以主题丰富的各种促销活动大量引入客源。5.提高获利率，提高活动质量。