FieldMarketingWorkshop青岛区域市场简介手册市场部2006年10月FieldMarketingWorkshop区域市场部概述l市场费用分配原则l市场费用使用原则l售点物料使售点物料使用原则_个述e途一途目一国一途en常用的图表l核销注意事项|FieldMarketingWorkshop为什么要建立区域市场部?东务发展的霍骆。我伴的不务投尿到濑瓶厂D外区域,未米3-5年源瓶厂D外城市销量占yMb李技的珉。波入了觞札圭圭“忠途拐行深版厂帮部刹定皂场活动。友画发抹息通有效开发当地扬机会“发画洪寡绍动吊,并快逢击保途雌皋技经合。了解斯战情况,不帷阮伸关阎定并史作北行市城动提口市约技行皎力“。执行途庞息。司以国时圭多个圭怪执行市圭活动“。排余七余FieldMarketingWorkshop区域市场部是做什么的?区域设立在各个区域市场、在区域销售范围内执行币场功能的部门。目标:消费者/唯点。FieldMarketingWorkshop一东拍优先顺床1执行M市场部制订的年度市场活动,包括消费者促销,草根活动等2计划并执行品牌显现工作,POP、合作店牌、售点陈列(CDA击外的3抒行由DI批淅的,-针对梢遇的消觉者市圭活动;以酣合当地渠道开发4发现市场机会点,制订并执行适合本地的市场活动,包括社区活动等。FieldMarketingWorkshopPoeseuessanriatneaLarnamsenayeeaaIarapnzmetsrismmiramixsInnoreuuerLxawstnpeuunmerpunreLnweunpogamyespomintoseednbLranzensoxmeseraeineLonssateLannanunarnsnaanuathahrostasusrwstsraniznempayIniyseygwae肉ysapnptenuna0urranahotudeetanancrrqras门nnnunaraitaNnanesetseneaxRaaopmoaestsassyosateteHA4THinpertLwenatreasptazssLASneuusehFAiexmmsmRatassas|somswsemsyerrtearestrsseenoncunnssmnpsysenvexneenmranamnnsnnnssshenasateatcommesassoerrremekanhwnAoumasroanocununanmerecanaxek|pn丞TnenHhanttmasIee|acratsnnrnaamusstnhrntAptensooeermzaanmrsaebaeesmsin,znwrnhpaetotns4nnandananxNpanatueteeenscunmease|aneuogrewa情感能量,娱乐价值,理念传播品牌显现,全面抒行;市场投入,团队合作,FieldMarketingWorkshopFieldMarketingWorkshop区域市场部概述l市场费用分配原则l市场费用使用原则l售点物料使售点物料使用原则_个述e途一途目一国一途en常用的图表l核销注意事项|FieldMarketingWorkshopOverallBrandStrategy&BrandPrioritizationByTerritory总体品牌策略和分区域品牌优先重点EBeilEnianeePepsileadershippositon;建训命化白争吴腐地。Devsiop7UPas2m6legyb加逊卞春陶投入和销最描升为第五炳。SustiioMirindaasefdsolomecoetnbetor维特夺年法的伟销坤踏长和对P传悌春的数zerandPontizatonlnAGvenMarketPepslRMSSmanddon技纳纳真12(ecallDrcx+CDheaLnyananFieldMarketingWorkshopTotalMUBrandBudgetAllocationPrincipleMU分品牌市场费用分配原则Tvofactorstobeconsideredinbrandbuoetallocaton仁帕扬伟用尔I的西个者团表:“TheMPORTANCEofthebrandtoourbusinessTODAY吴陶锏量重妮“TheMPORTANCEofthebrandtoourFUTUREbusiness品腐业务押长重性FUTUREIMPORTANCE东务帕长此性IMPORTANCETODAY铸坤止姑BasedonTolalMUVolumeMtx探于MU铁坤纶07VounumaMiy(MMgozssesPeps21.566%7UP39125%Miinda722%325100%BasedonIndustySegmentMi招于市绘奉林况ScamentMkCola5山28%Flavor21%H00%