目录 新的起点心的融合起合网- 1 们是做什么的？ 我们做的是网络服务平台，目前共有 6 个网站已经上线，1 个网站正在建设之中，网站主要作用是校园生活、以及作为商铺与大学生之间的一座买卖桥梁，使商家与大学生实现双方共赢的效果。2、什么是我们的市场目标？从城乡构成来看，来自城市的大学生占明显优势，根据新生代的调查，非常大的差距,与同龄人相比，大学生是新鲜事物的主动体验者。无论是健康的100纯果汁饮料、新兴的功能饮料，还是码相机、扫描仪等数据科技新产品，大学生群体的消费力都很强劲, 从预购水平看，数码相机、笔记本电脑、机等产品的“未来一年预购”倾向上大学生明显高于同龄人群体，并且也高于新富群体。大学生消费“ 前卫” 的特征主要表现为：追求品牌，崇尚权威；追求新颖、时尚，体现个性以及理性、成熟三个方面。从近几年来看，大学生的数量在逐年上升，并且大学生的消费也在逐年增长着，所以这个市场有足够的发展空间。数码市场的商铺每年都在增长着，那么对于每个商铺来说，竞争力也在不断的增强，他们会通过各种方式来提高自己的销量，但是对于一个商铺来说，他们的各方面能力有限，不可能每个高校去搞活动、做宣传，所以我们有机会进入这个市场。综上所述，这个市场肯定是在逐年增长的，很有发展前景。3、目前这个领域的竞争情况如何？我们最大的竞争对手就是有名气的 站与 站合并以及在功能上合并，不过可能性不是很大，目前在数码商铺点评这类网站中并没有做的非常好的网站，所以我们比较早的入手对于后期的竞争非常具有优势。4、我们有什么存在的价值？我们可以让大学生信任销售电子产品的商家以及跟大学生息息相关的商家，使电子市场靠使用各种不正规手段销售的商家无生意可做，塑造一个大学生敢买敢去的电子市场。1、目名称 目背景起合网建立于 2008 年 11 月，2009 年正式改名为起合网，主要为大学生、消费者以及销售商提供专业和人性化的服务，旗下拥有起合搜索、起合导航、起合窝、起合数码、起合商城、起合论坛，2010 年 3 月 25 日均已上线，起合点评正在建设之中，预计将于 2010年 6 月 15 日上线。 目录 新的起点心的融合起合网- 2 11 月，注册北京联成利兴科技中心，2009 年 2 月首都高校手机村（线，由于看到校园市场的可延展性，故 2009 年 7 月开始设计并找到专业人员建立门户网站起合网（，9 月份所有设计资料以及建站人员全部到位。起合搜索提供单页双列显示搜索信息，能够对搜索结果进行直观的对比；起合导航主要提供主流网站的直观链接;起合窝是一个个人空间和个人购物的结合体，让每个人做到在娱乐的同时创业也是很简单的事情;起合数码融合了手机、电脑、数码相机等等一系列数码产品的资讯、报价、以及查看机型具体资料，是一个大型的校园 站;起合购物主要推广个人商场，我们将严格审核每一个商家，推荐的诚信商家将做到“你敢买我敢保”;起合点评主要收录 铺的信息，购买过他们产品的学生也可以对其进行评价。对为了提高起合网的知名度以及加快发展速度，故经起合网高层管理商议，起合网愿意吸收更多的知识以及各种资源，作为个人网站，需要进一步的运营和发展，光凭网站本身几个成员的力量是远远不够的，迫切需要外界的资金支持以便加大网站今后在广告推广和自身建设上的投入费用。起合网 6 站（原首都高校手机村）属于北京联成利兴科技中心，成立于 2008 年 12 月。（北京联成利兴科技中心工商注册信息）合网主要管理者基本信息首席执行官兼首席运营官 魏兴 21 岁 目录 新的起点心的融合起合网- 3 出生于陕西省渭南市2008 年 10 月进入中央财经大学国际金融专业2008 年 11 月创立首都高校手机村（008 年任北京联成利兴科技中心总经理及首都高校手机村首席执行官2009 年创立起合网同时担任起合网首席执行官兼首席运营官首席技术官 王璨 20 岁履历1990 年出生于陕西渭南市2008 年进入东北大学计算机专业2009 年开始建设起合网技术团队为东北大学吉小斌、东北大学孙健、东北大学田力博、东北大学李静等。副总经理 刘欣 20 岁履历1990 年出生于陕西省渭南市 目录 新的起点心的融合起合网- 4 进入中国人民大学人力资源管理2009 年负责首都高校手机村人事部门2010 年担任起合网人事部门副总经理西安地区副总经理 常鹏 21 岁履历1989 年出生于陕西省渭南市2008 年进入西安铁路学院2009 年加入首都高校手机村并担任校区负责人2010 年主要负责起合网西安分站西安地区销售经理卷博文 20 岁履历1990 年出生于陕西省咸阳市2008 年进入西安交通大学城市学院2009 年任首都高校手机村校区负责人2010 营业绩首都高校手机村于 2009 年 2 月 22 日开始营业，主要销售产品为手机，网站也同时上线，使消费者能够查看价格和参数信息。销售地区为北京、西安、武汉、沈阳、杭州、成都、郑州等 7 个地区，包括 44 所高校，具体为中央财经大学（魏兴 15810766886） 、清华大学（井寰 15120003797） 、中国人民大学（刘欣 13811807772） 、北京师范大学（于方飞 15120096889） 、北京航空航天大学、中国农业大学（杨海龙 13811616247） 、中国矿业大学（尤兆杰 15101142483） 、中国人民解放军防 目录 新的起点心的融合起合网- 5 南民族大学（张夷 13554089052） 、中国地质大学（武汉校区） （张夷13554089052） 、武汉大学（张夷 13554089052） 、华中农业大学（张夷 13554089052） 、东北大学（王璨 13998862044） 、西安理工大学（赵帆 13619269918） 、西安石油大学、西北大学（杨飞 15191816680） 、西安翻译学院（杨文雪 13689202871） 、西北大学明德学院（李珊珊13759913292） 、西安外国语大学（王亚 15891746875） 、西安电子科技大学（王亚15891746875） 、西北政法大学（王亚 15891746875） 、陕西师范大学（王亚 15891746875） 、西安交通大学城市学院（隽博闻 15029998961） 、西京学院（贾博凯 15109246982） 、西安铁路职业技术学院（常鹏 13892830453） 、陕西科技大学（常鹏 13892830453） 、西安工业大学（常鹏 13892830453） 、西安医学院（常鹏 13892830453） 、西安理工大学、对外经济贸易大学（龙婕 15811511188） 、北京邮电大学（关怀 15120090015） 、北京外国语大学（班文婕15011424597） 、中国人民公安大学（范梦浩 13439889293） 、浙江大学（刘力豪13666654749） 、浙江工业大学（魏振 15088699292） 、郑州大学（刘郝 13783607942） 、吉林大学（马鑫 13756120676） 、西安交通大学（张博强 15029672235） 、四川大学（黄舒扬13684010686） 、西北工业大学、北京科技大学（李卓宇 13426031782)、北京化工大学(张璇 15101147323、中国石油大学（乔润行 13811200077） 、中国政法大学（魏纬15101150477） 、每个校区均有校区负责人，直接由地区负责人管理，44 所院校的付款方式均为货到付款。首都高校手机村经营时间为 2009 年 2 月 22 日至 7 月初，共盈利 16200 元，发放工资1860 元（每台机器校区负责人获得 30 元纯利润） ，首都高校手机村纯利润为 14340 元，8月开始设计并且制作起合网 6 站，即起合搜索、起合导航、起合数码、起合窝、起合购物、起合论坛。（首都高校手机村负责人首次会议） 目录 新的起点心的融合起合网- 6 -（首都高校手机村负责人首次会议）2、起合网的业务以及特色起合网 6 站建成于 2010 年 3 月，起合网即为新的起点，心的融合，起合在古代有有始有终的意思。起合网主要因为以下三个原因决定做好这个服务市场：第 1、大学生对于电子产品的需求量在逐年增长，而大多人不敢去中关村等地购买电子产品；受骗之后也不会去投诉，因为维权环境、个人能力等因素使得大学生维权陷入尴尬的境地，在面对这种情况时，很多大学生都会选择放弃或者沉默，但是并不是不想挽回自己的损失。第 2、中关村有着“被骗正常，不被骗那是奇迹”的潜规则，而一些其他网站对商家会收取费用，所以一般不会揭穿商家的阴谋，中关村百分之 90 左右的商家都是尽可能的去欺骗消费者，而起合网已经将中关村本着诚信销售的商家召集在一起，并颁发“中国大学生最信赖的商家” ，所销售产品包装盒上贴上起合网诚信标志。第 3、我们有着良好的合作商家，已与众多诚信商家达成协议。 目录 新的起点心的融合起合网- 7 -（起合网诚信商家奖牌）起合网首席执行官（左）给商家颁发诚信商家奖牌 目录 新的起点心的融合起合网- 8 ）给商家颁发诚信商家奖牌 目录 新的起点心的融合起合网- 9 ）合网的标志（设计者：刘思航 西安工程学院）合网的认证（起合网 案信息） 目录 新的起点心的融合起合网- 10 合网在做什么起合网主要的对象是大学生和经销商，主张大学生在校期间娱乐式的创业，使自己各方面得到提升，大学生需要将自己学生证提交到起合网审查，这样就可以在起合购物销售自己的商品。起合窝与起合购物是一个结合的网络服务平台，只要在起合购物发布产品信息就会在起合窝即时显示，起合窝则是一个社区网站，据互连联网统计，中国 20的中青年男女占整个网民人数的比例达到 75%以上，伴随着全国人民的物质生活的丰富和提高，必然相应的有了精神文化上日益不断的发展需求，而起合窝就是针对大学生以及经销商，大多数大学生的年龄均在 20 岁左右，而经销商则在 20 到 40 多岁之间，只要进到起合窝就能看到起合购物发布的产品，不会让人们在交友娱乐的同时觉得无聊甚至浪费时间，起合购物与起合窝结合如下图： 目录 新的起点心的融合起合网- 11 家只要发布产品信息就可以让所有注册起合窝的会员看到， （特色，目前据我们了解无一网站开发这种功能）起合网采用一站注册五站同时登陆。3、场介绍现在的大学生，手机、电脑、码相机都已成为必备品，而我们大多人没有足够的资金去购买这些东西，唯一希望的就是以合适的价格可以多买到几件自己喜欢的电子产品。那么，有人会问什么价格算是一个合适的价格呢？那就是你自己在数码网站上看好某一款产品，多查看几家数码网站的价格，最后综合出一个价格，购买的时候跟这个价格差不多就行了，不能太低也不能太高，价格太低一定是产品的质量或者来源有问题，价格太高说明经销商想要讹你一笔，如果去比较熟悉的商家购买则会更加物美价廉。那么，起合网可以帮你做到这些。对于柜台经销商来说，强大的宣传能力、足够的资金、充分的时间、还有众多的人才，都是不可或缺的。也许以前只是碰一个算一个，也许已经做到很好了，但是，毕竟学生所处的环境相对封闭，获取信息的能力有限，这也就为柜台经销商的销售带来了一定的障碍。如果有人能够为柜台经销商和在校大学生之间搭建一个销售的平台，让柜台经销商的信息和产品直达他们的身边，您何不一试呢？而这，仅仅是从一个商家的角度去考虑的，那么大学生想不想买到质量又好价格又便宜的东西呢？我想每个大学生都想，除非钱在他手里比较烧手，质量好的东西用着难受。场定位起合网的客户是：主要为在校大学生以及部分毕业的大学生、经销商，也面向全社会会用到起合网服务平台的所有人。我们把我们的网站定位为，为普通会员以及商业会员提供一个互相认识，交流经验和思想的一个平台，普通会员也可以在这里找到需要的货源，通过即时的信息服务和起合高校商业联合会内部的组织活动来提供使用价值，并通过广告收费、活动收费的办法来获得盈利。我们将提供更有价值的服务来充分的满足这种需求，并通过良好的管理来对这种服务提供技术支持。我们相信在优质的服务和不懈的努力下，我们能达到我们预期的目标，取得商业上的成功。 场计划起合网起初与北京、西安、沈阳的商家进行合作，因为我们对这三个地方的电子市场比较了解，并且有较多的合作商家，比较容易宣传推广以及开展业务。持续发展策略增加新开发的产品和提供新的技术服务。向国内其他新的省市扩展经营规模。4、组织结构 目录 新的起点心的融合起合网- 12 利模式1、起合网标准盈利为广告收入，起初 6 个月（即 2010 年 4 月至 2010 年 10 月）广告一律免费，对经销商以及会员一律实行免费制，经销商和会员为什么要实行免费制呢？大家可以看到 360 杀毒这几年的发展速度，就因为它是完全免费的并且做的也比较好，市场占有率不断上升，截至 2010 年 3 月 28 日，360 杀毒的市场覆盖率已迅猛增长至 使用人数逼近 2 亿，在国内市场已遥遥领先于其它杀毒产品。 （数据来自“最新国际权威试：国产杀毒软件详细排名” ）2、2010 年 12 月（即开站 8 个月后）即对经销商收取销售提成，也就是通过起合网销售的产品需要给起合网一定的利润分成，也许你会问卖不卖你知道吗？所以我们采取以下方式进行遏制这一情况：起合网给商家制作了不干胶贴（如下图） ，商家必须将销售的产品包装上贴上不干胶，即每个月进行一次结算，同时起合网会在网上声明：只对贴有起合网不干胶的客户实行“你敢买，我敢保”并且出现各种问题一律与起合网无关。起合网不干胶贴对于经过起合网进行销售的产品以各种方式进行逃避提成的商家实行现金罚款。后附商家协议书。 起合网的首要目标就是将起合网做大，使更多的大学生以及经销商使用起合网，更多 目录 新的起点心的融合起合网- 13 、起合点评会收集销售手机、电脑、数码相机、等一些数码产品的商家，并且将会对排列在商铺信息前面的各类商铺收取每月 3000 元（第一名） 、2500 元（第二名） 、2000 元（第四名） 、1800（第五名） 、1600（第六名） 、1500（第七名） 、1300（第八名） 、1200（第九名） 、1100（第十名） ，其他则根据诚信度来排名。4、我们将采用会员制，每张会员卡定价为 10 元，持有会员卡的学生在起合网合作商处购买电子产品即可根据等级享受不同的最低价格。6、索引擎推广 起合网已经成功的在百度、谷歌、搜狗、雅虎等十多个主要著名搜索引擎进行推广并被收录，这可以给网站带来有效和大量的访问人群并提高网站的知名度。情链接通过与同类型高质量的网站进行免费首页友情链接，达到资源互换增加人气的目的。园宣传起合网采用校园推广的方式对高校以及经销商市场进行宣传，起初我们以卡套为主，传单为辅的方式进行宣传。 （如下图）后期会根据资金的多少来选定宣传方式。起合网宣传卡套起合网宣传衫 目录 新的起点心的融合起合网- 14 是起合网为什么会使用卡套呢？一张传单的价格在2分到8分之间，卡套的价格为7分，起合网已经制作了2万个，传单基本就到了垃圾箱，而卡套则基本都不会被扔，起合网的卡套以简单为主，大家可以看到发卡套的企业或者机构很多，但是人们不愿意使用，就是因为他们将广告印到了卡套的全部面积，很花很多。起合网会购买一些学生常用品分发给各校负责人，只要注册起合网就会获得此奖品，奖品价格计划在1元左右，也会根据资金来选定奖品。2010年10月份，我们将在北京各校免费发放10000张会员证，会员证就像学生证那样，我们的会员可以随时反映在市场上所遭受的欺骗以及对于商铺不满的建议。会员特权：1、我们的会员分为10个等级，如果达到10级后，会员可根据商家的报价单价格来购买数码产品，其他等级会员则需根据等级来加钱购买。2、我们根据购买电子产品的数量来确定会员的等级，购买10件数码店产品可升一级。3、累计购买150件数码产品的会员，即可升级为金牌会员，金牌会员购买产品可获得10元的回扣。7、资金与风险控制 目录 新的起点心的融合起合网- 15 金需求网站的后期扩展资金需求为500万，用于网站在人力、物力上的扩展、以及各种活动等等。险与对策作为一家互联网公司，存在着技术、管理、市场等方面的风险，以及其他一些不可预料的风险，至于技术方面我们有可能因为技术人员的问题致使某些高难度的程序或者其他东西难以完成，但是这一问题找更多的专业人士应该能解决这一问题。市场的话，我们主要以校园和电子销售市场为主要市场，校园的话我们采取校园活动和铺地式的宣传，前期计划印制卡套50万，卡套总计33750元。电子市场我们会努力做好已经合作的诚信商家，让其他商家看到成为起合网诚信商家的好处，存在的风险就是对于某些城市我们不能深入其销售市场，所以跟商家难以合作。但是我们解决这一问题的办法就是提高起合网的知名度，然后让其他地区看到我们起合网的影响。我们会对那些经常欺骗消费者的商家进行曝光以及在宣传资料中写出一些消费者亲身经历的被骗事件，迫使他们与起合网合作。投资商可以通过公司利润分红达到收回投资的目的，投资商也可以通过股权转让的方式收回投资。8、投资以及收入分析起合网商业计划书财务列表（总计：2537232 元，需要投资 500 万，其余资金为流动资金）1、租房 总计：289800 元（知春路附近每平方米 ）2010 租房：米/天50 平米30 天12 月=630002011 租房：米/天90 平米30 天12 月=1134002012 租房：米/天90 平米30 天12 月=1134002、服务器 总计：73632 元（服务器价格为起合网正在使用的服务器价格）2010 年：已缴纳2011 年：6816 元/台2 台=13632 元2012 年：10000 元/台6 台=60000 元3、职员工资 总计：1644000 元（根据赶集、58 等网站求职以及职位信息得出）其他技术人员2010 年：5 人2500 元/人12 月=150000 元2011 年：8 人2500 元/人12 月=240000 元2012 年：10 人2500 元/人12 月=300000 元网站维护2010 年：6 人1500 元/人12 月=108000 元2011 年：10 人1500 元/人12 月=180000 元2012 年：15 人1500 元/人12 月=270000 元 目录 新的起点心的融合起合网- 16 ：5 人1200 元/人12 月=72000 元2011 年：5 人1200 元/人12 月=72000 元2012 年：5 人1200 元/人12 月=72000 元财务总监1 人5000 元/人12 月=60000 元1 人5000 元/人12 月=60000 元1 人5000 元/人12 月=60000 元4、卡套 总计：14000 元（为起合网做过卡套的单价）200000 个=14000 元5、康师傅方便面 总计：195000 元（为目前市场价格，这个数量可以和康师傅签合同定制起合网版）150000 包=195000 元6、办公桌椅 总计：4800 元（根据网络和桌椅供应商价格所得）300 元/套16 套=4800 元7、校园活动赞助以及活动奖品 总计：20000 元（根据起合网以往赞助价格）1000 元/校20 校=20000 元8、商家店铺牌制作 总计：280000 元（供应商报价）28 元/个10000 个=280000 元9、兼职信息采集 总计：16000 元200 人80 元/人/天=16000 元10、其余资金为流动资金以及应急资金。起合网收入列表（三年总计：5948600 元）1、起合点评排名收入 总计：667800 元单类别价格：3000+2500+2000+1800+1600+1500+1300+1200+1000=15900 元总共分为 14 类（手机、手机配件、相机、笔记本、由器/网络配件、打印机/一体机、音响/耳机、台式机、上网本、手机维修、电脑维修、书店）总收入：15900 元14=222600 元3 年收入：222600 元/年3 年=667800 元2、会员卡收入 总计：4100000 元说明：会员证每张 10 元，一次性消费。2010 年：会员证达到 1 万，总计 100000 元。2011 年：全国会员达到 10 万，总计 1000000 元，即全国大学生的三百分之一。2012 年：全国会员达到 30 万，总计 3000000 元，即全国大学生的百分之一。3、商家销售提成 总计：648000 元2010 年北京地区：30 元/台10 台/天=300 元/天300 元/天30 天12 月=108000 元2011 年 目录 新的起点心的融合起合网- 17 0 元/台10 台/天=300 元/天300 元/天30 天12 月=108000 元西安地区：30 元/台10 台/天=300 元/天300 元/天30 天12 月=108000 元2012 年北京地区：30 元/台10 台/天=300 元/天300 元/天30 天12 月=108000 元西安地区：30 元/台10 台/天=300 元/天300 元/天30 天12 月=108000 元沈阳地区：30 元/台10 台/天=300 元/天300 元/天30 天12 月=108000 元4、起合网广告收入 总计：532800 元起合导航 总计：20400 元2010 年：首页上：200 元/月12 月=2400 元2011 年：首页上：500 元/月12 月=6000 元2012 年：首页上：1000 元/月12 月=12000 元起合窝 总计：55200 元2010 年：主页 2：300 元/月12 月2=7200 元2011 年：主页 2：500 元/月12 月2=12000 元2012 年：主页 2:1500 元/月12 月2=36000 元起合数码 总计：327600 元2010 年首页2 大：500 元/月212 月=12000 元7 中：300 元/月712 月=25200 元7 小：200 元/月712 月=16800 元子栏1 大：300 元/月12 月=3600 元左三中：200 元/月12 月3=7200 元右三中：200 元/月12 月3=7200 元新闻1 大：500 元/月12 月=6000 元报价库分类1 大：500 元/月12 月=6000 元报价2 大：800 元/月12 月2=19200 元右小：500 元/月12 月=6000 元2011 年首页2 大：500 元/月212 月=12000 元7 中：300 元/月712 月=25200 元7 小：200 元/月712 月=16800 元子栏 目录 新的起点心的融合起合网- 18 ：300 元/月12 月=3600 元左三中：200 元/月12 月3=7200 元右三中：200 元/月12 月3=7200 元新闻1 大：500 元/月12 月=6000 元报价库分类1 大：500 元/月12 月=6000 元报价2 大：800 元/月12 月2=19200 元右小：500 元/月12 月=6000 元2012 年首页2 大：500 元/月212 月=12000 元7 中：300 元/月712 月=25200 元7 小：200 元/月712 月=16800 元子栏1 大：300 元/月12 月=3600 元左三中：200 元/月12 月3=7200 元右三中：200 元/月12 月3=7200 元新闻1 大：500 元/月12 月=6000 元报价库分类1 大：500 元/月12 月=6000 元报价2 大：800 元/月12 月2=19200 元右小：500 元/月12 月=6000 元起合购物 总计：82800 元2010 年首页1 大上：1000 元/月12 月=12000 元0 元/天（暂时不计）1 大下：800 元/月12 月=9600 元右中：500 元/月12 月=6000 元2011 年首页1 大上：1000 元/月12 月=12000 元0 元/天（暂时不计）1 大下：800 元/月12 月=9600 元右中：500 元/月12 月=6000 元2012 年首页1 大上：1000 元/月12 月=12000 元0 元/天（暂时不计） 目录 新的起点心的融合起合网- 19 下：800 元/月12 月=9600 元右中：500 元/月12 月=6000 元起合论坛 总计：46800 元2010 年首页上：800 元/月12 月=9600 元下：500 元/月12 月=6000 元2011 年首页上：800 元/月12 月=9600 元下：500 元/月12 月=6000 元2012 年首页上：800 元/月12 月=9600 元下：500 元/月12 月=6000 元5、起合网卡套盈利（初期） 总收入 20000 元，纯利润 6000 元起合网卡套成本价格为 ，印刷商家广告可收取 ，每个盈利 、企业文化建设让人直接感受到的，直观上可以把握的企业文化的依据。可以通过标志性的外化形式来表示本企业的文化特色。我们将在不同的部门领域贴有不同的标语图标，出入可见，提高企业上下责任心，诱导潜能的开发，随着公司规模的扩大，公司将设计出自己的旗帜、徽章、吉祥物等。参加重要的博览会，举行客户交流、联谊会，赞助公益事业、创立企业形象，树立良好口碑。10、起合论坛