1 Xxxx 大大 学学 电子商务概论本科期末论文电子商务概论本科期末论文 智联招聘的盈利模式分析智联招聘的盈利模式分析 2 一、关于智联招聘的概况 智联招聘（www.zhaopin.com）成立于 1997 年，它的前身是 1994 年创建的 猎头公司智联（Alliance）公司。是如今国内较为专业的人力资源服务商之一。 智联招聘面向大型公司和快速发展的中小企业，提供包括网络招聘、报纸招聘、 校园招聘、猎头服务、招聘外包、企业培训、人才测评等一系列的服务。由于 在网络招聘市场中表现突出，受到了求职者和招聘企业的认可，与“前程无忧” “中华英才网”并列成为该市场的三个主导网站。 截止 2010 年 1 月，智联招聘网平均日浏览量 6500 万，日均在线职位数 248 万以上，简历库拥有近 2850 余万份简历，每日增长超过 30000 封新简历。个人 用户可以随时登录增加、修改、删除、休眠其个人简历，以保证简历库的时效 性。 二、招聘网站的普遍盈利模式 （一） 、招聘网站与招聘方式的差异分析 首先是报纸招聘，该手段耗费成本最高，求职者依靠报纸上的信息去 选择感兴趣的职位，而报纸招聘的可信度比较高，所以招聘效果最好。 其次，现招聘会，成本适中，招聘单位支付一定的费用就可以在大型 招聘会上获得招聘摊位，这种方式的优点在于，应聘者与招聘单位能够 得到面对面的交流和沟通，但是，这种方式受到地区、天气和人流量的 限制。 最后，对于网络招聘来讲，成本最低，收效快，求职者可以准确和 快速地查询自己感兴趣的职位信息，并在互联网上获得不同的简历模板 和职业行情分析等信息。招聘单位可以通过支付会员费在网上发布职位 信息，下载人才简历，以及刊登广告从而提升企业的知名度。网络招聘 是如今人们较为信赖和依靠的招聘方式。 （二） 、人才招聘网的运营及盈利模式 大部分招聘网站的盈利方式是：1、企业会员费 2、举办现场招聘会 3、企业广告费 4、分站加盟费 5、企业品牌拓展费。 3 虽然招聘网站的盈利模式都大同小异，但是合理和独特的盈利模式会 让网站在该市场上得以立足，资本为先导的企业有其实现企业成功的法 则，而以策略制胜的企业也能靠其差异化开辟出其自己的市场份额。 三、智联招聘的盈利模式分析 （一） 、智联招聘的主要收入来源 1、网上招聘。智联招聘为为个人用户提供网上求职、简历中心、求职指 导等个性化服务；为企业客户提供以网络招聘为核心的人才解决方案。 向企业收取一定的会员费和广告费用，以提高企业的知名度，同时令企 业获得优秀人才的信息。2009 年 6 月智联招聘还首先推出了简历增强以 及手机这位订阅等个人增值服务，并以此向个人用户收取一定的费用。 （附录中为 2007 年智联招聘网络服务价格表） 2、报纸招聘。智联招聘每周推出智联招聘周刊每周在全国的发行量 保持在几十万份，在百余商务写字楼和白领消费场所免费发放，能够有 效提升企业招聘效果。并以此向招聘企业收取一定的广告费用。 3、猎头服务。智联在全国拥有近百人的顾问团队，其中北京、上海实力 雄厚，拥有多名经验丰富的资深顾问，是国内最具影响力的猎头公司之 一，在业界具有非常高的知名度。通过筛选和介绍高素质的人才向用人 单位收取高额的费用。 4、培训服务。服务范围包括公开课、认 证、企业内训及人才测评，已 经为大量跨国公司、民营企业、国有企业及其员工提供了非常有针对性 的培训方案与课程体系。智联培训服务以针 对性和实效性为特点，课程 涉及战略、营销、管理、团队、人力资源、职业素质等多个方面；同时 依托专业化的人才测评服务，完善企业人才招聘、岗位竞聘、团队诊断 等核心竞争力提升的重要环节。智联招聘通过为企业员工进行培训和测 评从而赢取利润。 （二） 、智联招聘受到的市场威胁 2009 年中国网络招聘市场规模达到 12 亿元，但这一市场的收获者 却不多。近日前程无忧披露的年报显示，2009 年其收入达到 8.17 亿元 4 人民币，其中 4 成为在线招聘业务，其市场份额已上升到 27.6%。互联 网强者恒强的理论再一次得到了应证。在前程无忧大有斩获之时，行业 中亏损，乃至撤离、倒闭的消息不断传来。智联招聘 2009 年下半年的营 业收入是 1.79 亿元人民币，尚不及前程无忧的一半。而智联招聘 2009 全年税后经营亏损 9280 万元，尽管比去年亏损额有所缩小，但已经持续 亏损 3 年。 造成这一现象的一个原因是前程无忧在市场上的主导地位已经确立， 智联招聘很难从那里多的更过的市场份额。另一个原因是网络招聘行业 目前依然是抢市场和用户阶段，真正的回报需要一定的周期才能显现出 来。而智联招聘要解决亏空问题，就必须分析市场现状，制定出翻盘的 计划来。例如，推出融合企业培训，人才测评，人力资源管理等功能的 人力资源整合增值服务，与地方知名招聘企业和网站合作发展等策略， 从而令自己扭亏为盈。 智联招聘及网络招聘市场前景 随着技术的进步，网络招聘市场的门槛在逐渐降低，市场开放程度也越来越 大，中国网络招聘市场竞争主体日益增多，相互之间的竞争趋于激烈。网络招 聘在中国发展到今天，技术上的壁垒已经完全打破，招聘网站必须找准定位、 树立目标，以积极有效的市场营销手段推广并迅速扩大影响，以体贴完善的功 能服务面向个人用户；同时广泛开拓企业客户资源，以个人用户规模增长带动 企业客户增加，企业客户增加意味着可提供职位的增多，以企业招聘职位增多 进一步促进个人用户规模的增长，由此形成一个良性的循环。就目前的市场现 状来看，前程无忧网、中华英才网、智联招聘网代表的大型综合招聘网站的霸 主地位短期内很难动摇。 中国网络招聘产业市场规模和发展空间都很大，发展的宏观环境有利，即将 迎来其高速发展的黄金期。以前程无忧、中华英才网和智联招聘为代表的大型 综合人才网站在竞争中仍处于优势地位，地方和行业网络招聘市场竞争格局尚 未明晰，以英才网联为代表的专注于行业细分市场的人才网站凭借细分类服务 脱颖而出，但目前发展有待市场进一步考验，地方性的招聘网站特别是联合地 5 方政府招聘公司发展势头也不容小觑。 附录 2007 智联招聘网络服务价格表 页面 广告名称 价格(元) 发布 周期 规格 广告说明 首页 首页第一屏 滚动文字链接 （热点招聘） 3,500 周 12 个汉字 赠送一个 月普通列名 固定文字链接 7,500 13 个汉字 赠送一个月普通列名 四合一按钮 25,000 182*65 位置在同类型中轮替，闪烁三次 二合一按钮 15,000 182*33 位置在同类型中轮替，闪烁三次 八合一按钮 50,000 364*65 闪烁三次 飘浮按钮 35,000 100*45 闪烁，限一个 上下移动按钮 20,000 80*80 闪烁 对联 60,000 240*80 左右各一个 首页第二屏 名企招聘按钮 7,000 107*50 位置轮替，闪烁三次 首页第三屏 推荐企业按钮 3,000 88*31 位置轮替 热门职位 2,500 公司名 13 个汉字+职位名 15 个汉字 公司/职位进入不同页 面 页面 广告名称 价格（元） 发布 周期 规格 广告说明 广州城市页面 城市页面 城市页面 第一屏 滚动文字链接 800 周 12 个汉字 赠送一个月普通列名 旗帜广告 5,000 556*60 闪烁 飘浮按钮 5,000 100*45 闪烁，限一个 上下移动按钮 3,000 80*80 闪烁 对联 8,000 240*80 左右各一个 名企招聘（城市页面第一、二屏） 四合一按钮 3,600 182*65 位置在同类 型中轮替，闪烁 二合一按钮 2,000 182*31 位置在同类型中轮替，闪烁 标准按钮 1,200 88*31 位置在同类型中轮替，闪烁 城市页面 第二、三屏 热点招聘企业 600 21 个汉字 加 HOT 字样加 500 城市招聘头条 400 21 个汉字 按行业分类 备注： 单周页面文字链接广告包含该时间段内 20 个职位发布； 6 所有按钮、旗帜广告都赠送一个月普通职位列名； 所有按钮、旗帜广告要求连续闪烁，加价 30%； 所有按钮、旗帜广告在所在区域同类型广告中轮替出现，不接受固定位置要 求； 所有文字链接广告禁止出现类似“！# *”等的标点符号； 一屏大致相当于一个电脑屏幕面积，因为所用显示器、地址栏及招聘淡旺季 不同，实际体现会有所区别。 普通 职位列名 会员名称 全国统一价（元） 服务期限 职位发布数 简历下载数量 月度会员 500 一个月 15 30 季度会员 1,200 三个月 40 80 半年会员 2,000 六个月 60 120 年度会员 A 型（标准型） 4,000 一年 150 300 年度会员 B 型（简历丰富型） 10,000 一年 150 1,000 年度会员 C 型（职位丰富型） 10,000 一年 500 300 备注： 一个职位的定义：职位发布至该职位下线计为一个职位；相 同或不同职位每发布一个地区计为一个职位；修改一次职位名称或发布地区计 为一个职位； 购买职位单价为 20 元/个，最低起购数量 10 个，必须在购买套餐的基础上 购买； 购买简历下载单价为 10 元/份，最低起购数量 50 份； 所有套餐服务，若因为购买方自身原因未履行完服务，不可以延期使用。