aa 人|课程大纲说季多革目标市场分析人 祖康锥薄: 销售流程及话术命 福禄蹇尊: 职易训练运作上mmSS“六超价尊”核心卖点表 本司二 站前 位一局aa 效|主力目标客户市场分析福禄金尊客户特征分析-1年龄 ”件数 口40岁以上投保人件数占比高达67%、保费占比高达73%口40岁以上被保险人件数占比高达56%、保费占比高达62%福满46%、50%)口29岁以下被保险人件数占比21%、保费占比16%福满29%、29%)mwaa 交歼|主力目标客户市场分析福禄金尊客户特征分析-2 保险利益关系为本人投保 为配偶投保 全全有人作各上是有 保费占比高达84% 福满75%、74%) 美满68%、72%口为子女投保件数占比17%、保费占比15%福满24%、25%) 美满30%、26%)mm 福禄侈尊主力目标客户群画像口 年龄: 40岁一60岁之间口 沟通侧重点: 主要针对客户本人的财务规划进行，重点突出产品 快、返本后还收益终身”的特点而 aa 关过|主力目标客户市场-135一50岁的中年市场 关注重点需求点: 理财需求旺盛，稳健垩对是关外 安全、增值是核 沟通点: 鑫尊最长19年、最短5年即可返本，返本前保值增值，返本后收益终身，在不占用本金的情况下实现资金的最大化运作，真正实现稳健理财保本增值。mm SS主力目标客户市场-2 50岁以上中老年市场 关注重点需求点: 对养老关注，对本金安全性要求高。 沟通点: 快速返本用于养老恰+，终身返还和分红可作为条攻补充全。 aaa， 效|主力目标客户市场-3CE子女成长一生关心、子女成长一款多用，关于 生的问题。2、年龄小保额高，18岁起生存返还会可达到最高 (保额30% ) ，高额领久直到还休。3、领取时间长，收益高，返还金及分红金可按需支取，分阶段作为孩子轨A 人下放生 婚嫁爹，创业金，养老作 me 关过|0岁 (男)年存:10万 3年交费