漾一为独立设计师而生漾一为独立设计师而生“解决设计师最需要解决的问题，希望可以把设计师的声音反应上去，这比什么都强。 ”漾一服装设计有限公司 CEO 宗小美第一次见到小美是在她的漾一工作室，这次的采访有些特别，小美特地邀请了和她长期合作的几名优秀独立设计师和几位创投的朋友。采访形式也是轻松愉快，设计师们分享了自己做设计的过往，以及在其过程中会遇到的诸多问题，越多问题的出现，也许越发的感受到漾一自身的价值和存在的意义。小美也是做服装出身，几年的电商经验，会让她更深切的体会到身为独立设计师会在哪一个环节比较薄弱。 “设计师很辛苦，我们的衣服到底是如何做出来的，老百姓真的知道吗？我想大多数人是不知道的，我做了 5 年淘宝，也不知道衣服到底是怎么做出来的，后来我去了北服才知道什么是白坯。衣服离我们很近，但是它整个的研发过程可能离我们很远。 ”小美说话直爽而明快，就像她要做的事情一样，目标明确，就是直击设计师最根本的需求。“再简单的一件衣服，都需要上百个步骤，我的梦想就是把漾一搭建起来，让这些身在北京的设计师有一个属于自己的家。在理论上北京应该远离工业化，远离污染，但是北京又是时尚的聚集地，那么有时尚就有生产，如何把它们更好的结合，这就是我们漾一要做的事。把样衣研发和工业生产剥离开，我们不可能为了做三四件或者一个系列衣服还要跑到周边城市，这样对于设计师来讲其实是很辛苦的，设计师就应该专注于设计，后续的制版打样就是我们要做的事。 ” 创建专业 DCM 团队关于 DCM 的创建，小美告诉我， “做服装的都知道版师和设计师的沟通语言往往不通，设计师是设计语言，带有艺术性和夸张性，而版师是工业制版语言，是平面的、数据这些东西，这两方实际上是互相对立的，都有一部分的自是和矜持，设计师有自己的高傲，版师会觉得我有我的经验，在沟通的态度上本身也会有一些隔阂，那么我们为了解决设计师和版师直接的沟通问题，专门创建了专业的DCM 团队，来一对一服务于合作设计师，充分解读设计图稿，并将设计师语言转化为版师语言，保证独立设计师品牌生产打样的低成本、高品质和高效率，从根本上解决设计师打样生产的痛点。 ”同时，DCM 的工作也有着严格的流程规定，以一款服装的价值核算为例，DCM 可以快速精准地给设计师提供一款服装每一个部件综合了工时成本、用料等因素的计价体系，而这正依赖于漾一公司的另一个运转核心大数据系统。为此，公司曾完成过一项看似不可能的任务。起初宗小美咨询过资深版师，看能否将所有常见的领型、袖型等设计元素进行逐一统计？得到的答案是：不可能。但小美不死心，经过和几位资深版师的封闭性研讨，在三天时间，列举出了 200 余款领型后，大家发现常见领型已经基本核算完毕。 “因为版师们没有想过去统计，所以才认为所见过的领型不计其数。 ”宗小美解释说。基于本次实验的成功，漾一公司的大数据系统就此成立。这使得每位 DCM 都可以随时从系统中调取各类细节的相关数据，如果遇到不曾出现的设计细节，还可以增补到系统之中，可以说，DCM 和大数据一直在共同成长。 设计师们眼中的漾一和宗小美漾一服装设计研发中心的服务对象就是设计师，可以帮助设计师解决实际问题，是小美最大的心愿，他们之间的关系更像是朋友，共同进步共同成长的朋友。“CHANG CHEN 是在去年成立的品牌，我们基本上以定制为主，之前我也是到处去找做样衣的地方，从网上到木樨园，我都找过，版师、白坯、样衣，面料，这些都需要自己亲自去跑，其实时间就是最大的成本，但在漾一这里就可以“一键生成” ，基本上是可以完成上面的所有事情，所以这种一站式的服务对于设计师来讲，是真正的需求。”CHANG CHEN“爱H 晴空主要面对的是中高端客户，所以对于样衣的要求同样也很高，有一些小作坊可能是很便宜，但是质量没办法去保证，做出来的样衣也会有很多问题，废料、费时间这些其实都是很高的成本。 ”爱H 晴空“不久前有一个台湾客户在我这定面料，收货地址是小美这里，也就是说他在小美这里做样衣，其实我们是在上海 showroom 认识的，所以说现在资源整合的流动性已经没有局限和地域限制了。资源整合是现在的大趋势，把大家各自的优势发挥出来，比如漾一，除了北京的设计师，也同样可以接收很多外地的客户，小美的漾一，并不是区域性的存在，而是整个行业内的需求。我有一个朋友做童装品牌，自己搭建平台，自己请版师，她的月开销大概是40-50 万左右，还不包括宣传推广的费用，所以资源整合真的很重要。生意讲究的是性价比，这边有人擅长做样衣开发，那我这边擅长做韩国现货面料，正好是针对设计师这个缺口，都可以一起更好的为设计师服务。通过这样的资源整合，设计师可以降低自己的成本，同时提高性价比，自然售价也会降低，长期以往就会形成一个良性的循h。 ”莱恩事务所如今的漾一服装设计研发中心已成为专门致力于独立设计师品牌产品研发服务的专业机构。生产研发总面积1500 平方米，含有设计师接待室、中央版房、制样车间、设计师入驻工作室等多维空间，为独立设计师提供一站式面辅料订购、样品开发，打样及小批量生产，并为设计师进行销售渠道对接，展会 showroom、时装周进驻等服务。“传统服装行业的产业升级任重而道远，其中的核心问题并不是一个简单的商业模式可以解决的。这就需要老一辈服装人和我们新服装人携手去创造新的未来” ，漾一的创始人、CEO 宗小美这样说道。 “就像漾一从 50 后到 95 后的企业结构。从 T 台秀场，到样衣师傅的双手这样的不同场景，这就是服装变迁史以及整个供应链条的缩影” 。