天造山水 人创商机 三亚榆林湾“山水花都”国际安养城 商业计划书1海南省榆亚盐场发展改革与职工再就业工程 三亚榆林湾“山水花都”国际安养城投资商：三亚龙玺投资发展有限公司海南省榆亚盐场开发商：三亚龙榆投资开发有限公司【 保 密 承 诺 】本商业计划书内容涉及本公司商业秘密，仅对有投资意向的投资者公开。本公司要求投资公司项目经理收到本商业计划书时做出以下承诺：妥善保管本商业计划书，未经本公司同意，不得向第三方公开本商业计划书涉及的本公司的商业秘密。联系人：陈先生 3876565160 曹先生 3907600048地址：三亚市三亚湾路盛京翠海椰晖首层天造山水 人创商机 三亚榆林湾“山水花都”国际安养城 商业计划书2这就是我梦中的三亚 清华秀绝海浪律动着洁白的诗意 阳光播散着蜜一般的温柔仅存于天地间的那份纯情掠过椰风习习的海岸 滴入世姐馨香的发梢风尘涤尽原来我的天空也可以这样蔚蓝 心底的梦依然如此缤纷绮丽中国唯一的热带滨海旅游城市 世界旅游目的地的著名样板城市最令人心弛神往的南国度假天堂人创商机 三亚榆林湾“山水花都”国际安养城 商业计划书3目 录第一部分 项目概况一、项目名称 4二、项目性质 4三、项目建设地点及其条件 4四、项目（产品）定位 5五、市场定位 7六、主要规划设计条件 8七、项目规划设计内容 8八、项目合作开发模式 14九、项目总投资估算 15十、市场营销与效益分析 19第二部分 融资合作方案一、项目投资开发进度及资金筹措计划 27二、项目公司的原始股权价值分析 30三、项目融资或战略合作模式 32结论部分 35附件（图表）：三亚市房地产业基本情况参考资料 3641三亚龙玺投资发展有限公司简介 42海南省榆亚盐场简介 43三亚榆林湾“山水花都”项目位置图 44三亚榆林湾“山水花都”项目概念性规划图 45天造山水 人创商机 三亚榆林湾“山水花都”国际安养城 商业计划书4第一部分 项目概况 一、项目名称：三亚榆林湾“山水花都”国际安养城（暂名） 。二、项目性质：海滨亲水型城市度假休闲设施与住宅项目综合开发（国有困难企业改革发展与职工再就业工程） 。三、项目建设地点及其条件：项目建设地点位于三亚市榆林湾东岸、海南省榆亚盐场驷轩分场的全部地界范围。项目区位于三亚市主城区规划范围内，南接三亚市大东海旅游区，北靠三亚市田独镇，西临榆林湾、大茅河与三亚市榆红管区相连，东隔安罗岭与亚龙湾国家级旅游度假区为邻（通过田独镇的旅游专用通道和本项目区现有的 6001000 米长的两条山路均可通往亚龙湾），是连接三亚市区和三亚亚龙湾国家级旅游度假区、三亚海棠湾国家级旅游度假开发区、田独镇新兴工业区、六道渔港及南海海洋渔业综合服务基地的咽喉之地，正在建设中的红沙大桥将把本项目区与三亚市区连为一体，其地理位置十分优越。榆林湾是一个呈南北走向的狭长形海湾，其北部为大茅河出海口与田独镇国家级热带生态农业示范基地，南部为中国南海地区的重要海洋军事要塞榆林军港，西侧为三亚市的城市中心制高点海螺岭与天造山水 人创商机 三亚榆林湾“山水花都”国际安养城 商业计划书5狗岭山地，东侧为亚龙湾的主要背景山脉安罗岭，中间有大茅河、榆林湾水体及红树林生态长廊自北向南贯彻全境。其整体地形如同一把纳凉休闲的太师椅，山海河城汇集一体、水木清华生机勃然，是三亚市区唯一可从事大型人工水系营造工程的高档海滨建设项目开发用地，也是目前三亚市区硕果仅存的亲水型城市旅游度假发展空间，具有无可限量的投资价值与升值前景。四、项目（产品）定位：（一）着眼基础设施建设。对榆林湾、大茅河近 4000 亩水面及其沿岸的红树林生态环境进行彻底维护和改造，根治大茅河水患，疏道清淤，提高防洪、泄洪能力，防止水流倒灌给榆林湾、大茅河两岸人民造成的生命、财产损失。（二）改善榆林湾水质环境。以生物科技和工程科技手段，治理并恢复榆林湾、大茅河的水质环境，使之达到国家二类以上水质与海洋生物链得以重新自然繁衍的环保标准。（三）保护红树林生态环境，使其繁荣昌盛，并使之成为提升三亚榆林湾旅游度假环境品位的“水上绿色景观长廊” 。（四）按照三亚市整体的城市功能规划进行运作。项目拟采取“近期功能与远期功能相结合，旅游度假环境与生态环境相结合”的提升性规划开发方式，拟将其建成集热带滨海湿地风光、水鸟栖息、热带花卉园艺、城市度假休闲、益智健身、水上游乐、国际会议会展及大型水上演艺、大型数码喷泉、数码焰火灯光工程等为一体的多功能的开放型城市公园，使之成为三亚市东大门的一方靓丽名片，成为三亚创建世界级热带滨海天造山水 人创商机 三亚榆林湾“山水花都”国际安养城 商业计划书6旅游城市的“海洋文化综艺之窗” 。根据海南省规划委员会有关“榆林湾旅游度假区”的规划指导思想，三亚榆林湾“山水花都”国际度假城邦项目，拟按照三亚市旅游业发展规划中将榆林湾作为“亚龙湾旅游度假延伸区域及旅游、后勤综合服务基地”的基本定位，结合三亚创建世界级热带滨海旅游城市的发展目标，以“绿色浮岛”的生态复合型地产开发理念，整合项目区得天独厚的自然山水、休闲度假、生态养生资源，建设集人工岛屿景观系统、热带花卉园艺产业、五星级海洋主题度假酒店（含海洋科技会馆、酒店公寓） 、国际老年康复、养生、度假、临水旅游商业中心及大型低密度高尚住宅区（含盐场职工安置区）为一体的国际性山水度假城邦，使之成为具有浓郁的海洋文化特色和世界级生活品位的“第二居住地” 。（五）维护三亚社会稳定，使之成为三亚经济、社会发展和国有企业改制发展的典范。该项目地原为海南省榆亚盐场的工业用地。为了贯彻海南省国有资产监督管理委员会2006129 号关于加快推进省属国有企业改革工作的通知文件精神，通过对榆亚盐场进行企业改制，斥巨资补偿职工安置费用，解决企业困境，改善职工生活，消除不安定隐患，为三亚的和谐稳定贡献力量。项目的规划建设，将充分考虑到榆亚盐场职工“再就业工程”的实际需要，提供适合多种文化技能层面和就业年龄段的工作岗位、个体工商经营单位，优先满足盐场干部、职工的就业需求。目前榆亚盐场就此合作项目的立项报告已经上报主管部门批准，三亚龙玺投资发展有限公司与海南省榆亚盐场的合作开发协议也已于 2006 年 12 月 8 日正式签订。天造山水 人创商机 三亚榆林湾“山水花都”国际安养城 商业计划书7五、市场定位本项目主要是针对中国“第三次置业”和国内外“第二居住地”市场而开发的高端度假与住宅产品。其基本的市场定位为：（一）目标客户群：无闲照料老人的城市富有家庭，具有投资、度假多重需求的城市中产阶层，孤独的离退休干部，澹泊的文艺界人士和工作压力较大的企业高管人员，以及被中国和平、稳定的发展局势所吸引的各类国际投资置业人士（目前三亚的国际置业客户主要来自俄罗斯、韩国、以色列、美国及欧洲等国家） 。（二）主要区域市场划分：包括：1）以避寒、养老为主的东北市场；2）以投资与“候鸟式”度假为主的上海、华东市场；3）以度假、养生为主的北京、华北市场；4）以晚年移民为主的西北市场；5）以“候鸟式”度假为主的西南、华南市场。（三）旅游客源市场：包括：1）中国内陆地区（其中主要是北方游客）和国外旅游者；2）三亚市民、海南当地的有车族（自游人）和外来旅游团队。六、主要规划设计条件：（待批）（一）项目规划总用地面积：本项目规划用地总面积约 2466 亩。其中，榆亚盐场驷轩分场地界范围内的土地约 （合 平方米，不包括榆林湾、大茅河约 4000 亩自然水体面积） ，安游公路西侧与榆亚盐场驷轩分场地界天造山水 人创商机 三亚榆林湾“山水花都”国际安养城 商业计划书8之间的狭长形用地约 709 亩（待征用） 。（二）海/河滨生态保护地带的占地面积：约 750 亩（根据有关法规，沿岸两侧各退出 50 米100 米的红树林生态保护区） 。（三）主要控制性规划指标：（待批）1、总体容积率（开发强度）：、总建筑面积：约 90 万平方米。3、总体建筑密度：以小高层及多层建筑为主） 。4、绿地率（含城市公园部分）：65。5、最大建筑高度（顶部高度）：住宅建筑 40 米，标志性酒店建筑120 米，临水公建、商业设施 15 米。七、项目规划设计内容：（以政府最终批准的方案为准）本项目的规划建设内容主要包括以下五大组团：1、 “中央绿岛公园”及红树林保护区；2、榆林湾“绿色浮岛”人工水系与核心景观、配套系统工程；3、五星级“海洋综艺之窗”度假酒店；4、三亚国际老年安养城（含老年康复疗养中心） ；5、榆林湾“山水花都”国际度假住宅区（含盐场职工安置区） 。各组团的基本情况简述如下：（一）榆林湾“中央绿岛公园”及红树林保护区项目定位（细分）：天造山水 人创商机 三亚榆林湾“山水花都”国际安养城 商业计划书9“中央绿岛公园”是本项目的景观中心及核心动感项目开发组团。其位于榆林湾东、西两岸之间的“中央绿岛” （人工岛）区域，园区规划用地面积约 600 亩（含 450 亩红树林生态湿地/水鸟栖息保护区） ，规划水域使用面积约 4000 亩，拟建成目前三亚市区规模最大、环境最美、功能最全的城市动感休闲公园及红树林生态观赏区。景观结构：主要包括红树林湿地/水鸟观赏游览区、景观型绿色岸基休闲长廊、“绿色浮岛” （岛群）景观水系改造工程、岛上桥梁造型、中心广场、“阳春白雪”盐文化造景区、热带植物/花卉园艺造景区、泉艺景观区及公园地面铺装艺术、静态/动态造型艺术、光影艺术等景观设施，在充分表达项目区“风、花、山、水”等自然景观要素的基础上，营造公园“动静相宜”的城市休闲文化氛围。动态项目及主要休闲服务设施：包括：1）榆林湾“海洋剧场”与大型数码喷泉、大型数码焰火灯光工程；2）多功能会馆及国际会议会展中心；3）生态型 疗中心与 “盐浴” （特种卤水保健）会馆 ；4 ）小型休闲游艇码头/会所；5）榆林湾军事舰船模型馆；6）水吧/茶艺休闲会馆；7）城市嬉水乐园等设施。（二）榆林湾“绿色浮岛”人工水系与核心景观/配套系统工程项目定位（细分）：计划在项目区引入榆林湾、大茅河水系，整体建设项目区“绿色浮岛”景观/配套系统工程，充分打造项目区的“亲水”特质，营造国际天造山水 人创商机 三亚榆林湾“山水花都”国际安养城 商业计划书10化“山水花都”度假社区的中心景观与基础配套设施体系。基本建设内容：1、项目区人工水系营建工程（使项目区分为 1015 个“岛屿式”开发组团） ；2、绿色岸基景观绿化工程；3、分散型社区游艇码头（每个岛屿组团均设有数个栈桥式小型游艇泊位） ；4、 “泛会所”社区配套服务设施区（含专为社区业主服务的文体会所、游艇会所、泳池、网球场、高尔夫练习场、幼儿园、儿童乐园、社区超市、诊所、物业服务中心、绿业租售服务中心等） 。（三）五星级“海洋综艺之窗”度假酒店（含泛游艇社区）项目定位（细分）：引入国际著名酒店服务品牌，共同营建具有世界一流水准，以大型人工活体珊瑚景观系统、热带水族观光长廊和珊贝文化为主题，集山水、花卉、园林景观与动感休闲、游艇会馆及泛游艇社区（小型游艇可直接出入酒店大堂） 、水上游乐、水疗健身为一体的五星级“绿岛式”海洋主题度假酒店（海洋综艺之窗度假酒店） 。规划设计：酒店区域规划拟包括 34 个岛屿功能区，其空间布局拟采用高层低密度建筑设计，使酒店的低、中、高层分别具有不同的视觉空间和观景效果，同时最大程度地增加酒店区域的园林景观营造空间，在既定的容积率条件下，降低建筑物对项目区景观视线的阻拦，同时进一步增强项目区的标志性（酒店主体建筑建议设计为 351 层，首层为架空层） 。酒店区将充分融合“七彩珊贝谷”的热带海洋主题进行建筑与景观设计，天造山水 人创商机 三亚榆林湾“山水花都”国际安养城 商业计划书11在全方位营造酒店区域的人工活体珊瑚景观系统、热带水族观光长廊和珊贝文化主题设施的前提下，拟将其主要功能及配套设施区域划分为：1、主岛区：为酒店主体建筑及酒店核心配套服务设施（客房总数约 500 间/套）及中国热带海洋科技会馆区。其中酒店主体建筑与游艇码头采用融合设计，小型游艇可从酒店大堂直接出入。同时，泳池设计拟采用个性化、私秘性和美感更强的生态园林泳池系列（大池 1 个，小池数个） ，并使之与酒店户外景观融为一体。2、动感岛：为私家游艇俱乐部（游艇会所） 、海洋剧场（多功能会馆及国际会议会展中心）及大型数码喷泉、数码焰火灯光设施区、水吧休闲区、馆、海上夜总会、水上游乐区等。3、绿岛高级会馆区（泛游艇社区）：采用产权式酒店的产品销售/委托经营模式，会馆区业主拥有分时度假与经营回报双重权益。其户型设计主要采用集独立式高级会馆、私家游艇码头、私家园林、泳池为设计单元的别墅户型，物业销售形态为精装修成品房（含全套家具、家电与酒店式客房用品，每户配售高级进口游艇一艘） 。建筑参数：酒店（含动感岛及泛游艇社区）计划占地面积约 200 亩，总建筑面积约 12 万平方米（其中含酒店公寓 6 万平方米） 。（四）三亚国际老年安养城（含老年康复疗养中心）项目定位（细分）：充分利用三亚市得天独厚的山水生态、气候、滨海资源条件，结合我国日益加剧的人口老年化发展趋势，拓展三亚老年度假、养生、居住天造山水 人创商机 三亚榆林湾“山水花都”国际安养城 商业计划书12市场，建设具有国际品牌和完善的远程诊疗服务功能的、专为国家机关组织的高级干部（含高级离退休干部） 、专家院士和国内外高端人士提供慢性老年疾病恢复、疗养、养老居住的国际老年安养城，同时建设具有一般医疗机构的疾病诊治功能（甲级医疗护理服务机构）的国际老年康复疗养中心。项目拟建内容：1、具有五星级酒店设施标准的国际老年康复（诊疗）中心大楼；2、园林式专业康复疗养别墅群（2030 栋） ；3、高级老年养生公寓（约 500 个户型单位） ；4、老年休闲会所（含专为老年人设计的户外休闲配套设施） ；5、医护人员生活配套区（含专家楼） ；6、高档园林及生态健身休闲游乐区；7、直升飞机场（配救护直升机 1 架） ；8、专用车队；9、其他后勤配套服务设施。建筑参数：计划用地面积约 150 亩，总建筑面积约 10 万平方米。 （空间布局方式拟与社区“中央绿岛公园”进行景观与休闲要素结合，使之成为公园化、生态型的国际老年安养、度假中心） 。品牌合作：医疗服务拟委托北京某顶级医院开展经营，护理服务拟在引进日本著名医疗护理品牌基础上，实现专业护理人员的本地化。（五）榆林湾“山水花都”国际度假住宅区项目定位（细分）：在充分体现项目区“绿色浮岛”和“风、花、山、水”休闲景观要天造山水 人创商机 三亚榆林湾“山水花都”国际安养城 商业计划书13素的基础上，整合项目区的养生、度假、服务资源，建设主要针对中国“第二居所”置业市场及其他目标客户群的国际化高尚度假住宅区。为便于住宅区的分期、分区开发，拟将该住宅区自北向南分为“水榭江南” 、“山水华庭 ”、“山海有约”、 “云域海洲” 四大组团（不含五星级酒店所属“泛游艇社区”和国际老年康复疗养中心的老年公寓组团） 。产品规划设计：结合“绿色浮岛”开发理念开展亲水型住宅区规划设计。建筑物主流设计拟采用 111 层的“小高层”住宅方案，力求使住宅区的建筑密度控制在 8以内，以最大限度地扩大住宅区的户外景观与休闲空间，强化住宅区景观视线的通透性，保障住宅的通风效果，整体提升住宅区的环境品质。建筑与户型设计上应充分考虑热带度假住宅产品的个性化特征，除普遍采用自然通风、自然采光的“无暗室”设计、大飘窗、大阳台设计要素外，建议增加门窗的“折叠式”通风设计，以取得最佳的室内通风效果，使住户充分享受三亚优越的空气，达成三亚夏季的“避暑”居住条件。据此设计的主流户型产品包括：1 房 1 厅 1 卫 1 厨户型（迷你度假/热租户型） ，每户建筑面积约 50平方米。宜占总户数的 30。2 房 2 厅 1 卫 1 厨户型（适合年轻家庭居住或作为异地家庭的“候鸟式”居所） ，每户建筑面积约 90 平方米。宜占总户数的 40。3 房 2 厅 2 卫 1 厨户型（当地二次置业与异地移民主流户型） ，每户建筑面积约 130 平方米。宜占总户数的 20。3 房 2 厅复式住宅（中产家庭二次置业主流户型） ，每户建筑面积约 160 平方米。宜占总户数的 57。天造山水 人创商机 三亚榆林湾“山水花都”国际安养城 商业计划书14顶层复式豪宅（空中别墅，高端人士的个性化住宅） ，有 4 房 3厅6 房 3 厅多种户型，每户建筑面积约 230360 平方米，带小型浅水泳池、阳光桑拿（玻璃房）等私家配套设施，并附送屋顶平台/花园，可享有“管家型”特种物业服务。宜占总户数的 35。定制式“泛游艇豪宅”（住宅区景观地带的极品豪宅，高端人士的传世珍藏版） ，每户（栋）建筑面积约 450600 平方米（3 层以下独立式建筑） ，带小型私家泳池、私家游艇码头（配售游艇一部）和个性化私家花园，其有证部分的私家宅基地面积约 600800 平方米，并充分享有住宅区景观地带的公共休闲空间。该类“泛游艇豪宅”属社区景观区域的副产品，统一纳入五星级酒店及游艇会所的酒店式物业服务范围，采用定制式营销模式，为客户提供多样化的设计方案（也可由客户自行提供设计方案） ，并在此基础上独立定价，独立销售。建筑参数：住宅区占地面积约 1216 亩，总建筑面积 68 万平方米。住宅区规划净容积率为 筑密度8，绿地率65，平均建筑层数111 层，建筑物顶部高度约 40 米，楼间距60 米。以上户型设计及其比例，可在项目分期建设过程中根据实际的销售情况进行修改、调整和变更。八、项目合作开发模式本项目拟由海南省榆亚盐场、三亚龙玺投资发展有限公司以合作方式进行整体开发。具体的合作模式为股份制合作模式，即：天造山水 人创商机 三亚榆林湾“山水花都”国际安养城 商业计划书15由榆亚盐场出地（驷轩分场现有的榆林湾全部土地） 、三亚龙玺投资发展有限公司出资，双方根据海南省国资委关于加快推进省属国有企业改革工作的通知 （琼国资【2006】129 号文件）精神，在妥善处理好榆亚盐场债权、债务和职工安置、再就业等问题的前提下，共同组建股份制项目公司（具体的持股比例及有关权益事项由双方协商后以公司章程形式进行确定） ，由项目公司统一实施本项目的规划、建设、销售与经营管理事务，项目公司存续期间所产生的经营利润由双方按公司章程确定的有关原则进行分配。项目公司及其分公司的相关工作岗位，将优先满足榆亚盐场职工再就业之需。相关承诺：按照上述合作模式，三亚龙玺投资发展有限公司将认真履行对榆亚盐场的如下几项承诺：1、由三亚龙玺投资发展有限公司通过协议出让方式全额出资担负三亚榆亚盐场全部债务，并按省国资委文件精神安置职工，从而取得榆亚盐场的全部债权、经营权。2、为使企业在改制后能平稳过渡，原盐场领导班子改制后在三至五年内保持整体不变，继续发挥领导作用。3、对原盐场职工在自愿的原则下优先签订劳动合同 ，原有职工签订合同的人数不得低于现在职人数的 50。改革现有工资体系，提高职工工资和福利待遇，保证在盐场改制后的当年全员年人均工资总额标准不低于 2006 年盐场在岗年人均工资总额的 ，并在改制后对所聘用的职工及已办理内退人员，按政府的规定接续和及时上缴养老、天造山水 人创商机 三亚榆林湾“山水花都”国际安养城 商业计划书16失业、医疗、工伤、生育等各项社会保险金。九、项目总投资估算根据本项目的规划设计内容及其合作开发模式，初步估算，本项目的各项建设投资费用约为人民币 400,000 万元。其中,项目建设投资为人民币 357,840 万元（含土地等无形资产投资 92,590 万元） ，建设期经营管理费用 5,300 万元，前期市场推广费用5,360 万元，建设期银行贷款利息 31,500 万元。详见下表：三亚榆林湾“山水花都”国际安养城项目投资估算表序号投资、建设内容 单位 数 量 单 价（元）投资金额（万元）一 建设投资 无形资产投资1 承担榆亚盐场债务/企业改制/职工安置(办理房产证)/补偿费用 12,地使用权评估价(变性后) 亩 1,00,000 52,轩分场 186 户职工住房安置 8,600 1,600 2,属部分的鱼塘、土地清理、补偿亩 709 9,000 形资产投资预备费 注(1) 22,目前期运作费用 2,2,人创商机 三亚榆林湾“山水花都”国际安养城 商业计划书17 固定资产投资1 质勘探/规划/设计 00,000 30 2,项、规划审批、报建费用 00,000 35 3,地整理/围墙/临建工程 通一平工程 亩 1,7,000 11,市建设配套费用 00,000 15 1,他开办费用 1,1,心景观/央绿岛公园及红树林景观长廊 5,工水系/岸基园林景观/休闲配套设施8,洋文化综艺之窗基础建设工程 6,0,建/安装/防/消防/太阳能/智能设施 00,000 1,星级酒店主体工程 2,000 4,000 20,星级酒店泛游艇社区(含游艇码头)0,000 3,500 21,洋综艺之窗文化/演艺/会议/会展服务设施,000 3,500 2,人创商机 三亚榆林湾“山水花都”国际安养城 洋剧场大型数码喷泉/焰火/灯光艺术工程,际老年安养中心主体工程 5,000 3,000 4,年公寓/院士流动工作站 5,000 2,500 21,尚度假住宅区(毛坯房) 榭江南”组团 70,000 1,700 28,水华庭”组团 70,000 1,700 28,海有约”组团 70,000 1,700 28,域海洲”组团 70,000 1,700 28,02,区园林景观/星级酒店与泛游艇社区 10,000 400 4,年安养中心/老年公寓区 0,000 200 1,尚度假住宅区 50,000 200 7,2,口小型豪华游艇/机动帆船 艘 10 150 万 1,店经营服务设备 4,疗/护理设备 2,护直升飞机 架 1 1,200万1,业管理机械/设备 人创商机 三亚榆林湾“山水花都”国际安养城 商业计划书19小计 9,65,57,营管理费用(按固定资产投资额的 ) 5,期流动资金(按长期经营项目投资额的 ) 5,行贷款利息(以建设期 5 年/长期负债 10 亿元/利率 )31,00,、土地范围外、安游大道与盐场地界之间约 709 亩带状土地（项目规划范围之内）的购置费用。2、以上投资估算将根据政府部门最终批准的项目规划设计方案重新进行投资测算，以此作为股东各方开展项目合作的依据之一。十、市场营销与效益分析本项目是以三亚市榆林湾区域得天独厚的山水、生态、气候、空气、阳光、岛屿风情、田园风光等自然生态资源为背景，以三亚特殊的热带海洋文化及热带花卉、园林艺术、民风民俗为依托，以“亲近自然、反璞归真”的滨海度假生活理念，结合我国“第三次置业”与海南“第二居所”的未来发展趋势，通过将三亚市榆林湾区域优美和谐的自然、度假、养生环境与建筑科技、海洋文化、人居艺术等资源整合一体，专为天造山水 人创商机 三亚榆林湾“山水花都”国际安养城 商业计划书20国内外成功人士精心打造的“候鸟式居所”与“第二居住地” 。（一）三亚市房地产业的市场背景与前景分析当前，国家对房地产业的发展出台了一系列的宏观调控政策和措施，其目的在于保证我国房地产业的健康发展、保障国民经济的结构性发展平衡，并以抑制房价的快速增长实现人民群众的基本住房问题、社会问题的全面解决。海南的房地产业由于具有十分典型的“第二居所”市场特征，主要面对的是中国中产阶层以上的目标客户群体，属于边缘性的“富人房地产”和“第三次置业”的发展范畴，突出的是旅游房地产业的资源特殊性、养生度假的舒适性和居住环境的愉悦性。因而，海南的旅游房地产业很显然不属于国家对房地产业进行宏观调控的“震中”影响范围（但国家新近出台的限制用地和禁止用地项目政策，对海南的高尔夫、别墅类等“ 圈地 ”型项目产 生了显著的控制性影响 ） 。与国内主流房地产业发展情况相反的是，相对于美国夏威夷、澳大利亚黄金海岸、印尼巴厘岛、沙特迪拜等国外旅游度假胜地，目前海南的旅游房地产业仅处于“贱卖资源”的初级发展阶段，国家对海南旅游房地产业的发展，实行的是一种相对鼓励的边缘政策，采取的是一种提升性的规划引导和市场扶持措施（如海南省、三亚市近年来实施的一系列大型招商、推介、节庆活动与规划提升行为等） 。三亚是我国唯一的热带海滨旅游城市，是我国独具热带滨海自然风光、田园风光的、具有最佳养生环境、旅游环境、度假环境、人居环境的“绿岛公园” 、 “全中国人民的后花园和阳光露台” 。 经过十多年来的天造山水 人创商机 三亚榆林湾“山水花都”国际安养城 商业计划书21旅游行业创建和市场开发，目前三亚已成为我国旅游经济比较发达的城市，并已跻身我国六大旅游目的地之列，同时被世界旅游组织授予“世界最佳旅游目的地”和“世界样板旅游城市”称号。2005 年，三亚市旅游接待总人数已达 593 万人次，自 1996 年以来，旅游业的高速发展，进一步改善了三亚的人居环境和度假环境，吸引了大量的国内、国际人士到三亚置业、投资，开辟“第二居所”或“侯鸟式居所” 。20012005 年 5 年间，三亚市商品房销售面积为 463万平方米，其中外销商品房面积为 417 万平方米，外销率达 五年之间，三亚市的商品房平均销售价格已从低于成本价的数百元/平方米猛升至 4260 元/平方米，而以三亚湾为代表的一线海景房的销售价格，更是从 2003 年以前的 2200 元/平方米跃升至目前的万元价格台阶！饶是如此，权威经济分析人士和行业专家均还普遍认为：三亚有限的高品位人居资源尤其是滨海度假资源，相对于国内、国际市场的巨大需求，显然还是被严重低估和“贱卖”了。（二）项目营销机构与销售行为的组织本项目的产品销售行为，主要通过建立如下全国性网络进行：1、本地营销中心：拟选定三亚作为项目的本地营销服务中心，负责统一管理本项目的全国性销售网络，并统一开展异地客户接待、市场推广与产品广告发布事务。2、异地营销网点：拟在北京、天津、上海、太原、成都、重庆、哈尔滨、大连、青岛等中心城市设立常年展销处，同时寻求代理服务商开展区域性营销合作，通过异地代理商组织异地客户到三亚旅游购房，天造山水 人创商机 三亚榆林湾“山水花都”国际安养城 商业计划书22为代理商提供具有竞争力的代理服务佣金（销售额的 23） ，同时为成交客户提供报销旅游团费或打折机票的销售政策。3、其他居间服务网络：如发展出租车司机、酒店、旅行社等工作人员加入本项目的居间销售服务，为其提供具有吸引力的居间服务佣金。4、全国性巡回展销（产品行销）：1）通过参加全国各地的房展、会展活动，进行品牌推广与产品展销；2）组织专门的巡回销售队伍，采取“蛙跳式”战术，在全国各中心城市开展项目的产品巡销活动（每次展销时间半个月以上，并在当地开展全方位的市场推广工作） 。（三）销售周期和进度由于三亚榆林湾“山水花都”国际安养城项目拥有得天独厚的地理位置和自然资源，加之政府对三亚的包装、宣传力度逐年增加，和不断举办一些国际大赛、活动，已把三亚推上了国际舞台。三亚在国际上的知名度和影响力将越来越大，其旅游和房地产等行业将逐步面向国际市场。从长远角度考虑，三亚房地产市场的增值空间还很大，而其土地资源稀缺状况必将越来越严重。我公司拟充分把握和利用现有土地资源，采取控制性开发和销售的政策，使土地价值最大化、利润空间最大化，在此基础上争取进一步加大土地储备量。项目的计划开发周期为五年，销售周期六年。各销售开发组团的工程进度与销售进度计划安排如下：1、工程进度达到正负零，售出率达到5% 。2、主体封顶，售出率达到60% 。3、主楼完工，售出率达到90% 。天造山水 人创商机 三亚榆林湾“山水花都”国际安养城 商业计划书234、主楼验收完成，售出率达到95% 。5、景观、配套全面完成，售出率达到99%以上 。（四）销售价格与收入预测1、产权销售产品价格定位：根据本项目的区位、景观、配套、户型等竞争优势，参照当前三亚旅游、房地产业的综合价格指数与市区同类型楼盘（如时代海岸、临春山水国际、凤凰水城等）的商品房销售价格，同时结合三亚大东海区域的酒店销售情况，在较大的保险系数下，初步确定本项目主要旅游、房地产产品的销售价格为：1）普通商品房（毛坯房）平均销售价格，以 5600 元/平方米计；2）游艇会馆及别墅区（泛游艇社区） ，以 28000 元/平方米计；3）老年公寓（成品房）的平均销售价格：6800 元/平方米(含装修/家电/家具)；4）临水商业经营设施，以 8500 元/平方米计；5）五星级产权式酒店（客房部分）：以20000元/平方米计；【以上销售价格策略，应采取低开高走、随行就市的原则。以最低起价（均价保持在以上定价范围内）先进行内部认购进。低价进入市场后，结合工程进度、销售进度及市场情况进行随机应变性的调整。 】2、长期经营项目的产品价格定位：1）五星级酒店客房（五星级标准）出租价格按平均 850 元/天计。2）国际老年安养中心的客房出租价格按平均 680 元/天计，医疗、护理服务价格执行国家和地方的有关价格标准。天造山水 人创商机 三亚榆林湾“山水花都”国际安养城 商业计划书243）国际游艇俱乐部会员消费，按综合消费价格 600 元/人次计。4）城市休闲、娱乐、餐饮消费综合价格：按 200 元/人次计。5）项目区花卉、绿业生产/服务价格：按年产各类高档盆花、苗木15 万盆（株） 、平均价格 100 元/盆(株)计。3、项目的产权销售收入预测1） “山水花都”毛坯房销售收入：按 5600 元/平方米计，68 万平方米毛坯房的销售收入为 元；2）游艇会馆区（五星级酒店泛游艇社区）销售收入：以 28000 元/平方米计，6 万平方米别墅类物业的销售收入为 元；3）老年公寓的成品房销售收入：按 6800 元/平方米计，平方米成品房的销售收入约为 元；4)临水商业服务设施，按 8500 元/平方米计，2 万平方米商业物业（含会所型商业设施）的销售收入为 元。5）五星级产权酒店（客房部分）：按 20000 元/平方米计，4 万平方米五星级酒店客房及其经营权益的销售收入约 元；4、长期经营项目的经营、销售收入根据分项测算，长期经营项目如五星级酒店、老年康复疗养中心、中央绿岛公园、游艇俱乐部、海洋剧场及多功能会议会展中心、临水商业中心及其旅游、文化产业项目等的年度销售、经营收入可达人民币 中：1）五星级酒店的年度经营收入：按酒店客房总数 800 间，年出租率以 55、价格 850 元/天计，为 元。2）国际老年安养中心的年度经营收入