商业计划书二零零四年三月一、 会总 经 理总工程师研发部产品策划硬件产品开发软件产品开发技术支持市场运营部市场策划客户管理产品推广产品销售工程技术部技术支持售前服务售后服务生产部产品生产物料采购库房管理综合财务部财务管理人力资源行政管理总经理监 事 会二、产品 /品 /竞争性信息源数据视频音频信息产业迅猛发展信息采集如：话筒、计算机、摄像头信息处理如电脑、显示器、控制键盘信息传输发展成熟，性能稳定发展成熟，形成行业标准发展缓慢， 信 网视频信号品 /同步传输体系 （ ， 西门子开放式传输网络 （ ， 其技术水平与上述国内外同类先进技术相比 ， 具有自创的独特优势：技术设备名称比较指标同 步 传 输 体 系（ 门子开放式传输网络（ 视通信 输图像带宽损失大 单一压缩方式 视频压缩方式单一，传输容量有限多 种 压 缩 方 式（ ， 系统带宽利用率高二、产品 /竞争性技术设备名称比较指标同步传输体系（ 门子开放式传输网络（ 类 产 品备价格适中。价格高昂，是蛙视同类设备的 3格高 ， 同性能设备高出蛙视公司的 30%性价比高 。扩展性能网络的扩展性差 ，新技术 ， 新业务的接入受到严重限制 。 扩容只能依赖该公司 。网络拓扑结构单一，扩容性不强。扩展性能强大 ，可以实现多业务的介入功能 ， 组网结构多样 。二、产品 /竞争性技术设备名称比较指标同 步 传 输 体 系（ 门子开放式传输网络（ 类 产 品护通常图像采用模拟方式传输，即每个车站与控制中心独立占用一芯光纤作为图像传输。因此，传输网络难以作到统一网管、维护，不利于业务扩展。一旦采用该系统，以后的扩容及维护器件也只能完全依赖该公司。国内没有设备的自主知识产权 ，维护 、 保密性实现较难 ， 且费用高昂 。拥有自主知识产权和后台网管软件 ， 维护和管理方便 ， 且保密性能好 。二、产品 /1反向复用技术二、产品 /竞争性三 、市场分析1. O X 全 数 字 音 视 频传输平台远端设备矩阵音视频控制信号光纤V O X 全 数 字 音 视 频传输平台远端设备矩阵收费站1 收费站2光纤音视频 控制信号V O X 全 数 字 音 视 频传输平台 远端设备矩阵收费站 X 全 数 字 音 视 频传输平台中心设备音视频控制信号矩阵本地音视频信号数字硬盘录像机监控分中心电视墙 图像控制工作站键盘上传监控中心音视频控制信号三 、 、市场分析 警 控中心 监控分中心 4监控分中心 3监控分中心 1监控分中心 2视频输入 视频输出视频输入视频输出视频输出视频输出视频输出视频输入视频输入视频输入三 、市场分析三 、市场分析3. 成功案例高速公路京津塘高速公路监控项目 河南省郑漯 高速公路监控项目河南省漯驻高速公路监控项目 河南省驻信高速公路监控项目江西省梨温高速公路监控项目 浙江省金丽温高速公路监控项目浙江省甬台温高速公路监控项目 甘肃省天谗高速公路监控项目河北省石黄高速公路监控项目 湖北省襄十高速公路监控项目山西省临侯高速公路监控项目 贵州贵新高速公路监控项目云南元磨高速公路监控项目 广西桂海高速公路监控项目陕西宝潼、西阎高速公路监控项目 重庆成渝高速公路监控项目甘肃省高速联网监控项目高速公路监控项目安徽省合安、合徐北高速公路监控项目浙江省杭金衢高速公路监控项目三 、市场分析3. 成功案例城市交通湖北省襄樊公安局 110/122指挥中心联网项目湖北省十堰公安局 110/122指挥中心联网项目湖北省十堰城市道路监控项目山东枣庄运煤铁路监控项目甘肃省铁路嘉峪关车务段运输安全监控项目天津市交通指挥中心监控项目石油石化大庆石油管理局监控项目青海省油田格尔木炼油厂长区监控项目三 、市场分析3. 成功案例电力、市场分析安防行业总产值预测分析 单位：万元0 100 200 300 400 500 600 700 800 900 1000 11002000年2001年2002年2003年2004年2005年安防产业生产总值安防产业服务总值四 、财务分析1. 产品盈利预测本项目产品未来三年盈利预测 单位：万元项目 2004年 2005年 2006年一、主营业务收入 4,0,营业务成本 1,营业务利润 2,他业务利润四 、财务分析减：营业费用 ,业利润（亏损以 “ -” 号填列） 1,业外收入减：营业外支出四、利润总额（亏损以 “ -” 号填列） 1,所得税 利润 1,财务分析2. 经济效益分析经济增长趋势1009001700250033004100490057006500730081008900970010500113002001 2002 2003 2004 2005 2006年份销售额（万元）自 2001年 2月组建至今，蛙视通信年销售额成倍增长，预计至2006年，公司年销售额将突破一亿元。历史五 、 结束语