(海量营销管理培训资料下载，版权归原著作者所有)商业计划书中元 焜金融投 担保公司籴 资2006年1月2006(海量营销管理培训资料下载，版权归原著作者所有)一、公司简介公司概况：中元 焜金融投 担保有限公司于青岛 籴 资 2005年7月8日成立，公司注 本册资 5000万元人民 ， 由四位自然币 现人股 共同投 ，是一家完全按照商 化 范 作的东 资 业 规 运 专业金融投 担保公司。资经营模式：中元 焜采用担保及延伸 的 模式。公司在致籴 业务 经营力于做大做强企 担保 的基 上，大力 展 人信用业 业务 础 发 个担保及直接 款 ， 且 企 提供 、信用贷 业务 并 为 业 财务顾问 评级等延伸 ， 而 大地提高了中元 焜在 界的业务 从 极 籴 业 竞争优。势中元籴焜商业计划书2006(海量营销管理培训资料下载，版权归原著作者所有)公司宗旨：格遵循市 律，以信用担保和金融投 手严 场经济规 资为段促 金融通和商品流通，促 企 步，推 中小企进资 进 业进 进的 立和 展；提升企 信用，提高 源配置效率，推业 创 发 业 资社 信用体系建 ， 市 和社 展服 。进 会 设 为 场经济 会发 务 中元籴焜商业计划书2006(海量营销管理培训资料下载，版权归原著作者所有)中元籴焜商业计划书二、青岛市信用担保市场的概况 2005年初我市注 金册资 1000万元的担保公司11家，1000000万元1家。 的青岛 24家担保公司只有9家在 展 ，而且每家的注 本开 业务 册资只有1000多万元。但2005年 地 的担保公司只做青岛 区了3 左右的 。主要原 我 亿 业务 们认为2006(海量营销管理培训资料下载，版权归原著作者所有)中元籴焜商业计划书 担保公司 本 模 小， 大的担保公司中 资 规 青岛投 担保有限公司的注 本资 册资 为1 2 元，且主要亿 业务为的直接投 ， 中元 焜投 担保有限公司，注项 资 为 籴 资本金册资 为5000万元。 而 担保公司的担保 力银 对， 致 模 做大。认 导 业务规 难 。 本市金融 多 担保 ，审 复杂 为 门 数 认 构担保公司 大担保 款 ，只同 用全 保给 贷 数 额 证金 展 ， 同担保 担 ， 致担保来开 业务 构 风险 导 贷款手 ， ， 用 高， 上 信续烦琐 审 时间长 评 费 过 银 贷系 担保 等原 ，担保公司 展询 统 对 构开 难开 业。务2006(海量营销管理培训资料下载，版权归原著作者所有)中元籴焜商业计划书 有建立担保 金 和 。一 ，市没 资 补 风险补偿 有建立 全市担保企 的 ，担保企没 对 业 风险补偿 业独立担保 ；一 ，担保 基本 有建立风险 构 没 应的担保 金 和 ，一 ，“ 资 补 风险补偿 发 偿 担保 的 作。响 业务 继续运高市的担保 只有质专业 构 5 家有 的专业。担保 人。风险评 队 专业 匮社 信用 。 我市 建立完 信用 体系，会 环 尚 评担保 民 及中小企 信用 ， 一构 难对 营 业 进 评民 及中小企 信用， ”同， ，营 业 废银 债务担保 和 大 展担保 款。构 银 开 贷2006(海量营销管理培训资料下载，版权归原著作者所有)中元籴焜商业计划书但同 ，我 在 担保 的力大， 时 们认为现 业原 以2005年 市 款青岛 银 贷 2000 元的亿 10 ， 本地计 青岛有应 200 元的担保市 ，市 和 亿 场 场 饱 远 达。 担保市 的大， 市担保 的 展场 为青岛 业 发 带来了 有的 。 ， 市民 企 青岛 营 业 达32万 ，注 金户 册资 1500 元亿，全市 的税 总 30以上， 的经济总 40以上， 的总 50以上，民 地成 我市营经济 实 为 经济发展的主力 ，但融 的 一直是我市民 及中小企军 资难 问题 营 业发展的 。 的担保市 展 展 ， 瓶颈 青岛 场发 与经济发 称 这注 在 大的在市 。较 场 间2006(海量营销管理培训资料下载，版权归原著作者所有)中元籴焜商业计划书三、公司主营业务及盈利模式企业融资担保业务：企 流 金 款担保、 地 款担保、业 动资 贷 产开发贷企 担保、 担保、 业 贴现 开 兑 税质 贷款担保、 融 担保、 股 、 、进 资 产权 权 产权 经等 款担保、 融 担保、企 立营权 质 贷 设 资 业发 设款担保、 投 担保、 款担并 贷 项 资 项 贷保、保 担保、信用保 等业务 应 贴现 险 。2006(海量营销管理培训资料下载，版权归原著作者所有)中元籴焜商业计划书个人贷款担保业务：人 款担保、 人信用 款担保、 位 个 费贷 个 贷 优款担保、 款担保、 人 款担保、 贷 贷 个 创业贷款担保、 按 产 贷 按 按 款担保、 贷 款担保等 。贷20060(海量营销管理培训资料下载，版权归原著作者所有)中元籴焜商业计划书经济合同履约担保业务：”同 担保， 投 担保、 ”同 担保、 ”同 担保、 地 担保、 产 担保、 全担保、企动 产权过户 业产权过 全担保、” 金户 对 款 保 金担质 证保、中 费 金担保、 品 担保、 担 产 质 经济保、 人 款 担保、 保全担保等。个 费 20061(海量营销管理培训资料下载，版权归原著作者所有)中元籴焜商业计划书担保配套服务及财务顾问业务： 担保配 服 是 担保 由中元 焜提供的务 项 籴一系 中 服 主要 务 服 企 本 作 、企 管 、询 务 业 财与资 运 顾问 业 顾问 个人 。财顾问 服 担保投 性 究 、项 证 务 资项 与项 评、企 人 信 。资产评 业务 业与个 资 评 置服 典 、拍 、企 重 兼资产 务 业务 业务 业 并。业务服 企 或 人融 服 、 府或民 担保务 业 个 资 务 间基金的委托管、 委托管 。资产 业务20062(海量营销管理培训资料下载，版权归原著作者所有)中元籴焜商业计划书公司商业盈利模式： 公司 利 式主要是通 过 担保 取业务 15担保 的服 。同 ，公额 务费 时司要求被担保企 或 人提供足 的反担保 ，业 个 额 资产以 避担保 ；规 风险 委托 款 ，公司取 超 款利率四 贷 业务 过银 贷的利息，同 ，公司要求被担保企 或 人提供足时 业 个的反担保 ，以 避 款回 ；额 资产 规 贷 风险20063(海量营销管理培训资料下载，版权归原著作者所有) 管 有效提高公司 的回 率，是主资产 资产 营业的重要 ；务 补 担保配 服 拓展了担保 的服 范 ，保 担务 业务 务 证保 的 信 ，增 了担保 的附 ，项 资 质 业务 是 担保 的垂直整”；对 业务 反担保 的 置及 券化 是公司化解担保资产 资产证 业务的重要手段，公司反担保 和 的风险 资产 银 资产有效 置以及 券化 亦是公司今后在的 资产证 业务 利增 点。长中元籴焜商业计划书20064(海量营销管理培训资料下载，版权归原著作者所有)中元籴焜商业计划书四、营销及战略规划 无 市 析 是 性 析 看 从 场 竞争 来 ,中 和 地 青岛担保 都 于早 的 市区 业务 场,中元 焜的略是籴居思危,以客 利益和 社 服 至上的原 市户 为 会 务 略场营销 , 有 的信用担保客开发 户,提供 适”社 需要的担保服 品。会 务产 20065(海量营销管理培训资料下载，版权归原著作者所有)中元籴焜商业计划书客户开发措施： 客 及信息集是担保及投 的基 作，户开发 资业务 础客 源 成 中元 焜的 富，中元 焜 重户资 为 籴 财 籴 对。中元 焜 采用下 式建立健全客 源的渠道 计 户来20066(海量营销管理培训资料下载，版权归原著作者所有)中元籴焜商业计划书 信 取广泛 系，由 信 推荐客与银 贷 门 “ 银 贷 门；户 府 系，由 府 推荐客 ；与 级 门“ 门 户 商 、 取 系，由 推荐客 ；与 会 业会 “ 户 展企 信用担保的 管， 中培 核心客 ；开 业 会 从 户 社 广泛宣 、 好市 ， 展客 登 ，对 会进 fi 开 户 中 掘在客 。从 发 户 中元 焜 中 市 ，中 建籴 与 银 青岛 设银市 建立了”作 系， 了 。青岛 并 20067(海量营销管理培训资料下载，版权归原著作者所有)中元籴焜商业计划书营销策略： 中元 焜采用以品牌 核心的整” 略。公籴 经营为 营销司的市 是以下 原 基 的 场营销计 经营 为 础中元 焜 ”考 自己 立以及 ”的 式籴 独 与 构“展担保 ；开 业务 人信用担保以自己 立 展 主，以 作 大中元个 独 开 为 为 籴焜 模的突破，在保 ， 格防范 的 提经营规 证质 严 风险下，努力 大担保 ，追求担保 的 模 ； 业务 业务 规 经营20068(海量营销管理培训资料下载，版权归原著作者所有)中元籴焜商业计划书企 融 和 ”同 担保 的 展，特 是企业 资 经济 业务 开 业融 担保必 注重 担保投 ”。 “ 担保资 ” 与 资 应手段，投 是 的” 原 ，主 找有投 的为 资 动 资 中小型高新 企 和 地 企 等符”中元 焜 业 产 业 籴 略 展 向的投 ，利用担保投 企 提发 资项 资 为 业供融 担保，在 件成熟后 直接投 。 担保资 为 资 与 业强 模的要求 同，投 强 投 效务 经营规 资业务 应 资益；20069(海量营销管理培训资料下载，版权归原著作者所有)中元籴焜商业计划书必要 求 担保 的”作 施叉互保和 ”担时 构 实 “保， 求 家中小企 信用担保体系的再担保支以及 业利用 金融 新手段，以 散 、 少 失； 创 风险 有 款担保 都 求 或 金融 客 的贷 业务 银 构与 户作，投 需要 投 的配”； 资业务 资 构建立 子商 ，利用 站 展担保 的宣 、担 务 开 业务 、 上 及担保市 、信用 等业务 业务 场 评级；利用新 媒体和 形式 展广泛宣 ，以支促 担 开 保 及担保投 的 施 略。业务 资 实 20060(海量营销管理培训资料下载，版权归原著作者所有)中元籴焜商业计划书产品研发： 格遵循市 律，以信用担保和金融投 手严 场经济规 资为段促 金融通和商品流通，促 企 步，推 中进资 进 业进 进小企 的 立和 展；提升企 信用，提高 源配置业 创 发 业 资效率，推 社 信用体系建 ， 市 和社进 会 设 为 场经济 会发展服 。务 20061(海量营销管理培训资料下载，版权归原著作者所有)中元籴焜商业计划书战略规划 ：中元 焜根 略， 了中 的市籴 营销 长 场开发计， 以 本， 年市 ， 公司并 为 动 场开发计 导市 略的 施。 在 年 成 城 大的融场营销 实 计 为岛 资担保公司。 上看，中元 焜除广泛 拓中小企 和 人品从 籴 开 业 个 外, 若干成 性 好的企 作 核心客会 长 极 业 为 户, 并核心客 的高速增 和 展 中元 焜 的高 户 长 续发 与 籴 业务速增 和 展 ” 长 续发 来, 核心客 中元 焜户与 籴的 展 日俱增。发 与20062(海量营销管理培训资料下载，版权归原著作者所有)中元籴焜商业计划书在公司客 及人一 模后，中元户 达 规 籴展投 ， 享中小企 的高速成 成果，开 资业务 业 长提高公司利 率。 成熟，在 家 的 下，成立民 中小 时 间 银， 好地 中小企 提供全 位的服 。为 业 务20063(海量营销管理培训资料下载，版权归原著作者所有)中元籴焜商业计划书六、风险及对策 业风险: 担保 投 及 展 中 在的 利 业 发 势情 ；业竞争 市场风险: 商 周 的业 响, 市 的 展 的 市场 发 业 场情 的 ； 响 经营风险: 在 中 等 ；经营过 会发 偿 风险作为担保行业，中元籴琨也存在以下风险:20064(海量营销管理培训资料下载，版权归原著作者所有)中元籴焜商业计划书 风险: 家 法律 担保 的 束 限 与 对 业 与 , 家 法律的 化 公司 ；来 与 会对 产 响业务风险: 中元 焜的 主要是担保的信用 。籴 业务风险 风险主要有 a 被担保 性 ；项 风险 b 被担保者信用 ；c 担保的 束 式； d 担保的集中 ；e 产权的 ； f 金融市 健全 等。 场同 ，担保 正 在我 体 向市 体 时 业 计经济 场经济的 ，在挑 和 同 的 件下，如何有效 时 时并 地防范 ，凭借 信 、 力和 作、风险 经济实 专业 来运 性和商 性担保 的 系， 正 金融通 业 间 发 资和商品流通的 梁作用是中元 焜 管的主要任 。 籴 经营 务20065(海量营销管理培训资料下载，版权归原著作者所有)中元籴焜商业计划书中元籴焜将采取以下措施有效防范风险： 信用担保 大的 是被担保者的 信 。 ，风险 资 风险 应申 担保企 的 信 化 深、 的 。对 业 资 过 进 企 的 和 ， 析企 的 化评 业 业财务构 情 ， 和推 企 的 利 力。 全 计 业 风险 应深和力而 的原 ，采用 管和及 的 时法。同 ，中 正在建立的信用 ， 一时 评 为这的防范提供了有利的保 。风险 证20066(海量营销管理培训资料下载，版权归原著作者所有)中元籴焜商业计划书 、企 、担保 一考 ，形成一 有 银 业 构 统 个共同 成的担保 ， 展法律、 、 等 询 构 开 会计 税务 服 ，形成有效的 强的体系；建立 和询 务 优 风险 “”担保 。 取 家 担保体系的支。 再担保争 级 和 ”担保”作。 ，中元 焜 以按一 “ 发 偿时 籴 件 再担保 一 ， 而大大 担保 。从 构 补偿 从 风险外， ”担保 是 散 的有效 法。“ 风险利用 子信息 ， 建立一 完 的信用现 开发 体系， 有效 施。风险评 并 实20067(海量营销管理培训资料下载，版权归原著作者所有)中元籴焜商业计划书以 人信用担保作 中元 焜 担保 的主 。个 为 籴 业务 担保 的性 小。在取一 这 业务 质 风险 对较 实作 后，再 步展 ， 大 范 ，以防范 经 开 业务 经营初 足 成的 。经 风险 大 的 核力，以及 担保、投 格项 审 对 资项 进 严的 性 究 ， 格按照公司 的 与 证 严 项 范 作，力求 大限地 。规 运 风险在 管上，中元 焜 根 每年的 按 财务 籴 经营计 提 担保 金和投 用金等，以保 公司 资风险 按 正 。业务 计 进20068(海量营销管理培训资料下载，版权归原著作者所有)中元籴焜商业计划书 年，我 市担保 及我公司有一来 们 计青岛 业速的 展， 体 如下 个 发 数七、006年 2007年 2008年 2009年青岛担保市场总量中元籴 业务量单位：亿元人民币20069(海量营销管理培训资料下载，版权归原著作者所有)中元籴焜商业计划书，我公司 了做大作强， 上 ，成为 实现 为市 大的担保公司，“必 公司的 本 模做大青岛 ” 资 规，我公司考 以下 式 本 模 速增 资 规股 的增 股。东 资 略投 人的 。 资 进2009年成 上市，通 本市 融 。发 过资 场 资我 ， 年公司的 本 模 利 如下 们 计 来 资 规 与 006 2007 2008 2009资本扩张利润单位：亿元人民币20060(海量营销管理培训资料下载，版权归原著作者所有)中元籴焜商业计划书 2005- 2009年，我公司除了在 的担保 有务的突破外，我 做大委托 款 和中 质 们 贷 财务顾问等， 且 展投 ， 拓利 增 点，业务 并 发 资业务 开 长提高股 投 回 率。我 年公司的利东 资 们 计 来 情 市 如下 与 场 额10%9%15%20% 15%0%5%10%15%20%25%30%35%40%45%50%2005 2006 2007 2008 2009利润率市场份额20061(海量营销管理培训资料下载，版权归原著作者所有)中元籴焜商业计划书 中元 焜 有 利 高， 支 公司 展的商 模式，大力 展担保及 延伸籴 续发 业 发是公司的主 向，中元 焜的商 模式和主 是 公司致力成 担保业务 营 籴 业 营业务 实现 为青岛 业者和一品牌的 件。 中元 焜商 的必要 件是公司 有足 的 本金 展担保和担保投实现 籴 业计 资 开 资业。由于担保公司的性 ，中元 焜只 股本 的 式增 公司的 金，用以务 质 籴 营运资足公司主 金的需求。 营业务对资 有金融企 一 ，中元 焜 的根本保 在于 。中元 焜的商与 业 籴 续经营 证 风险 籴市 、管、 和投 等及 的每一 。公业计 风险 场 财务 资 经营 动 个环 司商 的主要 都提了 人在业计 对 现经营风险 应对 发 的有投 人利益的根本在于公司 有效的 和 管的 风险 风险 投 人 析中元 焜的商 “ ，本 投 然 有一 的 ，但投 从 资 籴 业计 项 资 风险 资益是 的， 利的投 益取 于 。中元 焜的股 民 性 达 资 经营队 籴 营和外上市 深的 化 和富 作 的 。公司质 较 专业 经 经营队中高 干 的高 和 深的 是 的核心。 构 业资 经 经营队 后，中元 焜 的立足于担保投 企 大化 的 籴 资 业 为 经营。 地 的企 、 人提供， 、全的服 ， 股 ， 投 人 大 续为青岛 区 业 个 优质 务 为 东 为 资 创的 。