从天悦看豪宅营销之道,185万方、50000元/平米，9个月，62亿,如何持续保持市场关注度与兴奋度,豪宅营销的战略出发点,营销核心：如何塑造一个顶级豪宅品牌,现今的广州豪宅市场鱼龙混杂,现今的广州豪宅市场鱼龙混杂,天銮、汇景湾,汇景新城，星河湾,自我标榜的叫嚣型豪宅,备受追捧的底蕴型豪宅,绚烂一时但终究昙花一现,一任时代变迁终誉传百年,保利天悦,在时间面前 再耀目的奢华，也只是过眼云烟 唯极致用心，方能铸就非凡，成就百年传奇 一如，保利天悦,对保利天悦来说， 百年后的传奇比今天的炫目更重要,无论是产品细节打造，建筑设计理念，选材技术行为方面 都可以称之为能经得起时间洗礼的百年传奇豪宅。,广州CBD城市核心 第三中轴线之上 国际商都 总部基地 高速畅达 立体交通,低密生态 城规艺术 珠江环绕 滨水胜地 公园为邻 水岸为伴 地标环绕 众星拱月,豪宅航母 琶洲起航 奢华会所 圈层平台 精萃园林 四季风华 顶级物管 悉心服务,“百年传奇豪宅”品牌核心应势而生。一个站在时代与城市的高度，历史文化底蕴深厚、大气优雅如全球顶尖奢侈品的百年传奇豪宅，亦由此从珠江畔向我们款款走来。,保利天悦豪宅品牌模型,第一阶段：项目起势 以珠水开启广州豪宅编年史,时间：2012年2月中2012年3月底 目的：怎样让天悦在群雄争霸的广州豪宅市场脱颖而出，打响项目的第一炮？,活动线,新闻线,形象线,项目起势,传播举措,活动线,新闻线,形象线,项目起势,“正本清源，君临天下”姿态，采用悬念广告，从珠江豪宅编年史的角度，树立豪宅标杆形象。,传播举措,活动线,新闻线,形象线,项目起势,“正本清源，君临天下”姿态，采用悬念广告，从珠江豪宅编年史的角度，树立豪宅标杆形象。,传播举措,项目盛大开放以制造热点事件，引爆全城关注,豪宅航母 琶洲启航保利天悦品牌首发式,活动线,新闻线,形象线,项目起势,“正本清源，君临天下”姿态，采用悬念广告，从珠江豪宅编年史的角度，树立豪宅标杆形象。,传播举措,针对琶洲地块，项目首发新闻点进行新闻炒作,项目盛大开放以制造热点事件，引爆全城关注,会展经济、总部经济,新盘介绍,首发,首发,小结： 首发的价值洼地与琶洲板块升值价值叠加，配合保利地产的品牌效应，保利天悦，开盘热销逾11亿，被业内外视为“地产冰河纪”中的“神话” 保利天悦品牌与产品一并征服市场取到了起势期的重大胜利,第二阶段：解读 解读百年传奇豪宅,时间：2012年3月底2012年8月初 目的：这个阶段面临着370 一线滨江豪宅和92127公寓续销加推，250280 中央生态大宅的新推，项目立势后怎么一步步去解读项目百年传奇豪宅价值内涵。,活动线,新闻线,形象线,解读百年传奇豪宅,传播举措,活动线,新闻线,形象线,解读百年传奇豪宅,传播举措,百年传奇豪宅的高端占位，具人文气息的豪宅品牌建立,PART1 讲述品牌故事，解析豪宅品质,PART2 名人证言广告，诠释天悦豪宅观,PART3 引经据典，豪宅人文底蕴,活动线,新闻线,形象线,解读百年传奇豪宅,传播举措,百年传奇豪宅的高端占位，具人文气息的豪宅品牌建立,大师见面会，涉及建筑和风水等，聚集圈层人气和豪宅口碑,大师聚首 天悦倾城保利天悦大师见面会暨豪宅与风水论坛,中国经济季谈聚焦新一轮税改,一壶蕴乾坤，佳茗醉天悦广州政商联谊会,活动线,新闻线,形象线,解读百年传奇豪宅,传播举措,百年传奇豪宅的高端占位，具人文气息的豪宅品牌建立,针对推售节点和销售情况解读，对新出琶洲规划利好政策解读,大师见面会，涉及建筑和风水等，聚集圈层人气和豪宅口碑,热销,中央生态大宅新品,第三中轴,第三中轴新快报 连续五周的专题炒作,第三中轴新快报 连续五周的专题炒作,第三中轴新快报 连续五周的专题炒作,第三中轴新快报 连续五周的专题炒作,小结： 热销30多亿，广州上半年豪宅市场的销冠，保利天悦产品和品牌都取得了重大胜利 围绕“百年传奇豪宅”这个核心形象进行的创意演绎，在创意表达上保持了奢侈品简洁、干净的板式设计，区隔与市场上同类豪宅的品牌形象，形成了天悦豪宅品牌形象积累。,第三阶段：对话 对话百年传奇豪宅,时间：2012年8月中2012年10月底 目的：面临250280中央生态大宅和公寓的续销以及140190 单位的新推，以王者的姿态发出市场的最强音，保持项目高举高打的姿态和调性。,活动线,新闻线,形象线,对话百年传奇豪宅,传播举措,活动线,新闻线,形象线,对话百年传奇豪宅,传播举措,于天悦而言，对话对象是时代、城市和自然，充分体现天悦的豪宅王者风范，和百年传奇豪宅的巅峰视角。,PART1 对话传奇的源起,PART2 聚焦对话见证传奇,活动线,新闻线,形象线,对话百年传奇豪宅,传播举措,于天悦而言，对话对象是时代、城市和自然，充分体现天悦的豪宅王者风范，和百年传奇豪宅的巅峰视角。,圈层类活动，经济学会论坛的高峰对话,“把脉市场动向，品味传世豪宅”论坛,保利天悦经济论坛：叶檀、彭澎剖析调控下的房地产市场,活动线,新闻线,形象线,对话百年传奇豪宅,传播举措,于天悦而言，对话对象是时代、城市和自然，充分体现天悦的豪宅王者风范，和百年传奇豪宅的巅峰视角。,配合销售节点，活动的炒作和新闻，对比其他项目，凸出优势,圈层类活动，财经学会专家的高峰对话,开盘告知,小结： 对话的姿态，深入解读百年传奇豪宅的品牌核心，进一步巩固了百年传奇豪宅在消费者心中的地位。 中央全景华府开盘又一次热卖10亿多，市场对天悦保持着持续的热情和偏爱。,第四阶段：见证 见证广州豪宅的天际线,时间：2012年10月底2012年12月底 目的：作为天悦标杆性的豪宅产品300方的中轴江景楼王面世，需要一种全新的形象去把项目形象推向2012年最高峰,活动线,新闻线,形象线,见证天悦豪宅的天际线,传播举措,活动线,新闻线,形象线,见证天悦豪宅的天际线,传播举措,突破图像疯狂膨胀的年代，视觉传播需要独特的形象记忆符号。以楼王产品天际线元素进行创意，悬念广告的形式，保持楼王产品的神秘感和距离感。,2012，天曜点亮了广州豪宅的天际线,活动线,新闻线,形象线,见证天悦豪宅的天际线,传播举措,突破图像疯狂膨胀的年代，视觉传播需要独特的形象记忆符号。以楼王产品天际线元素进行创意，悬念广告的形式，保持楼王产品的神秘感和距离感。,年终的业主答谢会，客户关系的经营管理，线上配合传播,活动线,新闻线,形象线,见证天悦豪宅的天际线,传播举措,突破图像疯狂膨胀的年代，视觉传播需要独特的形象记忆符号。以楼王产品天际线元素进行创意，悬念广告的形式，保持楼王产品的神秘感和距离感。,楼王新品，销冠，年终盘点等多个角度，以及关于金融城规划炒作，持续传播,年终的业主答谢会，客户关系的经营管理，线上配合传播,楼王产品天际线,金融城规划,销冠,活动炒作,小结： 又一次刷新了广州豪宅的记录，以楼王的标杆产品带动整盘形象提升。 “天际线”创意表达得到了市场的普遍关注和认可，传播效果格外突出，天悦的豪宅形象和知名度得到进一步的提升。,坚持统一的主题形象：主题形象是豪宅品牌之本，豪宅营销要始终围绕着项目的主题形象一以贯之，不同阶段推广都必须坚持一贯的主题形象，以形成豪宅品牌资产积累。坚持有品质的营销手段：豪宅营销推广必须以品质为上，在项目的线上推广、线下活动及现场包装上面必须十分注重品质感，对于细节的苛求则是对于客户最大的尊重。坚持以客户为导向的营销策略:豪宅营销本质是客户营销，从客户的极致尊崇体验出发开展线上线下的营销动作是豪宅营销的不二之路。坚持形象输出、新闻造势与活动配合的统一：豪宅 营销需在每个阶段统一的主题下形成线上线下的有机结合，形象输出、新闻造势及活动互为配合。,豪宅项目营销总结,后 记,豪宅营销是一个系统工程，不是一个活动、一篇广告、一个新闻所能塑造的，唯有坚持以品牌的观念来进行项目营销，坚持以统一的主题形象来塑造项目品牌、坚持以客户的尊崇体验来开展营销动作，才是成功进行豪宅项目营销的关键。保利天悦正是由于战战兢兢毫不偏离地坚守着这些基本原则，方能在豪宅项目的营销上迈出了一小步。未来保利天悦项目还将沿着这条道路坚实地进行着项目的品牌延伸，见证百年豪宅传奇，体验百年传奇豪宅，在全国各地开花结果，让保利的豪宅营销之道潜心前行,Thanks!,