,East manager数据库营销专家,Data Integrated Maketing Communication Expert,新长江香榭琴台数据库整合营销方案,中部数据库整合营销专家,第一部分 价格决定购买,新长江香榭琴台数据库整合营销方案,命题1：寻找买的起租得起的人,一类购买后自己居住，一般属于硬性需求的客户。 二类-具有一定经济实力的商业人士！ 三类-大型企业员工，周遍群体为主！,第一类：周边区域高校老师，白领，成功商业人事。大型企业员工,最重要客户类型,1）主要分布在汉阳区，武汉经济开发区，江汉区，企业法人。 2）收入相对比较高的家庭，为年青群体结婚购房或者置业购房。 3）手中拥有相当资产及相当流动资本，正在积极寻找投资门道。 4）具有相对收入的私家车车主，医院，大型集团公司的员工。,购买心理分析,这部分地区和群体掌握着相对雄厚的资本，并且在其各自的群体中具有一定的影响力。这部分人群非常相信自己的眼光和判断，自信心比较容易膨胀。通常会对置业的需求和地段感兴趣，比较关注价格、地理位置和投资价值。,目标群体定位投资型群体,第二类：本地经济基础雄厚，中产阶级人士,客户类型,购买心理分析,1）拥有大型企业的员工，政府部门干部； 2）私营业主，公司中层管理干部,以上人士对投资方面有丰富经验，主观性较强，为投资或者经营业态拓展甘冒风险。故此类客户群多选择商铺，首要考虑的因素为位置、面积、服务配套、整体保值或者升值空间等，其次才考虑价格的问题。,第三类：经济富裕的本地城镇居民,客户类型,1）当地商业区，经济富裕，具丰富积蓄，拥有一定资产和相对收入的 员工； 2）汉正街老板，距离汉阳仅仅一桥之隔。,当地居民随着城市的发展建设，交通方面，休闲娱乐，商业便捷，良好的物业环境拉动，对生活的品质要求比较高！,推广策略,招商攻击期的攻击点,修正前期引爆市场观念,各地攻击战,新长江香榭琴台 各地组合攻击战 1、开盘新闻发布会 2、招商说明会 3、媒介攻击线：电视/报纸/电台/新闻 4、商业攻击线：商业DM项目书直邮 5、DM攻击线： 中高端人群DM项目书直邮 6、短信攻击线：中高端及其他目标消费人群手机短信或彩信 7、热点攻击区：各类展销会,数据营销组合,营销数据的字段要求,DM直邮优势特点,1、针对性强，个个精准：根据产品和服务的不同，运用多重条件筛选出最直接的目标客户 2、创意无限，内容自由：文字、色彩、图片表现形式自由发挥，根据广告预算自由设计，大篇幅、大容量，既为广告设计提供了创意发挥的空间，还可以用礼品、优惠券等灵活多样形式传递信息。 3、单独瞩目，隐蔽性强：客户接收到阅读时不受其他同行广告的影响，投放时使用新的营销策略、价格策略竞争对手不易察觉和模仿。 4、分工协同，直击销售：大众媒体推广品牌，直邮把产品服务和营销活动的详尽内容展现在目标客户手中，直接带来销量的提升。 5、执行灵活，预算自主：无须管理部门审批,配合在产品不同推广阶段，开展活动，根据预算计划，控制投放的时间、区域、范围、数量自主自由。 6、经济实惠，性价比高：用最少的钱，选择最有针对性的客户，将广告信息最大限度地传递到目标客户手中。,1.个性化：移动媒体不是面向大众，而是面向个人，手机本身就是非常个性化的产品：手机品牌、铃声、外观、型号等等，而手机是一直被个人随身携带，通过它接收或传递信息就具有个性化。 2、互动性：通过移动媒介，发送和接收双方可以相互形成影响。而对于一则广告而言，接收者可以通过电话、短信、登录网站、手机等形式进行对广告商进行回应，接收者甚至转发短信，使自己成为广告 传播这，更增加了信息的可信度。 3、精确性：在正确的时间和地点，通过对数据的筛选，精选出发送的对象。 4、高效性：通过对广告对象的定位，广告主就可以获得99%广告阅读率，81%的接收者是阅读短信后删除，而77%的接收者在短信到达后立即阅读内容。 5、蔓延性：短信广告具有超强的散播性，速度快，一分钟即时发送，瞬间万人接收！短信接收后会一直保存在手边，需要了解随时进行咨询，还可以进行转发信息，传递给更多受众。 6、灵活性：广告的发布时间可以自由控制，不受传统广告制作、发行周期的影响 ，广告主可以根据产品流通情况自由选择发布区域，发布数量可根据受理情况进行调控 。,手机短信营销优势特点,数据的筛选建议,营销组合建议,按照以往营销结果统计，按照万分之5作为统计，将有1250人次参与反馈，通过跟踪可以到现场参加活动,武汉奇迹无限广告公司,结束,完,谢谢！,