营销策划书范文营销策划书范文营销策划书范文网络营销策划方案范文一、网站分析1.流量来路统计可以清晰的统计到每年、每月、每日、客流是通过什么渠道来到网站的。可以清晰判断各种推广方法的效果。(2)浏览页面和入口分析可以判断网站中那个页面被流量的次数多，并且可以分析出客流是从那个页面进入网站的。(3)客流地区分布清晰的分析出，网站浏览者的地区分布，并且以图表方式显示出各个地区流浪者的比例。(4)搜索引擎与关键词分析分析通过各个搜索引擎所带来的流量比例，并且可以分析出客流是通过搜索什么关键词来到网站的。(5)客户端分析可以分析出客户端使用的操作系统等信息。2、站点页面分析(1)主页面整体分析(2)页面标签分析(3)超链接检查(4)浏览速度分析(5)源代码设计分析3、网站运用技术和设计分析 (1)分析目前技术是否采用合理 (2)分析网站构架是否合理 (3)分析网站设计是否有亲和力、是否容易阅读 4、网络营销基础分析 (1)关键词分析 (2)搜索引擎登记状况分析 (3)搜索引擎排名状况分析 (4)交换链接相关性 (5)网络营销主要方法分析 5、网站运营分析 (1)网络投资分析 (2)网站运营策略分析 二、网站优化 1、网站结构优化 网站导航、页面布局优化 2、网页标签优化 网页 TITIEL 关键词标签、网页简介标签，图片注释、等方面的优化 3、网页减肥压缩 专门的网页减肥压缩软件对网页系统的进行压缩，提高页面流量速度。 4、超链接优化 超连接结构、超链接注释、超连接路径优化5、页面内容优化对主要页面内容进行调整、排版进行优化，让内容更容易阅读。三、网站推广通过对网站进行综合的分析后，选择网络推广方法，在众多网络推广方法当中，最重要的方法就是搜索引擎排名。因为其他的方法都是比较花钱而且效果短暂的，而搜索引擎排名做好以后，它可以长期为你带来高质量的流量。一个网站的流量 80%都是由搜索引擎带来的。1、搜索引擎排名(1)关键词选择(2)搜索引擎登陆包括 GOOGLE、yahoo、MSN 等国内外几百个搜索引擎。(3)搜索引擎排名通过我们专长的 SEO 优化技术对网站整体进行优化，使尽可能多的词在各个搜索引擎的排名提升，以提高网站的流量。2、相关链接交换与相关网站进行友情链接交换。3、网络广告投放在网站运作过程之中，建议投放一些有效的网络广告。四、网络营销培训授人与鱼不如授人鱼渔，通过网络，我们把对贵方网络技术人员进行培训，使其很快掌握网络营销与网站运营的秘诀，使贵方网站在我方为其打下很好的营销基础后，能够稳定、持续的保持其向前发展相关知识：如何写好产品推广策划书技巧一：注意产品推广策划书的基本格式一份完整的产品推广策划书通常包括九个部分：(一) 推广主题明确 (二) 推广目的表述清楚 (三) 推广对象明确 (四) 推广场所明确 (五) 推广时间明确 (六) 推广策划的内容有一定的创新性和可行性 (七) 推广运作详细有效 (八) 控制措施考虑周全 (九) 费用预算合理。技巧二：注意策划书的“四要” 。“四要”之一：主题要简洁、鲜明好的主题是整个促销活动的灵魂，是展现在消费者眼前的第一道关卡，好的主题能消费者靠近产品。通过主题要让消费者清楚商家活动的主要内容和产品的主要特点。用简洁、醒目的表现方式更能吸引消费者的注意力，提供顾客在光顾零售店时最需要的信息。诸如：针对牛奶的推广关爱下一代，选择 XX 奶 / 畅优人生针对数码相机的推广精彩瞬间，美丽永留 / 美来自发现针对服饰的推广饰全饰美 / 新生只需三分钟 / 潮流的指针针对电动车“非”一般的感觉针对文曲星掌上操控，由我做主针对眼镜让您的“视”界更精彩针对 MP3畅想(唱响)未来 / 时尚原来如此简单针对手机沟通无处不在“四要”之二：内容要创新、实用在商业社会中，各种各样的促销活动花样百出，而那些常用促销手法并非任何时候都能真正达到预期效果，因此，我们必须在熟练掌握和使用常规促销法的同时，要用一些新元素来增加促销亮点，提升销售业绩。常规促销手段：产品折价让利(全场 8、5 折/原价 300 元，现价 220 元)、赠品销售(买手机送话费/买彩妆送化妆包)、现金返还(购物 500 元返还 150 元礼券)、凭优惠券低价购买(凭券消费抵 20 元)、集点购买(集 10 个易拉环，兑换一瓶可乐)、免费试用(食品小杯装试尝)、有奖参与(填写有奖问答卡)、会员俱乐部(VIP 会员活动)、限量特供(1 元钱买手机)、名人效应(明星代言)、抽奖销售(一等奖彩电、二等奖若干)、团购(一次性买 100 件送大礼包)等。创新促销方式：服务举措(终生保修、异地联保、免费清洗、无条件退货)、文化节日促销(中秋合家欢厨艺表演赛)、产品概念炒作(绿色手机、名表手机)、空城计(月付方式、押金返还)、捆绑销售(以旧带新)、游戏参与(募集歌词、摄影、商品命名、广告语)、公关赞助(特困助学、体育赛事)、网络促销(与 google 联手)、以旧换新(旧彩电换新彩电)、联合促销(旅行社与饭店、酒店与咖啡厅)、知识讲座(保健药品推荐会)、社区营销(送微笑到社区)、娱乐赞助(MP3 赞助音乐节目)、包装促销(环保袋的宣传)、POP 促销、路演促销、现场演示、短信促销、季节折扣、拍卖促销、灯光照明法、顾问式导购、E-mail 促销、自办展销会、公司刊物法、意见领袖促销、标志物促销、限量版促销等。“四要”之三：注意事项要周详1、促销工具要充分运用传统四大媒体广告、路演、堆头、易拉宝、DM 单、墙体、公交车、短信、网络、路牌、拱门、彩旗、充气物、夹报单页、扩音器、小区横幅、高空气球、LED 跑马灯、海报、展板等。2、各个部门要明确分工市场部提前 14 天的 DM 制作、海报设计、媒体订购、广告宣传;采购部提前 10 天的货源落实;财务部提前 5 天的费用折让审核备案;门店提前 4 天的 POP 书写、气氛营造;配送中心提前 3 天的配货送货;营业部提前 1 天的门店备货、促销布置，电脑部执行前一天下班后的价格变动;导购部当天的服务接待、现场登记;保安部当天的安全维护;后勤部的现场清洁;市场部活动后期的整体效果分析。3、与有关部门进行场地落实工商、城管、消费者协会、公证处等部门的认可和参与是必不可少的。“四要”之四：促销预算要合理对于促销预算，并没有固定的经费比例，但一定要预算详细清楚、节约，考虑周全、完善。合理的报纸、展板、宣传册经费要调研、细算;赛务费、场地租赁费、演出费可估算;折扣、降价、赠品损耗不可漏算。零售店促销的最终目的是扩大产品销售，增加利润。因此，促销不仅要以成本为其最低经济界限，而且还要以扩大产品销售，增加整体销量为目标。技巧三：注意最终审核的“三不” 。“三不”之一：前后不矛盾主题与目的矛盾。比如有的学生将 MP5 的推广主题确定为“每天一元钱，最新超炫 MP5 带回家” ，通过这个主题我们可以感知策划者是想提高产品的竞争力，通过事件炒作吸人眼球，率先抢占市场，打响新产品的知名度。但是这位同学却将推广目的设定为“突出产品特点，建立产品形象” 。显然前后不呼应，产品策划书也失去了操作的意义。推广对象与时间、地点矛盾。比如另一位学生针对 MP5的宣传活动，提出了采用校园篮球赛赞助和选拔形象代言人的促销手段，这个立意出发点是好，可是他把活动地点选择在了超市门口，时间又选择了周一到周五，这段时间青少年们都在学校上课，显然是不会有机会参与到这次推广活动中来的。“三不”之二：期限不盲目促销的期限，既不能过长，也不宜过短。这是因为时间过长会使消费者感到习以为常，失去刺激需求的作用，甚至会使消费者产生疑问或不信任感。时间过短会使部分顾客来不及接受促销的好处，收不到最佳的促销效果。一般应以消费者的平均购买周期或淡旺季间隔为依据来确定合理的促销方式。“三不”之三：活动不违法促销活动要实事求是，不能欺骗消费者。谎称有奖而实际上无奖的有奖销售、暗中给予回扣的商业贿赂、低于成本的掠夺定价、诋毁竞争对手的商业信誉、虚假广告的宣传、借机销售质次价高的商品等行为都严重违反了法律法规。目前主要法律依据有中华人民共和国消费者权益保护法 、 中华人民共和国价格法 、 中华人民共和国反不正当竞争法 、 中华人民共和国广告法以及一些地方性法规和部门规章。总之，产品推广策划是一件综合性的工作，涉及到一整套具体的运作实务。只要生活中注意观察，注意积累，将促销过程中的得与失全面总结，相信你也可以成为一名优秀的策划人。第二篇：营销策划书格式范本 9200 字营销策划书格式范本 市场营销随着市场经济的发展不断扩展、延伸，在营销发展的新思路、新趋势中出现了策划营销。它是在一般市场营销基础上的一门更高层次的艺术，其实际操作性更强。随着市场竞争日益激烈，好的营销策划更成为企业创名牌，迎战市场的决胜利器。策划书是营销策划的反映。在此谈一谈营销策划书的编制的问题。如何撰写营销策划书呢?营销策划书编制原则为了提高策划书撰写的准确性与科学性，应首先把握其编制的几个主要原则：一)、逻辑思维原则。策划的目的在于解决企业营销中的问题，按照逻辑性思维的构思来编制策划书。首先是设定情况，交代策划背景，分析产品市场现状，再把策划中心目的全盘托出;其次进行具体策划内容详细阐述;三是明确提出解决问题的对策。二)、简洁朴实原则。要注意突出重点，抓住企业营销中所要解决的核心问题，深入分析，提出可行性的相应对策，针对性强，具有实际操作指导意义。三)、可操作原则。编制的策划书是要用于指导营销活动，其指导性涉及营销活动中的每个人的工作及各环节关系的处理。因此其可操作性非常重要。不能操作的方案创意再好也无任何价值。不易于操作也必然要耗费大量人、财、物，管理复杂、显效低。四)、创意新颖原则。要求策划的“点子”(创意)新、内容新、表现手法也要新，给人以全新的感受。新颖的创意是策划书的核心内容。营销策划书格式范本营销策划书的格式没有一成不变的，它依据产品或营销活动的不同要求，在策划的内容与编制格式上也有变化。但是，从营销策划活动一般规律来看，其中有些要素是共同的。一、营销策划书的格式中的结构与内容营销策划书的格式的基本结构可分为以下十项。1、封面营销策划书的格式中的封面可提供以下信息：a.营销策划书的名称；b.被策划的客户；c.策划机构或策划人的名称；d.策划完成日期及本策划适用时间段；e.编号。2、前言前言或序言是营销策划书的格式正式内容前的情况说明部分，内容应简明扼要，最多不要超过 500 字，让人一目了然。其内容主要是：a.接受委托的情况。如：X 公司接受 X 公司的委托，就 Xx 年度的广告宣传计划进行具体策划。B.本次策划的重要性与必要性。C.策划的概况，即策划的过程及达到的目的。3、目录目录的内容也是营销策划书的格式的重要部分。封面引人注目，前言使人开始感兴趣，那么，目录就务必让人读后了解策划的全貌。目录具有与标题相同的作用，同时也应使阅读者能方便地查寻营销策划书的内容。14、概要提示阅读者应能够通过概要提示大致理解策划内容的要点。概要提示的撰写同样要求简明扼要，篇幅不能过长，一般控制在一页纸内。另外，概要提示不是简单地把策划内容予以列举，而是要单独成一个系统，因此其遣词造句等都要仔细斟酌，要起到一滴水见大海的效果。5、正文正文是营销策划书格式中最重要的部分，具体包括以下几方面内容：(1)营销策划的目的。营销策划目的部分主要是对本次营销策划所要实现的目标进行全面描述，它是本次营销策划活动的原因和动力。如长城计算机市场营销企划书文案中，对企划书的目的说明得非常具体。首先强调“90OOB 的市场营销不仅仅是公司的一个普通产品的市场营销“，然后说明 90OOB 营销成败对公司长远、近期利益和长城系列产品重要性，要求公司各级领导及各环节部门达成共识，高质量完成任务。这一部分使整个营销策划书的目标方向非常明确、突出。(2)市场状况分析。着重分析以下因素：a.宏观环境分析。着重对与本次营销活动相关的