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第八章 网上店铺推广及营销,8.1 网上店铺的推广,推广的意义: 让买家在众多商品中发现你的商品; 让买家在众多店铺中进入你的店铺; 让买家购买你的商品; 让买家成为回头客;,网上零售 推广营销,买家购物的基本步骤,网上零售 推广营销,店铺推广利用页面有效吸引客户,买家看到我,买家进我店里,网上零售 推广营销,有效吸引客户:,传统意义的推广,就是让别人知道自己,更吸引别人进来。 在买家能够接触到我们信息的地方。 放买家感兴趣的信息。 吸引他们感兴趣。,网上零售 推广营销,接触点:买家能够接触到我们信息的地方。,站内搜索 论坛 搜索引擎 促销活动 人脉关系 淘宝页面广告位 别人的店铺 其他网站/论坛,网上零售 推广营销,店铺推广站内搜索,善用关键词:产品或服务的具体名称. bettys blue 短袖TS TS 钻特价包邮【酸梅子】热卖日单BETTYS BLUE超有形35号T恤 超有形,充分利用30个字的空间,网上零售 推广营销,店铺推广站内搜索,关键词的组合 品牌、型号 商品关键字 促销、特性、形容词 商品关键字 地域特点 品牌 商品关键字 店铺名称 品牌、型号 商品关键字 品牌 信用级别、好评率 商品关键字 演变出更多的组合方式,网上零售 推广营销,店铺推广站内搜索,小练习,店铺推广站内搜索,学会用一些小窍门为自已的产品进行推广。,网上零售 推广营销,店铺推广站内搜索,网上零售 推广营销,店铺推广论坛,帖子:4367 主帖:187 精华:41,网上零售 推广营销,店铺推广论坛,发那些对人有用的帖子,转载率会高。 发帖要显得自己专业。 悄悄告诉人家,我店里就有这种东西。 好好利用签名和回帖。让别人相信自己。,网上零售 推广营销,能成购物指南就更专业了,好帖子会被转载,头像、签名档是流动的广告,店铺推广搜索引擎,购买关键词,利用消费者上网的入口 搜索引擎是按点击收费的,注意文字要写的准确。避免误点白掏钱。,网上零售 推广营销,店铺推广促销活动,淘宝会用各种促销活动吸引买家点击,能够在促销活动中出现,就有更大几率被买家访问。 促销品是吸引买家访问的素材,东西越好优惠越大,点击率越高。,网上零售 推广营销,店铺推广人脉关系,巩固你的老客户。维系客户关系。 老客户购买,一个顶普通好几个。 旺旺是一个不错的方法。,网上零售 推广营销,店铺推广人脉关系,针对旺旺群发FANS群用户的推广技巧. 自我介绍. 主要信息. 给老客户的优惠折扣. 附加留言.,网上零售 推广营销,店铺推广人脉关系,大家好呀!又到【carrie精工坊】旺旺小精灵为您服务时间喽.本周新货已上架.推荐宝贝有:石榴石泪滴耳挂.福娃吊坠.可爱滴笨笨熊吊坠.等共计6件宝贝.目前已登陆在本坊店铺的橱窗推荐位里哦.我们给FANS团队的折扣是88折哦!吼吼.欢迎各位团员前来疯狂抢购喽!老规矩.所有FANS团员本周购物送好礼.礼物为彩陶手机挂链件.由XX便利店主XXXX提供哦!O小精灵再次感谢您抽出宝贵时间来看我们的FANS团信息哦闪人喽.哈哈哈哈 *如您不需要我们的FANS团信息请留言告诉我们哦.我们会将您移动到普通用户群里.是不会收到我们的FANS信息滴哦,网上零售 推广营销,人脉关系旺旺群发,大声的说出节日快乐! 感情的纽带需要维护 在合适的时机与老朋友道声祝福,网上零售 推广营销,店铺推广淘宝页面广告位置,会有大量可以购买的店铺广告位置(通过银币购买)。 挑选那些和您买家更加切合的位置,尝试购买。 可以给自己做个数据报告,分析投资回报。,网上零售 推广营销,店铺推广别人的店铺,联合促销是他好我也好的事情。 和流量大的店铺办联合促销。比如他店里面的VIP会员到你店里也可以打折。你们共同发红包等等。 也可尝试友情链接,网上零售 推广营销,店铺推广其他网站/论坛,专业的网站、论坛,发布“到我店里看看”“我有这样的货”的信息。一定是有效果的。 “旺遍天下”好功能,网上零售 推广营销,店铺推广其他更多接触点,Blog 电子杂志 PPT营销 DM广告(邮政广告) 建立一个推荐机制 ,网上零售 推广营销,8.2 网上店铺的营销手段,买家进我店里,买家逛/挑/比较,网上零售 推广营销,促进销售达成:,关键任务:建立信任 = 买家留更长时间 买家首先到达的两个地方都要下功夫:宝贝页面 & 店铺首页。 我们希望的浏览过程:,网上零售 推广营销,促进销售宝贝页面,已经完成了“激发兴趣”的步骤 我们需要做的,只剩下“促成购买”! 可能他还有些顾虑,还想再了解了解! 所以,留住他,让他下单!,用户到宝贝页面干什么?想看什么?,网上零售 推广营销,看宝贝图片 看卖多少钱 看其他的说明 看看怎么购买 看卖家好不好 看看卖家还卖什么 看谁买了这些东西 别人觉得这个怎么样?,?,尽量把描述写详细些。专业就容易被信任,体现出自己有多好,还有相关产品的链接,如果,放上促销信息,促成效果更好。(现在买还能),网上零售 推广营销,促进销售宝贝页面,案例一:,促进销售宝贝页面,案例二:,促进销售店铺页面,巩固到最大程度的信任 我是专门做这个的店家。 我很专业很值得信任。 有很多人买了我的东西大家都说好。 我还有很多这样的东西,你随便看看。 最近还有促销活动。,网上零售 推广营销,促进销售店铺页面,利用有效的促销手段促进销售,买家逛/挑/比较,买家下单,网上零售 推广营销,利用有效的促销手段促进销售,临门一脚:打算买 = 打算现在买 就是看我们做店铺促销了。 今天买有赠品 加xxx就xxx 满xxx就xxx “正在做活动”的“正在”很重要,网上零售 推广营销,利用有效的促销手段促进销售,运用感情营销,买家下单/成交,收货/评价,再来买,网上零售 推广营销,运用感情营销,维系客户感情,努力拉他成为老客户 发货的时候放点小惊喜(礼品贺卡) 短消息通知 告诉他你发了他VIP卡,“特别发给他一张VIP卡” 鼓励他介绍新客户给你(再来买 = 再带人来买) 把你的评价写好 ,网上零售 推广营销,
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