大客户营销策略：如何寻找目标客户大客户销售技巧培训包括大客户的服务技巧、大客户沟通技巧、大客户谈判技巧、大客户开发技巧等等，为如何服务大客户提供理论支持与实例参考。大客户营销策略：寻找客户一、广集信息，查找目标客户。 通过报刊杂志等公共媒体、政府发布的各类信息及内部资料，捕捉到客户相关信息，通过筛选确定目标客户。二、对目标客户进行分析归类。 看客户是否有需求、是否有购买能力、是否符合优质客户的条件、客户代表是否有购买决策权、是否能为公司创造价值和利润，并以此确定营销对象。三、开拓目标客户。 通过坚持不懈地拜访和提供优质的服务，让客户认同你，认同你的产品。记住要真心感谢你的客户。大客户营销策略：接近客户一、收集客户的情报。 因为知己知彼，才能百战不殆。要收集客户经营管理的情报，收集其所处行业的情报，收集客户高层人员的基本资料、家庭情况、人际关系、生活经历、性格特点及与公司合作态度等多方面的情报。二、把握进入时机。 在客户发生重大事件时，如体制变革、经营管理方式改变、人事变动、计划上新的生产项目、生产经营遇到暂时的困难、重大庆典或者是与竞争对手发生重大矛盾，这都是我们进入的最好契机。三、正式接触客户。 千万不要吝啬你的赞美之词，让客户放松，突破营销关口的第一道防线，寻找营销点和客户的心理需求。卓翰咨询，长年开设工业品营销公开课，上门量身定制内训课程，满意保障，欢迎联系我们，卓翰将竭诚为您服务！文档来源：大客户营销策略：如何寻找目标客户 （卓翰咨询原创，请勿转载）卓翰咨询，经过5年发展已成为宝钢、贺利氏等多家世界 500强企业工业品营销培训服务商，值得信赖！