1化妆品店创业计划书化妆品店创业计划书一、创业( 开香水调香吧) 前的准备工作在选 定香水调香吧行业之前，先衡量自己的创业资金有多少。因为，各行业的总投资有高有低，每一种行业都不一样，所以，先衡量自己所拥有的资金能够做哪些行业，再来做进一步的规划。选择开香水调香吧的优势是香水调香吧(散装香水)行业已经成熟, 利润相对来说要高于其它行业几倍, 需要的成本较低,容易进入也容易启动。二、店面的选址2地点的选择对日后店面的营运好坏影响很大,所以一定要找个商圈位置好的店面。香水调香吧店面建议选在:1.百货商场专柜、大型超市卖场2.化妆品专卖六点 、护肤美容院3.香水专卖店4.家居用品店、内衣店、相关女性服装和饰品店5.酒吧、茶室等娱乐休闲场所6.其它时尚用品销售场所7.各种地处闹市、人流量旺的销售场地建议店面的租金也不高于 6000 元/月, 面积在 5-15 平米之间,找好店面之后,接下来就是要与房东签约。在与房东签约时,租期最好3不要太短,如果只签一年, 可能一年后才要开始回收,结果店面却被房东收回去,租期以三至四年为较理想的签约期限,即时将来经营出问题 我也可以转租出去(这里的房租一直在涨),店面承租下来, 需要一段装潢期, 所以我向房东情商, 租金起算的日 期让他扣掉装潢期,以降低租金出支。呵,能少烧钱就少烧点, 谁让咱没多少起步金呢,建议选店面选在客流量大的成熟商圈,咨询客服。三、店面( 香水调香吧) 的装修建议直接申请香水调香吧，厂家帮你出装修效果图,把你店面的实际情况讲清楚(包括店面的位置、周围的商圈、客流量、客户经过的方向、店内的平面图等)厂家为你量身定做的装修效果图,你可根据装修成本做简单的修改,大体风格不变就好,这样,厂家也可以根据这些信息,帮你搭配适合的商品。四、选货及进货的渠道万事具务只欠东风,下面进入正题 ,我该讲讲怎么买生财的工具: 香水 ,怎么进货选货。前面已经把店面的情况跟厂家说明白了,香水调香吧厂家会结合你的店面情况帮你设计适合你的产品搭配,给顾客一个多呆一分钟4的理由,也给自己一个多赚一点钱的机会。进货尽量安排在每个星期六到货,这样每个周末店内肯定有新品到货的,但只上部从新货,一部份留着星期天上!让顾客感觉每周到你店里来,都有新品到货,不管需不需要,都给太顾客一个下次再来的理由, 同样,给自己一个再多一点钱的机会。像“情人节” “妇女节” “五一” “七夕” “国庆”等几个销售高潮, 不要等到差不多时间时再准备货品, 提前半个月就可以先开始准备了!要给自己有足够的安排时间才行!进货渠道:费洛蒙香水有限公司是首选厂家,独家生产纯植物精油微胶囊香水, 不含甲醇, 不含酒精 ,不刺激皮肤,任何肤质的人都可使用 ,更重要的是她的香味清淡,留香 3-7 天,真正有效地帮你锁定回头客。让每一个顾客都能经自己调配出世上独一无二的自我香水。香水调香吧行业唯一生产微胶囊香水的公司是费洛蒙香水有限公司全国香水行业唯一一家甲醇含量为“0”的香水是费洛蒙香水有限公司5五、人力规划一个 10 平米左右的店面，建议雇佣 1-2 个导购，有化妆品、服装、美容院等零售业工作经验者优先，刚开始创业时建议先雇一个导购负责接待顾客，店主也要一直在店里接待顾客、收银(自己创业累点是应该的，何况创业初期咱的资金不是很多)。导购的工资(包括自己也要算的哦) ，1000 元/月+提成 1%(月营业额的 1%)，提高工作积极性。六、投资金额分析，每月费用分析1.房租 :500-5000 元/月2.装修费 1000-3000 元3.第一次香水货款 10000 元4.其他费用 1000 元5.员工工资可以在第一月底结,不用算在初期投资内66.余下 3000 做流动资金使用七、营销策略(香水吧经营方法)1.当一切都就绪之后,就准备择期正式开幕。开幕当天为招来顾客, 办一些促销活动势不可免, 促销活动不外乎打折,赠品及抽奖等三大类型。同时在周围小区散发些传单。2.香水调香吧的陈列开香水调香吧关键香型品种要多,给客户有足够的挑选余地,这与其它品牌专卖店不同,不是依靠主要几个款的来销售!产品陈列上要突出自己香水的特点,把清淡的, 微浓的分开陈列,包括哪个香型适合用于哪种人群要写清楚,如白领、办公室文员人士,可以建议她用清淡精油来调配,90 女生等适合个性的香水 ,这样可以大胆多调配几款精油, 成熟 40 岁左右的大姐可以少搭几款精油,主要调得以大方典雅为主就行。除了店铺看上去整齐外也给有目的性购买的客户挑选提供方便!所以香型都用闻香杯、闻香棒展示出来方便客人试香,挑出几款特别漂亮的小香水瓶来吸引顾客的眼球。很多时候顾客是因为看着小香水瓶漂亮才来选香水的!小香水瓶的款式要经常更换,这不能偷懒!3.长期发展营销策略7a、原则: 每周都要有新款香水瓶上架。b、方针:尽量把其中的每个环节作成标准化,以备日后发展连锁, 即模式复制。c、服务:训练营业员的基本利益, 对顾客的服务态度及服务宗旨。无论顾客是否买香水或是买多少钱的香水都要奧送客让其满意离开,常此以往才可能有口碑相专的美益度,也才会有回头客。顾客的要求在可能实现的前提下尽可能的满足。4.香水调香吧经营方法:(1)初次来店的惊喜免费赠送小饰物,小挂件等,让其填一份长期顾客表(做客户数据库)(2)增加其下次来店的可能性8a.传达每周都有新货上架的信息b.利用顾客数据库存,以某种借口施以小恩惠 ,使其来店邻取或告知打折消息,或者过节免费赔送给会员小礼品(要定量)或送生日礼物等。c.店内设一个赠品专柜( 如小礼品可自选等), 也可叫“非卖品”,标注上: 凡在本店消费的顾客都可免费邻取一件精美礼品,消费 200元以内的,可加 XX 元可摇奖一次,不设空商奖,只要摇奖都能中(小礼品, 控制在 10 元以内)(3)满意购物并使其尽可能介绍其他买家来店购买。a.告知顾客量大或团购可优惠,如:一次购满 500 元及以上打8 折等, 或者个人累积消费 1000 元即获得一张 8 折的金卡。b.介绍新顾客,如: 每介绍一位新顾客并购满 200 元及以上送推荐人 50 元购物卷等。(4)不定期打折a.人一定程度上都喜欢物质上的优惠,女人就更是如此了。 “店9铺开张大赠送” “本店商品八折优惠”,也可以采用买一送一的策略,(送的货以滞销货为主) 。这些招通常能抓住女人的心。(5)一年中做几次短期促销,售价定为 10-30 元,非常聚人气!再把店内滞销款低价一起处理!如五一、十一、妇女节等最佳时间。八，总结综上所述我用 1-2 万元开一个异性相吸香水调香吧 ,与厂家紧密配合,你想不赚钱都难!第一、投资咨询：通过浏览官方网站、电话咨询、QQ 咨询、寄发资料等方式了解信息;第二、经营条件：具备一定的经营地点(商场、超市专柜，自有店面，合租店面专柜等);第三、产品下单：申请公司的产品下单表格，自选完产品后发给客服专员帮忙处理;第四、交易方式：公司支持货到付款(需交定金)、款到发货、支付宝交易(财富通) 方式 ;10第五、运输方式：通过快递(三天，运费贵些)及物流(1 周左右，运费便宜)帮忙发货;第六、售后服务：收到货后有问题务必在二天内提出(过期作废)，后期不定期跟踪服务和经营交流。为方便不能来人定货客户的需要，减少您的差旅费开支，特提供指定汇款方式，请自行选择办理。老客户一律实行款到发货。1、公司账号存款( 对公)三天内到帐2、货到付款(仅限宅急送快递和佳吉物流能到的地方 )(只支持第一次合作的客户)：需预交总货款额的 30%做为定金。货到再付 70%的货款。定金需先直接转到公司的财务帐上才可发。