为了适应公司新战略的发展，保障停车场安保新项目的正常、顺利开展，特制定安保从业人员的业务技能及个人素质的培训计划stp综合报告(共10篇)营销实务结课作业独美味方便面STP战略分析报告班级：市场营销102姓名：盛洁学号：XXXX年5月独美味方便面STP战略分析报告一、企业背景独美味方便面属于绿康食品有限责任公司所生产的主要商品。绿康企业位于安徽芜湖市，邻近滁州市定远县优良麦产区和亳州市药材产区，依托于南京、合肥等经济技术开发带，有强有力的人员和技术支持且企业拥有员工80余人。企业致力于打造绿色健康方便食品，主要针对快餐消费比例高和希望更健康的人群，给消费者带来全新的方便面理念，让食品更加健康安全。二、行业发展现状中国的方便面行业是中国市场化竞争最为充分的几个行业之一，目前的市场化程度、技术指标和科技创新程度都居全球领先水平。一个中国传统主食之外的附属食品在中国居民生活中的影响与日俱增，随着社会资源竞争的加剧和生活节奏的加快，方便面逐渐成为老百姓生活不可或缺的一部分。伴随着经济的迅速发展与经济全球化进程加快，中国方便食品行业也面临着前所未有的发展机遇。三、STP战略分析1、市场细分独美味方便面主要进行区域的细分、商品的细分和消费者的细分。首先将全国分为东北区、东南区、西南区、西北区等几大部分，根据独美味方便面的产品诉求最终选择了经济发展较好、消费力水平较高的东南地区。商品的细化主要采用顾客类型和产品用途划分出商品口味的细分和商品价格的细分。商品口味细分主要包括西红柿鸡蛋口味、牛肉味等；商品价格可划分为高端价格、终端价格和低端价格。根据独美味方便面的成本及定位，选择不同口味的高端价格产品。消费者主要从职业方面进行细分，可分为学生、白领、农民等，而学生又可以进一部分为小学生、中学生、大学生及研究生和博士生，独美味方便面主要针对消费水平较高且生活节奏较快的大学生和白领人群。采用多因素细分方法来确定市场。2、选择目标市场确定目标市场的营销战略有：无差异市场营销、密集性市场营销、差异性市场营销。其中，无差异营销针对相同的需要，不做市场细分，优势在于，大量生产、均衡生产、营销成本低，但容易引起竞争过度；密集性市场营销针对相对较少的市场细分，优势在于成本相对低，销量较平稳，但差异化小，销售量减少；差异营销针对两个或两个以上细分市场，分别设计营销方案，优势在于，能够增加总销量，但同时也增加了成本。独美味方便面选择密集性市场营销战略，对于已细分的市场，企业选择一个细分的子市场即东南地区市场作为目标市场，对细分子市场目标顾客提供产品、服务以及相应的销售措施。企业再根据细分市场的特点，分别制定产品策略、价格策略、渠道策略以及促销策略并予以实施。3、市场定位市场定位的方法有根据产品特性定位、根据产品能够给顾客提供的利益定位、根据定量和价格定位及根据企业的竞争地位定位。独美味方便面以采用根据产品特性定位为主综合了以上定为特征。独美味企业位于东南地区，可以更好地了解东南地区的生活习性；东南地区一方面消费水平较高且人们生活节奏较快，符合切也产品诉求，另一方面东南地区对生活比较讲究精细，所以对健康要求较高，这也正好切合了独美味进入市场的主要理念健康。所以针对此市场特性和产品诉求，将独美味方便面定位于东南地区的高端方便面市场。四、企业未来发展趋势及应对措施方便面的市场细分与产品细分越来越明显，从目前市场上各竞品厂家新产品的推广力度和推出速度来看，未来方便面市场的竞争优势，将集中表现在产品及市场的推广速度上，市场细分与产品细分的规模与程度化会越来越高。打造产品新概念，寻找新的产品诉求，引导市场消费潮流，将成为方便面各厂家所要围绕的工作重心。应对市场的发展趋势，独美味方便面将继续走独特化路线，不断弥补市场空缺，将竞争优势集中于引导消费潮流和加快产品推广力度上。即找准市场定位，利用独特化和新颖化来吸引消费者的注意力以稳固原有老顾客，挖掘潜在顾客，最终达到企业目标。STP配置1、实验目的掌握STP和RSTP的工作原理。学习配置STP和RSTP的命令和步骤。2、3、实验内容实验原理利用交换机呼唤进行STP和RSTP的测试和更改。生成树协议最主要的应用是为了避免局域网中的网络环路，解决成环以太网网络的“广播风暴”问题。从某种意义上说，生成树协议是一种网络保护技术，可以消除由于失误或者意外带来的循环链接。STP的基本思想就是生成“一棵树”，树的根是一个称为根桥的交换机，根据设置不同，不同的交换机会被选为根桥，但任意时刻只能有一个根桥。由根桥开始，逐级形成一棵树，根桥定时发送配置报文，非根桥接收配置报文并转发，如果某台交换机能够从两个以上的端口接收到配置报文，则说明从该交换机到根有不止一条路径，便构成了循环回路，此时交换机根据(来自:写论文网:)端口的配置选出一个端口并把其他的端口阻塞，消除循环。当某个端口长时间不能接收到配置报文的时候，交换机认为端口的配置超时，网络拓扑可能已经改变，此时重新计算网络拓扑，重新生成一棵树。交换机完成启动后，生成树便立即确定。假如交换机端口直接从阻塞转换到转发状态，而交换机此时并不了解所有拓扑信息，该端口可能会暂时造成数据环路。为此，STP引入了5种端口状态。阻塞。该端口是非指定端口，不参与帧转发。此类端口接收BPDU帧来确定根桥交换机的位置和根ID，以及最终的活动STP拓扑中每个交换机端口扮演的端口角色。侦听。STP根据交换机迄今收到的BPDU帧，确定该端口可参与帧转发。此时，该交换机端口不仅会接收BPDU帧，它还会发送自己的BPDU帧，通知邻接交换机此交换机端口正准备参与活动拓扑。学习。端口预备参与帧转发，并开始填充MAC地址表。转发。该端口是活动拓扑的一部分，它会转发帧，也会发送和接收BPDU帧。禁用。该第二层端口不参与生成树，不会转发帧。当管理性关闭交换机端口时，端口即进入禁用状态。端口可以转换的状态：从初始化到阻塞状态。从阻塞状态到监听或禁用状态。从监听状态到学习或禁用状态。从学习状态到转发或禁用状态。从转发状态到禁用状态。从禁用状态到阻塞状态。IEEE规定的快速生成树协议，收敛速度可达到1s。4、实验环境与网络拓扑图3-9为STP配置环境拓扑图。读者在实际配置中，可能会因BridgeID的不同而产生不同的根桥及其端口。5、实验步骤交换机默认情况下启动了STP协议，通过showspaning-tree命令查看STP状态。发现S3为根桥，原因在于RootID和BridgeID中的地址信息Address相同。将S1手动改为根桥。S1#spanning-treevlan1rootprimary经过一段时间，则发现S1成为根桥。S3上面有一个端口为堵塞状态。查看S0和S2的STP状态。发现S0上面的端口都处于转发状态，其中Fa1/1为指定端口，Fa0/1为根端口。发现S2上面的端口都处于转发状态，其中Fa0/1为指定端口，Fa1/1为根端口。去掉S1和S2之间的路线。如果去掉S1和S2之间的连接线，则发现S3Fa0/1由堵塞状态更改为指定端口状态。在S2上创建VLAN2查看每一个VLAN的STP信息。发VLAN1的根桥为S1，VLAN2的根桥为S3，表明PVST默认在该交换机上面运行。配置PVST+。拓扑环境为PVST配置类似连接好设备，仅需要将STP协议更改为PVST+。查看各交换机生成树协议。S0STP分析一、S市场细分根据购买者对产品或营销组合的不同需要，将市场分为若干不同的顾客群体，并勾勒出细分市场的轮廓。我们把大的市场总体分为三个子市场，分别是高档产品市场，中档产品市场和低档产品市场。二、T目标市场选择要进入的一个或多个细分市场。目标市场战略选择为差异性市场营销。根据公司的细分市场的特点。扩大产品的外观，颜色，质量和制定不同的营销策划，比如开展产品下乡活动，多洽谈企业采购办公用品的订单，以充分适应不同消费者的不同需求，吸引各种不同的购买者，从而扩大电话机的销售量。优点：在产品设计和宣传推销上有的放矢，分别满足了地区消费者的需求，增加了产品的销售总量，同时可使公司在细分市场上占有优势，从而提高企业效率，树立良好的企业形象。缺点：费用较高。三、P市场定位在目标市场顾客群中形成一个印象，这个印象即为定位。产品定位为中档产品的市场顾客群，主要开发中档产品作为第一步，作为制定市场开阔战略的依据。特点是目标客户群大，总体效益较高，比较稳定起步。然后逐步扩大电话机的销售量，改良电话机的产品优格，提高电话机的使用和推广，从而使电话机上升到高档产品阶段，推广市场份额。开阔良好的市场前景，带来最大的收益效益。STP报告一、市场细分根据地理、人文、心理和行为四个细分变量对果汁市场进行市场细分。(一)地理细分1）城市：城市中多为上班族，他们脑力劳动比较多，且多数没有时间自己榨果汁，而为了补充必要的维生素，一瓶原汁原味的果汁比水果系带更加方便，足以满足他们的需求。2）农村：农村的果汁市场仍处于待开发阶段，人们对品牌的忠诚度不高，应该更乐于尝试新品牌。西北地区，大部分地方发展还不够成熟，农村是一个很有潜力的市场。人文细分1）年龄：14岁以下，15-35岁，36-60岁，根据调查报告可以看出喝果汁比较多的是中年和青年及老年人，以青少年和中年人为主。2）性别：男性大多数以碳酸饮料和运动饮料等刺激性饮品为主，所以，我们的产品以女性为主导。3）个人收入：果汁的价格一般处于中等价位，适合大部分家庭和个人的购买。行为细分1）消费时间：果汁的消费一般不受时间限制，不过季节不同也会影响到选择，夏季天气较炎热，果汁饮料可能消耗量更大一些，且夏秋季水果种类多，可择优开发生产。2）消费地点：消费者一般都会在便利店或者超市中进行购买，这个比较随意3）消费空间：果汁的消费空间也比较随意，可能是在吃饭时饮用，也可能是休闲饮用。心理细分1）个性：果汁的饮用老少皆宜，当然其对果汁各方面的要求也不一样，儿童注重的是口味和包装，青少年追求时尚个性，更加注重包装，老年人需要的是补充营养，注重健康消费。2）生活方式：果汁不仅仅是一种饮料，同时也是可以满足人体所需水果纤维及维生素的需要，现在大多数人处于亚健康的状态，这样的饮品正是他们需要的。3）社会阶层：果汁百分百源于新鲜水果，在解渴的同时也满足人们对健康的追求，适应于社会各个阶层。二、目标市场114岁以下儿童。现在大多数家庭为独生子女，孩子的要求家长一般都会满足，所以儿童市场具有很大的潜力，抓住儿童的心理就占有了很大的市场。这个时期的儿童正处于长身体的时候，果汁的制作不仅要求在口味上满足其口感要求还要注意营养充分，还有一点很重要的是针对儿童的天真要在外表设计上能够吸引他们的目光，引起购买欲望。215-35岁的学生和上班族，其中上班族以女性为主。这一部分人有一定的消费能力和自主消费意识。他们对于果汁除了在口味上有要求外，还看重成分，这一部分人中，可以抓住年轻女性注重美丽这一点，宣传果汁中含有丰富的维生素，可以有效地平衡体内的营养，达到美容的效果。336-60岁的中老年人。在这一部分人中更加重视果汁的成分是否为纯天然绿色食品，他们注重口味