婚恋网站的商业模式应该这样玩！差异化定价，回归个人亮点 . . 在 2012 年推出了 1034 个问答题，内容涵盖生活习惯、兴趣爱好、个性特点等方面，用户之间可以互相比较结果，增进彼此之间的了解。采用类似做法的还有 Okcupid.com、 Youlike.com 等网站。 国内部分婚恋网站也在这方面做了一些尝试。比如某婚恋网站的相亲助手，为会员提供了近千道速配问答，以丰富会员的个人资料。此外，还支持用户通过问答的结果反向搜索用户，精准定位目标对象。同时提供 200 多集爱情课堂视频、几百份可视化报告，并生成 会员的结构化动态，使会员资料更加深入、鲜活。事实证明，效果不错。 不否认，会员自主发布的内容可能存在道德、法律问题，进行严格的审核必然也会增加婚恋网站的运营成本和风险。而社交网络环境下，会员很容易发布夹带个人联系方式的信息，进而影响婚恋网站收入。不过不用多虑，能够更大程度满足用户的需求，其带来的价值必然也会更大。 差异化定价：增强关怀体现公平 如果你认为自己各方面都很出色，却要和一名条件比自己差很多的人一样，支付同等的价格，这样的服务方式和商业模式是不是存在问题呢 ?答案我们先不回答，毫无疑问的是 ，简单的定价方法越来越不适应发展的需求。 生活中大家都有体会，那些条件较好的男女青年，往往会接到很多的相亲机会。传统的婚介所也是这样，条件好的低价入会，甚至被免费重点推荐，而条件相对差的，则要支付正常的介绍费。 国内婚恋网站线上婚恋产品定价方式单一而原始，只实行简单的 “ 因品而异 ” 。实行差异化定价的很少，基本采取的是统一定价，所有用户价格一样。即使有少数差异定价的尝试，比如针对产品的差异实行差异化价格，也实施得比较粗浅，不具有系统性。 和国内婚恋网站相比，国外婚恋网站差异化定价模式则相对比较成熟。 如上文提到过的，美国 eharmony 婚恋网站，针对用户沟通深浅不同实行产品间的浮动定价，并结合用户的性别、年龄、国籍以及收入等因素实施全面的差异定价，从而做到一人一价。 与此同时， eharmony 网站并没有像现实生活中那样嫌贫爱富，没有只喜欢白富美和高富帅，反倒给那些自 身条件相对不佳、不太容易找到对象的会员降低收费，给这些会员更多的优惠与折扣。而这样做的效果是，体现了婚恋企业对会员的人性化关怀。同时也让所有会员，无论条件较好的，还是条件一般的，都感受到一种终极层面上的公平，这也有利于增强婚恋网站会员的黏贴性、扩展会员基础。 当然差异化定价也会存在问题：比如这样的定价体系规律被会员掌握、熟悉之后，用户会针对定价策略调整从而获取更低的折扣，进而引发新的问题。但差异化定价方式，必将成为包括婚恋网站在内的广义婚恋社交平台新的商业趋势。 整合下游产业：瞄准 6000 亿元婚庆市 场 作为互联网企业，传统的婚恋网站一般只包括线上交友，线下红娘服务，而不提供婚恋筹划以及相关婚庆内容的服务。目前，处于产业上游的中国婚介产业年产值只有 50 亿 -80 亿元之间，而根据权威调研公司的计算，下游的婚庆市场产业规模大约有 6000 亿元，随着经济社会发展，这个规模实际可能更大。这个数据一摆出来，很说明问题。 嗅觉好的婚恋网站已经着眼于整合产业链下游的婚庆市场。对于婚恋网站来说，现在进军婚庆行业，拥有天时地利人和的优势： 天时，即婚庆市场至今没有全国性的强势品牌。婚庆行业服务标准化水平较低，这个 行业的准入门槛不高，还没有强势资本介入，可谓天时 ; 地利，婚恋网站拥有海量的会员服务过程信息，相对传统婚庆行业来说，更了解用户的个性化偏好，更容易为后续的婚庆服务提供全方位的支持与策划 ; 人和，各大品牌婚恋网站已经拥有海量的会员资源，每年几十万甚至百万级的会员成功交友，这些会员对婚恋网站的品牌具有积极正向的认知，可谓人和。 6000 亿元的大蛋糕，这恐怕比当下中国任何一类社交网络平台的潜在产值还要大。现在主流婚恋网站有的已经在加快向婚庆市场渗透。 可以想象，婚庆市场将是各大婚恋网站未来争夺的重 要战场。 文章来源于： http:/www.summeng.com/article-18751-1.html