为了适应公司新战略的发展，保障停车场安保新项目的正常、顺利开展，特制定安保从业人员的业务技能及个人素质的培训计划XX-XX年度销售计划休闲鞋XXXX年度销售经营计划草案制鞋业,经过20世纪90年代的高速发展,目前正进入整合期.在这一时期,中国制鞋业必然要进行一次行业内的重新洗牌和定位,并重新分割市场资源.从而为新一轮成长扩张积累新的能量。00年后中国鞋市场上的品牌风暴一浪高过一浪,各诸侯为了尽快战领市场,树立品牌而在厮杀,谁能最终赢得市场,取决于各自的产业定位,市场,资本,营销等诸方面的整合能力。休闲鞋公司经过数年的生产经营积累了大量的生产能力和原始资金，整个生产经营规模的扩大，因而启动休闲鞋品牌也就显得异常重要。休闲鞋公司的营销工作全面启动和结合市场的发展动态和公司的现状,休闲鞋公司企业内部各项工作和各层面管理环节都应该由粗广式发展向计约化发展转变，作到事事项项有计划、日日月月有目标、各层管理有措施、各项决策有方案，心中有数、有地放矢，稳步健康的发展。实现一级带着一级干，一级干给一级看，事事有人管，人人都管事。对此特制定休闲鞋公司XX年至XX销售年度，全盘经营发展，年度工作目标计划方案。一、经济发展总目标1、年度销售总额实现：XX万元3000万元，平均应为2500万元。2、年度生产产品总量：，平均总产量为：25万双。其中：其中男女产品比例为8：2，即男鞋比例为80%，平均总产量为20万双；女鞋比例为20%，平均总产量：5万双。二、经济指标分解计划生产销售周期划分：针对当前休闲鞋市场特性，每年产品销售周期应划分为三大季节，即：秋冬季、春季、夏季，秋冬季产品应以秋季产品为主线，冬季产品是在秋季产品的基础上延伸，春、夏季产品应以春季为主线，夏季产品应是春、秋季产品空档的过渡，因此每季产品的生产销售周期应划分为：1、秋、冬季产品投放市场周期应从每年6月初至11月上旬2、春季产品的市场投放周期应从每年的11月上旬至次年的3月中旬。3、夏季产品的市场投放周期应从每年3月初至6月上旬。全年计划工作日为335天。、各季节产品投放比例分解：根据以上市场季节周期而定，其每年每季产品投产销售比例为：1、秋、冬季产品应为每年产品销售的主导，其比例应占全年总投产量及销售额的65%。2、春季产品应是秋季产品的补充及春节前后消费者换季产品的调节，其比例占全年总投产量及销售额的20%。3、夏季产品应是过渡性产品其比例应占全年总投产量及销售额的15%。、各季节产量指标分解：1、休闲鞋产品产量分解：、秋冬季产品应占全年生产总量的65%，每年应完成生产总量为：，平均总产量为：万双，每月平均应完成总产量：，实际平均月产量为：万双；平均日产量应为：，实际平均日产量为：892双。、春季产品占全年总产量的30%，每年应完成生产总量为：，平均总产量为万双；每月平均应完成总产量：，实际平均月产量为：万双；平均日产量为：，实际平均日产量为：850双。、夏季产品占全年总产量的15%。每年应完成总产量为，平均总产量为万双；每月平均应完成总产量：，实际平均月产量：万双；平均日产量：，实际平均日产量为：11434双。、休闲鞋各季节产品销售总额指标分解：1、休闲鞋秋冬季产品合计实现销售总额为：1320-2520万元，月平均实现销售总额为：240万-460元，其中按男、女鞋比例分解：秋冬季产品共计完成：，平均完成总产量为16万双，其中男女产品比例为7：3。A、男鞋总产量为：，每双鞋平均按不变单价120元计算，实际实现销售额为924万1764万元，每月应实现销售额为：168万320万元。B、女鞋总产量为：万万双，每双女鞋平均按不变单价80元计算，实际应实现销售总额为264万-504元，每月实现销售总额为：48万92万元。C、休闲鞋秋冬产品销售总额为+264-504=1188-2268，合计月平均销售总额为：216-412。2、休闲鞋春季产品合计实现销售总额为：600-900万元，月平均实现销售总额为：190-286万元，其中按男、女鞋比例分解：春季产品共计完成：，平均完成总产量为万双，其中男女产品比例为7：3。A、男鞋总产量为：，每双鞋平均按不变单价120元计算，实际实现销售额为420万630万元，每月应实现销售额为：133万200万元。B、女鞋总产量为：万万双，每双女鞋平均按不变单价80元计算，实际应实现销售总额为144万-216元，每月实现销售总额为：45万68万元。C、休闲鞋春季产品销售总额为420-630+144-216=564-846，合计月平均销售总额为：179-269。3、休闲鞋夏季产品合计实现销售总额为300-450万元，月平均实现销售总额为：90-135万元，其中按男、女鞋比例分解：夏季产品共计完成：，平均完成总产量为万双，其中男女产品比例为8：2。A、男鞋总产量为：，每双鞋平均按不变单价120元计算，实际实现销售额为288万432万元，每月应实现销售额为：86万130万元。B、女鞋总产量为：万万双，每双女鞋平均按不变单价80元计算，实际应实现销售总额为48万-72元，每月实现销售总额为：15万22万元。C、休闲鞋春季产品销售总额为：228432+4872=276-504，合计月平均销售总额为：83-151。三、各季节产品生产总量指标饱和度分解新雅泰XX年度销售工作总结及XX年度工作计划我公司于XX年初制定的销售目标为8000万元人民币。截止到XX年12月15日，累计完成的销售额为：元人民币，完成预定目标的%.与XX年同期相比，订单缩减了%.未完成年初预定目标的原因有以下几点。首先，从全年来看，我公司销售市场所涉及的周边中亚国家，受全球金融危机的影响，整体经济不景气，消费相对萎缩。例如：我公司最大的外贸市场哈萨克斯坦，在金融危机的影响下，哈国内市场各行各业整体消费缩减，在这种大环境下铝塑板也受到了同样的打击，据我公司市场人员在哈国调查后发现，从XX年起至XX年在中亚销售铝塑板的厂家逐年递减、甚至消失，金融危机是一个较大的方面，更重要的是，哈萨克斯坦政府建筑管理协会在XX哈国高层建筑发生火灾后，政府出台了明确的文件，规定铝塑板不得用于高层建筑的外墙装饰，这一法令，不但使我公司的产品销售面临冲击，更重要的是，严重打击了国外的经销商及代理商，使铝塑板的销售量呈直线下滑趋势。基于我公司在哈国多年的销售经验，我们一直坚信困境时暂时的，因此，我们始终坚持和我公司忠实的客户一同面对困境，始终坚守哈国市场，尽管销售量和以前已经不可同日而语，但我们相信，只要市场在我们总有收获的一天。XX年对在中亚做外贸的企业来说是个多事之秋，我公司产品的中转国家吉尔吉斯斯坦在今年四月发生内乱后，周边国家的局势相对紧张，使周边国家的政局飘摇不定人心惶惶，使外贸销售市场更加萧条。国内市场方面，XX年11月15上海发生的火灾，对铝塑板行业的影响表现在国家提高了对幕墙材料的防火等级。上海的突发事件一方面使铝塑板在建筑外墙上的销售市场门槛的提高，另一方面，把我公司已经实现销售但尚未通过消防验收的工程板售后推到了尴尬的境地，对我公司在内贸的销售上造成了很大的冲击。我公司XX年取消了薄板的生产，加之国家政策对幕墙材料在工程上使用铝塑板的不明朗态度，对铝塑板在国内的销售产生了较大影响。其次，我公司产品在外销上的运输渠道受到了很大的影响。我公司销往乌兹别克斯坦和巴基斯坦的货物，在吉尔吉斯斯坦发生政变和巴基斯坦发生洪水灾害后，销往乌兹别克斯坦和巴基斯坦的货物运输几度处于中断和停滞状态。而从XX年5月后，乌兹别克斯坦-乌鲁木齐国际航班的取消，对本来萧条的市场造成的负面影响无法估量。信息流和物流的中断对销售中心的整体销售规划带来了很大的冲击。再次，中亚五国非正常的贸易清关政策，对我公司发往各国的货物在清关过程中的成本，造成了一定的影响。使我公司的销售时常受到清关政策的影响而影响销售。从XX年下半年开始，人民币不断升值的走向，使国外采购商的成本无形中相对增加，对我公司这种外贸型的生产企业无疑是雪上加霜。根据目前企业所面临的实际情况，我们决定扎实的做好基础性工作，新年前，着重清理所有的应收款项，不断消减库存，加强业务知识及营销知识的培训，狠抓基本功、收集国内、国外的市场信息，调整思路，整合市场，为XX年的市场销售铺垫一个坚实的基础，XX年工作计划。依据XX的销售情况，销售部制定XX年的销售计划为;7000万元人民币。根据目前的形势，分析当前的市场，我们明年将重点维护哈萨克斯坦、乌兹别克斯坦、巴基斯坦。转变思路，加大阿塞拜疆市场的投入力度及传统市场中未充分开发的区域。力图将乌克兰市场开发出来，以达到辐射中欧国家的目的。在销售规划中，我们力求稳中保增长的目标。我们相信，随着金融危机的一点点好转，我公司在整体环境转好的背景下，XX年在我们不断开拓的前提下，公司的业务必然会有一个新的起点。陈建孟XX年12月11日XX年度欧美市场年度销售计划报告公寓销售分析XX年，公寓自4月份开门营业以来，已有欧美客户入住并占客房销售比例为的58%共计人民币：1，828,128元净收入。主要公司以BWoffshore、巴西石油、NationalOilwell等造船项目为主要来源。其他公司来自于其配套项目公司为辅助来源。结合XX年度大连主要海外客户来连分析，来自欧美公司的客户占总海外来连人员的26%比例仅占小部分额。受到欧美等国家金融危机的持续影响，预计XX年度欧美客户市场的增长幅度不会较XX年更多。因此针对XX年度欧美市场的整体销售计划将继续维护及开发已有客户公司的新开发项目，另外结合大连作为新的国家产业计划，作为东北经济开发带的龙头地位就周边城市的欧美公司酒店公寓需求市场进一步开发。主要开发对象有：营口港、盘锦、沈阳等主要新兴经济城市；同时针对部(转载于:写论文网:XX-XX年度销售计划)分欧美企业在中国设立分公司或中国公司等现象，将对北京、上海等地相关联欧美企业采购负责部门进行有针对性的市场推广工作。结合公寓客房XX年度整体预算销售额度人民币1500万；欧美市场在对市场需求的客观分析后，计划完成总目标的40%人民币：6，077，325元，预计平均房价达到人民币：271元/间；较XX年度总平均房价221元提高22%。其中长住客房公寓销售目标占总销售目标的62%人民币2，973，375万，平均房价达到人民币：215元/间较XX年长住平均房价191元，预计提高12%；短住占欧美市场38%人民币：3，103，950元，预计年平均房价达到人民币：368元。具体分解如下：XX年度总收入：人民币6，077，325元XX年度平均房价：人民币271元XX年度平均入住率：53%根据上表所表述之每月销售计划分解，将计划完成以下各项工作内容一、市场推广手段与方式?根据欧美市场客户的特定需要，采用文字内容推广及发送电子宣传为主；就公寓产品的介绍及品牌质量对欧美客人开展宣传?与欧美客人在大连的民间组织联合开展系列产品推广推介酒会；In