为了适应公司新战略的发展，保障停车场安保新项目的正常、顺利开展，特制定安保从业人员的业务技能及个人素质的培训计划XX年房交会总结鲁能7号院XX年春季房展会活动总结北京公司顺义新城项目XX年4月14日一、参展背景XX年顺义新城项目承担着快速去化现有小高层和洋房的营销重任，同时鲁能7号别墅将于XX年入市，并要实现15亿元的别墅销售任务，为顺利完成此目标，项目核心战略之一是：依托鲁能在顺义业已形成的知名度和美誉度，继续保持顺义区域热销标杆的市场地位，从项目与鲁能品牌双维度营销，双方面合力出击，通过产品力的持续升级与项目高品质的持续展现，进一步抬升鲁能地产的负责任、守承诺、高品质的品牌形象与市场口碑。在XX年初项目在年度营销工作中，就制定了以“活动营销造影响”的营销方向，参展XX年北京春季房展会的方案，以利用北京年度规模最大、影响力最深、传播范围最广的春季展会平台，广泛传播项目品牌形象与影响力，并为现有平层产品和别墅产品积累意向客户，进而提升项目到访、促进成交，以市场形象与客户口碑宣传切实支撑XX年鲁能七号院销售工作。二、项目参展策略与思路1.XX年北京春季展会情况展会时间：4月10-4月13日北京房地产春季展览会XX北京春季房展会于4月10日至4月13日在北京展览馆举办，本次房展会面积达两万多平米，参展的国内外项目共计500余个。其中，北京项目近50个，海外项目共计300余个项目参展，为期四天的展会共计吸引19万余人次参观。本次展会鲁能7号院项目展位位于1号馆，面积约122平米。2.鲁能7号院项目参展策略本次展会鲁能7号院项目展位位于1号馆，面积约122平米。为了更好利用本展会平台，达到“低成本,高回报”的目的，本届展会参展思路如下：1)线上：展会前充分与组委会进行提前沟通与协调，利节目中从购房者身份与角度来看待顺义新城项目价值与购道，对项目进行最具公信力的宣传推广，提升购房者对项目品牌信赖度，增加项目在展会期间公众范围内的影响力，从而提升项目知名度和影响力。2)线下：组织协调好各代理公司在展会期间项目展台与售楼处的客户登记与接待工作，为项目小高层四期蓄客。三、项目参展活动组织与重点工作安排1.展会组织成立“展会协调小组”统一统筹协调安排展会期间所有组织与参展工作安排。组织协调成员如下图：XX年北京春季房展会组织协调小组孙佳晧王云何春叶2.展会重点工作安排(一)关于展位布置与展会物料安排1)展会展位设计以7号院为主，格拉斯小镇与优山美地为辅进行总体展位设计。2)展会期间宣传物料安排4000套，发放资料：小高层与别墅户型册+楼市图册+手提袋；礼品：项目笔记本。3)登记所用的本、笔：登记本内容统一由甲方售后规范。常婷婷安心(二)关于展会公关与促销活动安排1)展会期间小高层登记客户可到现场登记、验资，享受交万抵3万的优惠，到访有精美礼品。2)售楼处：展会期间项目现场安排茶歇，4月12日安排暖场活动。(三)关于展会看房车辆及路线安排展会期间每天安排2-3班看房办证，并安排班车引导人员及项目宣解人员进行客户引导及项目宣讲。(四)展会常规推广安排展会期间及之后安排搜房、焦点、新浪等网络进行项目信息。四、展会成果1.客户统计分析展会期间客户统计：累计登记客户773组。其中，由展会到访售楼处客户20组。展会之后客户统计：后续来访13组，排卡客户8组，预计本周末到访30组。2.客户关注点分析在意向客户统计中，大部分客户以改善型需求为主，客户关注问题主要集中于销售价格、交通情况、项目品牌、产品设计、周边配套、未来升值性等；五、展会经验总结：项目层面：通过参展本届房展会，在北京电视台财经频道对项目进行了较客观真实报道，增加项目在展会期间公众范围内的影响力，极大的提高鲁能7号院项目在北京市场的知名度，拔升项目整体形象，达到了“低成本，高回报”的目的。销售层面：通过参加北京春季房展会为销售人员提供与客户深入交流的契机，了解客户需求，加强蓄客。客户层面：在展会现场提供看房班车，为客户提供一站式的看房服务，使客户亲身感受到鲁能7号院项目品质及人性化的服务，坚定客户对项目的认可，形成口碑宣传。XX成都秋季房交会总结10月1日-10月5日国庆黄金周，为期5天的成都市秋季房交会如火如荼的进行。本次房交会较以往客流量有明显的下滑，人潮涌动已经成为过去。本次房交会和以往一样，主要以华润、万科、保利、蓝光等房企大品牌为主，其中万科更是请来社会人员以自黑的形式对品牌做进一步的塑造。不过，普通百姓却对此视而不见，依然有很多客户对万科开发的项目颇具青睐。本次房交会最为引人关注的一大亮点大概非首次亮相的“39小时限时购”特惠房超市莫属了，中粮锦云、绿地国际花都、蓝光金双楠、中德英伦联邦等10个具有区域代表性的热销优质楼盘1000套专供房交会特惠房源现场特售，吸引了众多人关注。此次房交会一大利好消息是“认贷不认房”松绑限贷政策，只要所购房屋贷款已悉数还清，在购买第二套房时仍然可以享受首次贷款的政策。对三套房贷也取消限贷令。在已取消或未实施“限购”措施的城市，对拥有2套及以上住房并已结清相应购房贷款的家庭，又申请贷款购买住房，银行业金融机构可贷款，但应审慎决定首付比例和贷款利率水平。此次房贷新政主要是为了解决高库存情况，从长期来看，房地产市场的调整非常必要。但是，政策的放宽并不意味着政策的实际落地。政策的调控，使金融业收益率下降，银行不再青睐住房贷款，个人住房贷款利率水平一般在5%到7%，公积金是百分之五点几，如果房贷再打折的话，对比现在的信托或者其他的一些金融产品出来，银行的收益会更加减少。加之房地产贷款周期较长，一般都是10到30年，总体来说，住房贷款对于银行来说，投入时间长、收益率低，这使银行大量的资金不再愿意投入住房贷款的主要原因。个人认为，此轮政策的落实还需要足够的时间，秋交会的顺销和所谓内部数据的爆出，仅仅是房地产回暖的假象。还需继续观望。XX天津春季房交会总结一、展会主题“和谐天津和谐家园”房交会从4月21日到4月25日，共持续5天时间，首次在天津梅江会展中心举办。展馆面积达15000平方米，共设展位860个，吸纳参展企业84家，较上届增加了29%。其中房地产开发企业51家、经纪及评估机构8家、媒体和金融机构25家。推出各类房屋1502万平方米，囊括了普通商品住房、限价商品房、商业地产、写字楼、存量房、租赁房等各类型房源。本届房交会共有93个商品房项目参展，参展项目之多达到了近五年最高；上市销售面积万平方米，比上届增长了%?n1展馆布展项目不多，除少量开发企业参展项目外，多以媒体、房地产中介、展会服务机构为主。】?n2展馆参展项目集中，四区域板块项目悉数亮相。其中品牌开发商项目联动、新盘项目展会推介、保障房两限房的聚焦，都成了n2展馆最大的亮点。二、众商家云集亮相，助推本市住宅产业发展本市房交会已连续举办了31届，已经成为本市房地产业的盛会和品牌展会。本届房交会以“和谐天津和谐家园”为主题，首次在天津梅江会展中心举办，展馆面积达15000平方米，较XX年秋季房交会增加了%，展会整体标准明显提升。房交会共设展位860个，吸纳参展企业84家，较上届增加了29%，其中房地产开发企业51家、经纪及评估机构8家、媒体和金融机构25家。共推出各类房屋1502万平方米，囊括了普通商品住宅、限价商品房、存量房、租赁房等各类型房源，满足广大群众的不同购房需求。三、市民参加踊跃，潜在刚性需求量加大房交会五天来吸引了超过14万人的市民，明显反映了群众购房意愿较强，需求仍有相当潜力。据一些开发企业和中介机构介绍，无论是新建商品住宅还是二手住宅，买卖都需要一定的成交周期，房交会期间除部分房屋成交外，也趁机积累了很多客户，形成了大量的客户回访和看房的情况。四、宏观调控效果初现成交价格稳中有降在国家和本市宏观调控政策的作用下，本市新建商品住宅、二手住宅交易价格有所回落。房交会期间，新建商品住宅成交平均价格9537元/平方米，与上届交易会相比均价下降了%。同时，二手住宅房主不再盲目涨价，定价更趋理性。五天来，成交的二手住宅平均价格8546元/平方米，比去年秋季交易会下降%。房屋租赁市场成交活跃，房交会期间共成交251套、17164平方米，其中，外地人约占7成。据中介机构介绍，随着我市经济快速发展，外来人口不断增加，推动房屋租赁市场日趋活跃，同时由于租赁市场供应比较充足，目前租金价格相对还比较平稳。五、保障房展区人气颇旺限价房成为关注热点为方便中低收入家庭选房，本届房交会对购房群众最为关注的保障房项目，专门设立了展示区。共有参展企业3家，参展项目5个，参展面积万平方米。5个项目分别为天津住宅集团华城佳苑项目、华城秋苑项目、华城景苑项目、天津渤海天易置业公司渤海天易园项目以及万科新里程项目。市国土房管局住房保障政策咨询受到市民的广受关注，很多群众对限价房购买条件、受理地点、房源情况、区位地图等问题进行了咨询。据统计，房交会期间共接待群众各类咨询上万人次，其中关于住房保障政策方面的咨询占半数以上。六、中小户型普通住宅供需平衡为满足广大群众的购房需求，本届房交会共推出各类房屋1502万平方米。其中超过八成为中低价位、中小户型普通商品住宅和保障性住房。从五天交易量看，商品住宅累计成交604套、55794平方米，平均单套面积为平方米，二手住宅成交296套、20842平方米，平均单套面积平方米，说明中小户型房源仍是市场主导，参展项目户型的供需结构基本平衡。七、服务多元化方便市民选房本届房交会在整体布局上，首次按照行政区域划分为中心城区、滨海新区、环城四区及其他区县四个板块，切实反映了天津市行政区域内的房地产市场发展动向，也更大程度的方便群众选房。本届房交会继续坚持优惠政策，体现服务企业、让利于群众的宗旨。在多元化服务手段上，筹委会保持了历届房交会总服务台导引、法规政策信息查询等措施，天津国土资源和房屋管理局政务网还开设房交会专题，购房群众可网上查询售房许可证和欲购房的相关信息。房交会现场还同期举办了房屋交易、评估、中介、测绘、权属、租赁、住房保障、资金监管等诸多房地产法规政策咨询活动，帮助群众及时了解、掌握政策。、八、本届房交会宣传力度进一步加大国土房管部门以房交会为契机，宣传国家及本市楼市调控政策、房地产市场管理、住房保障政策，合理引导群众住房消费观念。各媒体及时动态报道房交会消息。房交会期间，新华社、中央电视台、人民网、新浪网、北方网、中国建设报、中国房地产报、天津日报、今晚报、每日新报、城市快报、渤海早报、假日100、天津电视台、天津电台等媒体对房交会情况进行了全方位、多角度的报道，较好发挥了舆论引导作用。篇二：XX年春季房展会活动总结鲁能7号院XX年春季房展会活动总结北京公司顺义新城项目XX年4月14日一、参展背景XX年顺义新城项目承担着快速去化现有小高层和洋房的营销重任，同时鲁能7号别墅将于XX年入市，并要实现15亿元的别墅销售任务，为顺利完成此目标，项目核心战略之一是：依托鲁能在顺义业已形成的知名度和美誉度，继续保持