为了适应公司新战略的发展，保障停车场安保新项目的正常、顺利开展，特制定安保从业人员的业务技能及个人素质的培训计划XX年洗衣粉口碑报告您好，针对以上问题我说下个人的理解。1、品牌建设里面，有一类企业是走农村包围城市的策略，这点和宝洁公司等外企截然不同，你是如何看待的这个有点类似诺基亚和苹果的竞争。对于一个企业来讲，怎样使自己的产品利益最大化是企业生存的根本。对于走农村包围城市侧略的公司来讲，我是这样理解的：当一个企业处于刚刚起步，还没在市场上站稳的时候，树企业品牌显得尤为重要，在这个广告满天飞的时代，与花哨的广告相比较人们更愿意相信产品实实在在的质量。这就是口碑营销，不仅可以省却大量的广告费用而且更能够得到消费者的认可，毕竟中国有很大一部分消费者是农民。在得到农村市场认可的基础上，再去推广会事半功倍。诺基亚的失败在于，当他已经占领消费者的思想认可后没有及时的去跟进时代的需求，而苹果却抓住了消费者的脉搏人们对于物质和精神生活的迫切需求，他能满足一部分高端消费者的虚荣心和炫富心理，当然也有他科技含量的成分。外企在人们心目中都是高高在上的，进口货就是好的心理还没有完全改变，虽然现在很多国产的产品比进口的好，但是为什么占据不了消费者的思想呢？我个人认为一个是企业品牌没有塑造好，一个是企业的产品推广理念不够打动消费者。所以现在好多行业在走农村路线，目的就是在减少成本的前提下抓住终端消费者，实现产品利益最大化。因为在未来谁能占据终端，谁就是赢家。2、在过去和未来的快消生涯中，你如何看待基础路铺、车销工作？就像广告词一样，虽然我没用过这个产品，但是我知道这个产品的存在，当我想购买这个系列的产品时，我第一想到的肯定是这个产品的广告词。基础路铺、车销，虽然不会带来多少销售额，但是可以增加产品在消费者眼前的曝光率，就是说虽然不买，起码知道这个产品的存在，总有一天会抱着尝试的心理买一回。这种销售方式是不想做而又必须做的，也是最让消费者容易产生错觉的“肯定是卖不出去了，才到这来推销的”“这个产品肯定便宜”等等想法，这就是这种方式的弊端。但是这种方式又是成本最低，见效最快的方式，所以是不可少的。3、作为一个初期没有广告支持的全新品牌、空白市场，客户接一个新品牌，最关注是哪些问题产品的质量和价格定位是消费者和经销商都关心的话题。对于消费者而言最关心的是产品的质量，而对于经销商而言当然利润空间是他们最关心的。4、请用具体案例描述你过去的代理商成功开发经历；你过去的客情资源是否适合切入做我们的代理？每个代理商都有自己的代理品牌，要切入需要企业的品牌影响力，产品质量和利润吸引，还有必不可少的客情维护，在很大程度上有些生意是靠客情关系维持，因为企业之间的产品质量其实相差无几。切入口入户最简单的方法就是一次次的拜访，找客户的需求。我以前做的行业跟日化不是一个行业，所以无法切入。5、请描述你的目标区域洗涤行业现状，并做初步的市场开发方案；目前我区域洗涤行业处于一个品牌混杂的状态，一线品牌企业占据市区，县区；一些小企业主攻农村市场。针对这种状况，对于正处于品牌塑造阶段的企业，如一是直接进入高端市场需要投入大量的广告宣传来提高企业在消费者眼前的曝光率，前期投入会很大，但是一旦成熟效果会事半功倍，就像苹果机一样，他已经牢牢地占据了消费者的心理；再就是走农村包围城市的销售策略，这个需要投入大量的人力资源去推广宣传，通过实实在在的产品质量和价格来打动消费者，这样销售上量快，投入少。所以我的方案是，两条腿走路：一，在市区，县城找代理商做一线市场，在商场超市做产品推广促销；二，直接派业务员到乡镇经销商做产品推广促销，如果可以的话，可以在县级电视台做一段时间的电视广告(这个投入不会太大)。这样一来产品就会稳步进入市场。6、请阐述一下你对流通和商超2个系统的运作方面自己的认识以及过往经历中的侧重流通和商超在产品的销售过程中各自起着不同的作用。在提高产品的曝光率上，商超有着举足轻重的作用，虽然在销售额上不是很突出，毕竟在商超也是直接面对终端消费者，不管你买不买，你始终能看你到产品的存在。而流通的接触面会更广，他会增加产品在同行业中的品牌竞争力。在这两个环节，我更看重流通。7、请详细描述自己职业各阶段岗位职责、所负责区域、销售达成情况等；我自从做销售一直做客户经理，做图书的时候所负责区域是市区部分客户和下边五个县城，每年的销售任务都会超额完成；做农资的时候，前期负责各县城经销商和乡镇经销商的订货和回款，并开发新客户，后来负责市区周边乡镇的直营工作，就是直接联系种地大户和做的比较好的乡镇经销商。8、请描述你对事业心、学习能力、抗压力、自我挑战等词汇的理解；个人价值观、优劣势、职业规划请做详细描述事业心：衡量一个人做一件事的认真程度和恒心意志，以及渴望成功的程度。学习能力：看一个人接触一个新的环境或者行业的适应能力和认知程度。抗压力：在面对工作压力和生活压力方面，能否自我调节，无论在什么情况下都以最好的状态迎接新一天的到来。自我挑战：这一点会受事业心的影响，事业心强则自我挑战能力强。我个人价值观，正所谓“无欲则无求”既然想得到就要全力以赴，以目标为导向想方设法的去达成目标。个人优势，不怕吃苦，与人交往能力强，重情谊，劣势就是太心软，容易冲动，说话有事太直接容易得罪人。职业规划：1-3年在区域经理的职位上带领自己的团队是公司产品实现每年销售额的递增；然后向大区经理职位靠拢，用2年时间争取不如公司营销部门的高层。9、是否能够承受该岗位带来的绩效考核压力，同时享受超额完成后的高回报无论那个企业都存在绩效考核这一项，只要合理不太苛刻，在能保证营销人员利益的基础上，实行绩效考核是必须的。回函请注明姓名、待遇要求、应聘区域及岗位。姓名;樊希峥待遇要求：最低3000，出差另外有补助应聘区域：最好在衡水地区，原则上服从公司安排。岗位：区域经理汰渍洗衣粉调查问卷一：调查背景1.企业状态汰渍是隶属于宝洁的一个洗衣粉品牌，全球第一大快速消费品生产商宝洁公司四月底公布的财报显示，得益于新产品推出及营销力度加大等有利因素的刺激，该公司XX财年第三财季的营业收入实现了小幅增长。但是另一方面，宝洁在过去一个季度中的盈利基本与去年同期持平。宝洁公司大约三分之一的营业收入来自于新兴市场。在过去两年内，宝洁公司在新兴市场的营业收入增长速度平均达到了11%。与此相比较，宝洁公司在发达国家的经营则陷入低于。彭博社的数据显示，在过去两年内，其在北美市场的营业收入下降了%，而在西欧市场的营业收入则下降了%。就印度市场而言，宝洁的降价策略使其从竞争对手联合利华公司手中获得了一部分市场份额。2.市场规模占有率在1999年时汰渍和碧浪洗衣粉占洗衣粉的市场份额达到33%,而到了XX年汰渍和碧浪的市场份额是%而雕牌在这年的市场份额是%。从近年来中国洗涤用品行业看，就洗衣粉市场，原来市场份额不足三成的洗衣粉行业，国产品牌已三分天下占其二。宝洁、联合利华、汉高和花王四大国际品牌从占据了国内洗衣粉市场近50%的份额节节败退，近两年销量三甲位置上昂首挺立的是三大国产品牌：雕牌、奇强与立白。当年出尽风头的汰渍、碧浪等外资洗衣粉已退避三舍。根据尼尔森数据XX年到XX年最新滚动年度数据显示，立白洗衣粉销售量份额达到%，销售额份额达到%，双双位居市场第一。而在此之前，在洗涤行业协会最新发布的全国洗衣粉市场统计数据中，立白洗衣粉销量占有率为%，排名第一。XX年至今，立白一直占据着中国洗衣粉的第一宝座。3.汰渍目前的品牌形象汰渍作为家喻户晓的洗涤品牌一向口碑不错但是由于汰渍续XX年被指去污力不合国标后再次在今年四月份被爆不达标。据上海市最新发布的“洗衣粉比较试验结果”显示，“汰渍”净白去渍自然清香无磷洗衣粉是8个品牌的12件样品中唯一去污力不达标产品，引发很多消费者对汰渍的去污能力产生质疑，对其投不信任票。二，调查基本情况一）调查目的调查消费者对汰渍的信任度，消费者对汰渍的满意程度，对什么满意对什么不满意，作为以后的产品改进和宣传的方面的转变策略作为重要依据。对产品的生命周期做以判断进而更好的针对市场扩张做出决策，提供依据。二）调查内容1.消费者对品牌的满意的的比较2.消费者对于洗衣粉最注重的是什么3.消费者的消费频次4.消费者的消费频数5.消费者的日常的消费习惯6.消费着的日常接触媒介的习惯7.消费者的构成三）被调查者基本情况在江大展开调查，调查对象集中为江大的各年级学生。年龄为18-22岁。四）抽样方式及样本容量每人随机抽样5个样本，样本容量为25三，调查效果测评调查问卷来看,参与调查的25人当中,大家对汰渍洗衣粉的喜好程度还是比较高的,接近三分之一的人表示最喜欢的该类产品品牌是汰渍,并对汰渍表示满意.与此同时,雕牌的购买者也接近汰渍.几乎所有人都表示在选择此类产品时会注意它的味道,百分之七十的人则表示会主要品牌,包装和专家的认证对购买意向的影响最小.至于广告,超过一半的人表示看过汰渍洗衣粉的电视广告或者平面广告,对广告持肯定态度的人也占了多数.对于促销活动,一半的人最喜欢现场打折,偏好附送礼品的也有10人.编号：甄别问题A产品A1.你在买洗衣粉的时候下面几个方面对你的影响程度怎么样，也请你以15分来评价，1分代表完全没影响，2分代表有点影响，3分代表有一定影响，4分代表很有影响，5分代表非常有影响。在购买洗衣粉的时候这个洗衣粉的包装怎么样对你的影响程度？12345在购买洗衣粉的时候这个洗衣粉的形象对你的影响程度？12345在购买洗衣粉的时候这个洗衣粉的具体功能对你的影响程度？12345在购买洗衣粉的时候这个洗衣粉是什么品牌对你的影响程度？12345A2.您一般购买哪种价位的洗衣粉1.4元以内2.4元到7元3.7元到10元4.10元以上A3.以下促销活动中最吸引您的是哪一项1.现场打折2.附送礼品3.抽奖活动A4你喜欢怎么样的包装的洗衣粉1.袋装2.盒装3.瓶装4.桶装B品牌B1.请问你最喜欢的是哪个品牌的洗衣粉？B2.请问你还喜欢其他的那些品牌的洗衣粉？还有么？B3.请问你对一下品牌的满意度评分，请用一到十分来评分一下，1分代表非常不喜欢，10分代表非常喜欢，也可以用1到10之间的分数来评分。雕牌立白汰渍全力B4.请问在下列品牌如果停产了你的怀念程度如何？请你以15分来评价，1分代表完不怀念，2分代表有点怀念，3分代表没感觉，4分代表怀念，5分代表非常怀念。12345雕牌立白汰渍奥妙碧浪奇强洁霸全力B5请问您是否固定使用某种品牌的洗衣粉1.固定使用2.有固定的两三个品牌2.不固定使用C消费习惯C1.你一年买几次洗衣粉？123C2.你一次买洗衣粉买几袋123C3.您买洗衣粉的时候一般是买怎么样的分量？400800以上C4.您购买洗衣粉的地点是1.学校里的小商店2.中大型超市3.批发市场C5.您会继续购买目前所使用的品牌的产品么？1.会2.不会3.不知道C6.您选购洗衣粉的标准是什么？1.品牌名称2.专家认证3.广告不错4.包装独特5.去污能力6.味道D广告D1你通常主要是通过哪种媒介接触到汰渍及其他品牌的洗衣粉的广告信息？1.电视2.报纸3.杂志3.招贴海报4.上门推销人员5.其他D2.请问看过以下广告么？1.平面广告A看过B没看过S.1这个广告影响对你提高购买汰渍的意向的程度？1.减少了意向2.没有影响3.提高了购买意向你认为这个广告对于提升汰渍这个