为了适应公司新战略的发展，保障停车场安保新项目的正常、顺利开展，特制定安保从业人员的业务技能及个人素质的培训计划XX年红星美凯龙新店计划XX年金马凯旋CBD策划方案7月日一、活动背景1、项目简述郑州市是河南省会，地处中原腹地，九州之中华北平原南部，黄河下游。郑州地处中国地理中心，是全国重要的铁路、航空、高速公路、电力、邮政电信主枢纽城市。是全国普通铁路和高速铁路网中唯一的“双十字”中心，随着合肥至太原、济南、万州高速铁路客运专线的建设，未来将形成以郑州为中心的全国“米”字型高速铁路网。同时也是中原经济、文化、交通、政治中心。随着中部崛起、城市化进程加快等政策出台，为郑州发展带来新的机遇。金马凯旋家居CBD项目位于郑州市西四环，紧邻郑州植物园，处于郑州西部的显要位置。紧邻陇海高架、绕城高速和郑少高速以及规划中的地铁6号线、9号线、郑西高铁站等。作为中原地区最大拥有380万方的家居之都，将以打造中原区域家居领导品牌为服务宗旨。未来政府导向以重点发展中心商业为主，三环以外发展商品批发、农贸、建材及汽配专业市场，金马凯旋家居目的崛起面临了前所未有的机遇。2、项目背景金马凯旋家居CBD在郑州首次亮相，380万方的巨型馆厂地处四环以西，毗邻陇海高架和绕城高速环绕。由于“初来乍到”前期市场推广辐射力度有限和市场培育期不够，项目还不为大多数消费者所知，且周边分布着欧凯龙国际家居广场、中原建材城等竞争对手。当务之急，必须得迅速提升本项目在行业中影响力，打造出属于金马凯旋CBD的美誉度及品牌形象。一方面以郑州市场为例，抢占中高端市场份额，另一方面做好区域强势品牌二、活动主题：XX年金马凯旋CBD夏季软装节倾城钜惠邀您共享促销主题：你家装修金(来自:写论文网:XX年红星美凯龙新店计划)马送“礼”三、活动目的抢占家装行业的市场份额。通过宣传活动，务必要在周边消费者心目中留下深刻的印象，在同行业中留下良好的知誉度。体现项目高品质、品位的高端家居广场的形象。宣传活动要真实的让顾客感到“实惠”，最终增加美誉度。要建立顾客忠诚度，使消费者始终如一的支持我们项目。七月正值夏日炎炎，市场倦怠期，大力度的促销活动可以有效调动市场激情，有利于激发市场份额，为下半年的销售奠定营销势头。活动目标：让郑州人走进金马凯旋家居，了解金马；将“尊高端钜实惠享服务”的品牌形象打向每一个人的心中，培育忠诚度。四、活动程序第一部分活动安排一、筹备安排1、活动规模：参加人数不限，活动以产生良好的新闻效应，品牌效益，刺激销售达成为目标。2、活动地点：金马凯旋家居CBD3、活动内容：待定4、活动时间：XX年7月25日5、交通安排：协调停车位6、活动物资筹办：户外：拱门、气柱、空飘、条幅、道旗、手举牌、彩旗、拦截DM、形象衫等室内：吊旗、POP海报、室内桁架、喷绘、X展架、异型牌、地贴、室内软装物料、播音稿等7、活动会场秩序：安保措施、现场急救措施、收银及服务台的秩序。第二部分、广告宣传、媒体选择1、明确主要受众群，兼顾次要目标群体。2、建材家居类主要媒体，兼顾大众性媒体。、媒体策略1、大众媒体：电视、报纸、杂志、夹报。2、地面传播：公交车体、站牌、户外楼宇广告。、媒体组合报纸：河南商报、大河报公交车体广告：穿越主城区公交车路线，优化选择公交站牌候车厅：1、选择路线以中高端住宅、写字楼，人流密集2、以建材市场、红星美凯龙、欧凯龙等家居广场附近核心位置小区广告：海报、楼层贴、物业提示牌、活动条幅、投放详情宣传工作最迟于活动前半月开始，主要区域为郑东新区、二七区、中原区、金水区。具体投放如下：1、户外广告媒体：投放宗旨，以点带面1）、公交车身广告：2、909双层、60快线双层、906、28、4、63、603、T101、23、9192）、户外沿街广告：可考虑位置：中原商贸城、中原万达、王府井3)、楼宇广告：步行街附近大厦、人流量集中地4)、小区广告根据实际需要以中原区为基准，选择中高档小区投放。2、平面宣传媒体1）、邮政DM邮寄单2）、报纸夹页广告4）、短信、广告内容要求广告内容即“郑州金马凯旋家居夏季软装季，倾城钜惠，邀您共享”广安区招商引资局关于红星美凯龙城市综合体项目的专题报告区领导：近日，我局联系到红星美凯龙城市综合体项目，现就相关情况报告如下：一、红星美凯龙的基本情况红星美凯龙自1986年创业以来，始终以建设温馨、和谐的家园，提升消费者的居家生活品味为己任，至今已在北京、上海、天津、重庆、南京、成都、西安、南昌、杭州等60座城市开办了92家商场，经营面积总规模达860万平方米以上，XX年销售总额突破500亿元，成为真正意义上的中国家居流通业第一品牌。连续5年跻身中国民营企业500强前50位，XX年荣获“国内影响力品牌领袖大奖”、“家居家装行业影响力品牌领袖大奖”在国家西部大开发的战略指引下，红星美凯龙自XX年进入中国西部城市寻求发展，先于XX年12月，在重庆市北部新区开业了西部第一家、重庆第一家红星美凯龙商场重庆红星美凯龙世博家居生活广场，经营面积万平方米。随后分别于XX年、XX年、XX年，在成都市武侯区、重庆市南岸区、昆明市开业了四川省第一家、重庆市第二家、昆明市第一家红星美凯龙商场。在成都市、重庆市、昆明市各级政府的大力支持与关爱下，得益于三地快速发展的城镇化建设步伐以及当地居民日益增长的强劲消费购买力，红星美凯龙取得了领先的骄人业绩。目前，红星美凯龙成都二店、成都三店、重庆三店在建中，成都四店、重庆四店、重庆五店、昆明二店、云南曲靖店筹建中。红星美凯龙在自身大发展的同时，红星美凯龙协同数百家战略合作品牌厂商也给当地政府带来了较为可观的长期稳定的税收收入，并在人员就业、商贸、物流等相关方面起到了积极的带动作用，为城市的功能完善、区域的人气聚集、地段的成熟作出了积极贡献。红星美凯龙自XX年开始了企业发展模式的战略转型，由原先家居建材商场单一的商业业态向集百货、大型超市、餐饮、休闲娱乐为一体的大型购物中心这一商业模式方向延伸，并计划逐步成为和家居建材商场并行的企业支柱产业。而且，为保证和提升大型购物中心的整体经营档次和品质，红星美凯龙郑重承诺购物中心的整体商业物业不对外销售，由红星美凯龙凭借多年积累的商业运营经验及品牌美誉度统一经营管理。同时，结合红星美凯龙房地产公司的住宅、酒店式服务公寓、高档写字楼、商业步行街等的综合开发，努力打造高品质的城市商业综合体。二、项目与广安接触情况西部大开发的骄人成果有目共睹，红星美凯龙通过六年的努力，初步完成了成都市、重庆市、昆明市的战略布局。随着成渝经济区“双核五带”布局规划的形成，红星美凯龙也急切盼望在四川省除成都市以外、重庆市、昆明市除主城区以外的市、区寻求发展机遇。做为四川省中部地区的人口大市、工业重镇，红星美凯龙重点关注广安市，前期已多次派遣人员前往广安考察，针对城市未来规划、投资环境、商业布局、老百姓消费购买力等诸多方面做了详尽的调研后决定，将广安列入企业西部重点发展城市。目前，我局与红星美凯龙西南区域发展总经理进行了初步交流，他们计划到广安征地200亩以上，建城市综合体，希望我区能推荐合适项目用地，提供招商引资优惠政策并尽快进行项目对接。三、建议鉴于该项目实施后将带给地方极好的经济效益和社会效益，项目的入驻和发展，将成为带动地方经济可持续发展的超级引擎，而我局对我区土地规划及可使用情况不尽了解，难以全面有效地向企业进行推介，因此，建议区领导尽快召集相关部门，积极谋划，针对该项目特点进行前期选址，提供备选地的土地规划、土地状况、发展前景及价格等相关资料、数据，以便我局及时回复该企业，早日邀请其赴我区实地考察，尽力促成该项目落地。二0一二年三月二日夏日冰点价，工厂直销惠活动背景奥运活动刚过，暑假尚未结束，十一还有一段时间，借此契机，乐从商场打造一场大型促销活动，以工厂直销惠为噱头，商场配合大力度的广告投放，在周边南海，山水，高明，顺德，禅城，肇庆派发活动单张，以最优惠的价格，最便利的服务，锁定该范围内上半年的准业主。打一场漂亮的突击战。活动时间：8月25日至26日活动地点：红星美凯龙乐从商场活动口号：真优惠不怕货比三家活动内容：一，比价格，品牌家具出厂价直销商场联袂各商户以出厂价的价格回馈广大消费者，品牌家具全部出厂价销售，活动期间，两套价签优惠“货真价实”真优惠就不怕比价格二，比补贴，无需预存，满5000减500，上不封顶全城征集贵宾VIP，持有红星美凯龙乐从商场发放的贵宾邀请函即可成为此活动的贵宾VIP，专享三重好礼。一重礼：签到领取礼品1份二重礼：购物满5000直减500，满10000减1000，取整直减，上不封顶三重礼：签到领取抽奖卷1张，每整点抽奖，1888元免单大奖免费抽备注：抵现额度费用由商场和商户各承担一半，3倍租金封顶，超过3倍租金部分费用由商户自行承担。“月租金3倍”=单展位面积全年平均实际月租单价3活动期间直减优惠部分由红星和经营以5:5的比例共同承担。在客服回访确认后，商场将活动费用中“商场承担部分”以递减租金的形式直接返还经营户，不再返还现金。直减金额超过“月租金3倍”的部分，商场不再补贴，直减部分由经营户自行承担。1，现分担明细，如顾客成交额为10000元，则顾客买单时只需交纳9000元。缴款成功后，返款的1000元经营户承担500元，红星承担500元。红星承担的部分以递减租金的形式返还给经营户，不再返现金；2，经营户参加活动累计成交直减金额在“月租金3倍”以上的部分，经营户承担活动费用中优惠额度的100%。注意事项：1，顾客凭VIP邀请函在总服务台签到领取礼品2，单笔消费实付金额满5000元直减500元，满10000元直减1000元，满13000元直减1000元，满15000元直减1500元。本次直减以5000元为单位取整直减3，如顾客因个人或其他原因产生退，换货情况的，须将该单送出的礼品等先行退还各商场后，方可按实际缴纳金额办理退货换货贵宾邀请函领取：8月18日至25日，市场推广定向发放8月25日至26日，评活动短信或直接到VIP服务处领取贵宾邀请函使用规则：须在交款前出示贵宾邀请函贵宾邀请函抵用现金的参考额度为实付金额特价产品不参与邀请函抵现金优惠单店单品牌单张销售合同仅限使用1张贵宾邀请函不找零，不兑换现金贵宾邀请函抵现完毕后由收银台收回盖章作废三、比实惠，购家具满额送空调购物满额现场即送置家好礼。1，实付满5000元，赠送美甲套装一个；2，实付满10000元，赠送电水壶一个；3，实付满30000元，赠送电饭煲一个；4，实付满50000元，赠送冰箱一台；5，实付满元，赠送空调一台。四、比礼品，年中返利购物红包百分百中奖购物满3000元即可抽取返利红包。20元，50元，100元，200元，500元，1000元，XX元现金红包，抽中多少送多少，现场领现金。百分百中奖！单张合同仅有1次机会。五、比幸运，现场整点抽奖，开单越早中奖率越高，夜场冷餐会购