为了适应公司新战略的发展，保障停车场安保新项目的正常、顺利开展，特制定安保从业人员的业务技能及个人素质的培训计划一汽大众迈腾市场营销报告河南职业技术学院毕业设计题目全新迈腾市场策略浅析系汽车工程系学生姓名学号专业名称汽车电子技术指导教师年月日河南职业技术学院汽车工程系毕业设计任务书毕业设计指导教师评阅意见表全新迈腾市场策略浅析作者姓名摘要：XX年汽车市场整体增速回落，经销商库存加大；目前市场主流中级车，特别是日系车均大幅降价促销，通过降价拉动销量；德系中级车急需一款明星车型来激发士气，通过对迈腾全方面的详细理解与认知来增强产品竞争力，以及全新迈腾和帕萨特及丰田凯美瑞的对比。关键字：全新迈腾竞争力对比迈腾(MAGOTAN)源自和德国大众汽车集团帕萨特B6关系紧密的FutureB6，是帕萨特品牌汽车的第六代车型。由一汽-大众汽车有限公司生产和销售。XX年7月上市全新迈腾汇集了大众汽车历经六代，整整38年的中型车发展所积累的造车理念和品牌文化，并凝聚了大量一汽-大众与德国大众双方的心血，因此他不仅是一款原汁原味的德系车，同时也是一款以中国市场为出发点、具有中国特色的中型车。一、全新的外观设计全新迈腾的前脸设计样式能够展现出大众换代车型的家族式标准设计形式，特别是经历了多年风雨的U型设计在如今的新车型上面已经被更宽大的前格栅和更粗壮的保险杠所取代。大灯组也适应性地融入了白色LED日间行车灯，雾灯的设计样式与老款车型完全不同，前大灯的造型采用了凌厉的矩形设计，其由15颗LED灯组成的日间行车灯组格外显眼，同时还带有随动转向和低速独立辅助转弯照明的功能，夜间的视野更好，安全性更高。尾灯的设计也是其独到之处，多颗的LED组件勾勒出了一个“M”的造型，让人很容易就能够分辨出来这是新迈腾。同样的，全新迈腾均配备了氙气大灯，并带透镜装饰，在大灯设计部分，非常霸气。可以称得上点睛之笔，增添了很强的精致感和高档感。车身侧面高腰线与低防擦镀铬条的设计，起到了降到视觉效果非常健硕，表现出来的是豪华轿车低重心、厚重感的特点。全新迈腾采用两种不同造型的轮毂样式，分别是10幅和5幅样式。长条形的车尾灯组与头灯相呼应，LED制动灯点亮后相当耀眼，有望成为车型的标准配置。前进气隔栅、前保险杠、侧面窗框、侧裙、后保险杠以及后备箱盖都可以看到镀铬饰条的装扮，而且点缀得都十分恰到好处，极大的提升了整车的豪华感和精致度二、全新迈腾的科技配置一汽大众营销策略研究摘要本文在分析一汽大众的营销现状地基础上，运用4P理论，从目标市场选择、市场定位，产品策略、定价策略、促销策略、分销策略等几个方面提出了一汽大众相应的营销策略，并得了重视战略、重视合作、重视“知本”、重视顾客的营销启示。关键词一汽大众营销策略市场发展一汽大众在业内一直居于霸主地位。据全国乘用车信息联席会统计数据显示：进入XX年以来，国内乘用车厂家都呈现出快速的发展趋势，其中，一汽大众以的增长速度快速发展。XX年1-4月份，一汽大众实现销售辆，同比增长，其中大众品牌销售辆，同比增长，奥迪品牌销售30758辆，同比增长。一汽大众之所以取得如此骄人的成绩，与其构建良好的营销模式及营销渠道密不可分。1目标市场选择年收入5万元以上、年龄在25-40岁、服务于二资企业、银行、外国驻华办事处等单位、或为私营企业服务以及私营企业主的群体。(1)按用户性质分私家车市场，出租车市场，公商务车市场。(2)按地区划分：北京、广东、东北地区；中部地区；西部地区。2市场定位大众一汽具备先进的技术、优良的质量和品牌，从而在消费者心目中确立了黄金档次的普及型轿车的形象。3营销策略分析产品策略对于一汽大众生产的汽车，我们先总结一下现有产品线的特点，然后讨论产品改进，产品开发和应顾客需求对产品进行个性化改装的问题。现有产品线高尔夫系列。该系列汽车采用发动机，配置新，属于时尚刑，价钱相对便宜，万元人民币，主要针对年轻人或追求经济的消费群体。迈腾DSC系列。发动机与DSG变边箱相搭配使车辆加速更敏捷，全新迈腾上市营销策划方案摘要本营销策划方案旨在宣传推广全新迈腾DSG蓝驱版在蓝色环保低耗油高性能在众多中级车的领先地位优势。为开拓中高端汽车市场，提高大众迈腾的销售额及汽车市场占有率，促进广大汽车爱好者的关注与传播。通过对一汽大众公司的介绍，大众全新迈腾上市的营销优势的分析，来进行整个汽车市场的环境分析和汽车SWOT分析，针对迈腾蓝驱版的环保理念与经济性推出的最新技术的一款中高端汽车进行一个目标市场定位和制定迈腾的营销推广策划方案。前言一汽-大众汽车有限公司是由中国第一汽车集团公司和德国大众汽车股份公司、奥迪汽车股份公司及大众汽车投资有限公司合资经营的大型轿车生产企业，是我国第一个按经济规模起步建设的现代化轿车工业基地。一汽-大众采用先进技术和设备制造当今世界大众品牌、奥迪品牌两大名牌产品。捷达、宝来、高尔夫、开迪、速腾、迈腾、奥迪系列轿车深受广大消费者所喜爱。一汽大众已成为国内成熟的A、B、C全系列轿车生产制造基地。一汽大众的销售和发展必将进入一个崭新的时代。本文主要对一汽大众销售策略及前景进行分析。目录市场营销策划摘要1.未来设想和营销方向1.大众迈腾汽车2.目标群体2.大众汽车的商标3.市场定位正文五、营销组合策略一、目前营销状况1.产品策略1.市场状况2.定价策略2.消费者心理状况3.销售渠道策略3.产品状况4.促销策略4.竞争状况六、广告宣传策略5.分销状况七、全新迈腾推广费用预算6.宏观经济状况二、SWOT分析三、市场营销目标四、公司政策正文一、目前营销状况1.市场状况现几年里汽车行业竞争异常激烈，特别是在国家汽车限购令政策开始，加上燃油的价格不断上升的趋势的情况下，汽车市场也发生巨大的变化，各汽车生产企业及汽车经销商都不断改革创新，创新汽车新技术开拓汽车新市场。2.消费者心理状况随着汽车不断更新换代，燃油价格不断上升的情况下，消费者在汽车的经济性，安全性，舒适性，汽车高新技术性上有着不同的需求。更希望购买到低价高享受的车型。3.产品状况迈腾系列车作为德系大众旗下的一款中高端汽车，伴随着环保的理念和经济省油的“蓝驱”技术是大众汽车目前比较先进的技术，是在TSI和7速DSG手自一体变速箱的基础上，装配了启动-停车、制动能量回收等节能环保的技术与装备，具有节能环保的特点。这次迈腾、速腾蓝驱版上市，表明一汽-大众正在将“蓝驱”技术作为“杀手锏”推向中国中端车市，意图占领更多市场空间。最终或将影响整个大众汽车在中国市场的口碑。4.竞争状况大众迈腾的竞争对手很多，包括车型一：帕萨特领驭指导价：万万车型二：锐志指导价：万万车型三：君越指导价：万万车型四：凯美瑞指导价：万万车型五：雅阁指导价：万万车型六：天籁万万5.分销状况大众迈腾定位于中高端汽车领域，既全面实施同级别汽车的竞争，又抢占高级车型的市场，分别在厂家，经销商，汽车4S店,各地店面和1,2，3级网点，金融系统，客户口碑等6.宏观经济状况在附加燃油税及油价上升情况下，大众迈腾的“蓝驱”版本，这是一项不同于日系厂商普遍采用的混合动力的高效节能技术，在优化车辆空气动力学外形、加入发动机启停装置、提升引擎效能等措施下蓝驱技术的节油效果明显好于一般车型。显然能在汽车宏观经济上有着很好的营销道路。二、SWOT分析大众迈腾蓝驱版的技术优势：迈腾蓝驱版是以普通版豪华版为基础，在外观上更换更加节能环保的低滚动阻力轮胎，有效降低风阻的扰流板也被装配在全新的蓝驱车型上。“Bluemotion”专属徽标也在外观上体现，迈腾蓝驱版在内饰细节设计上大量采用了蓝驱元素的设计，分别在仪表盘、换档手柄、中央扶手箱、门槛条等处，都有“Bluemotion”蓝驱的标志。在技术配置上，迈腾蓝驱版采用+7速DSG手自一体变速箱为基础，装配了启动-停车、制动能量回收等节能环保的技术与装备。通过启动-停车技术，迈腾蓝驱版，可有效的消除发动机怠速时的燃油消耗。当车辆遇到红灯停车的时候，发动机自动熄火，起步时，发动机瞬间启动，避免了怠速时的消耗。制动能量回收技术的应用，使迈腾可与回收利用车辆制动能量，再次提升燃油经济性。当驾驶者释放油门踏板或施加制动，车辆减速时，能量回收系统将多余的能量进行回收，给电池系统充电，将多余的能量以电能的形式回收储存。大众迈腾价格优势以万的低价冲向中高端汽车领域德系汽车的知名度目的-通过该培训员工可对保安行业有初步了解，并感受到安保行业的发展的巨大潜力，可提升其的专业水平，并确保其在这个行业的安全感。