为了适应公司新战略的发展，保障停车场安保新项目的正常、顺利开展，特制定安保从业人员的业务技能及个人素质的培训计划一生的自行车计划pdf自行车校园营销方案一、大学生群体的特殊商业价值1、XX年毕业大学生559万，XX年毕业大学生495万，XX年毕业413万，一般大学教育都是四年，这个数字乘以4，中国在校大学数字在XX万以上，这个数字相当于1/4德国，1/3的英国。这个市场容量是相当大的。2、大学生处于一生消费的初始阶段，处于价值观和品牌观念形成的阶段，在这个时期开展品牌的推广活动，将对大学生在未来的长期消费产生强大的引导性。同时，大学生所具有的相对较高的学历和综合能力使得他们将成为未来的中产阶级和最具实力的中坚消费力量。从未来发展性和增长性价值来分析，受过大学教育的人出来工作后其平均收入和消费水平都比社会平均水平高，因此大学生未来的消费潜力很大3、大学生的消费观念。在耐用消费品消费方面所谓耐用消费品，也就是那些高价值的消费品，他们和那些没有进入大学的同龄人很类似，这主要是受到经济因素的影响。但是，在快速消费品方面，无论是在品牌的选择，还是在消费的数量、消费的渗透率方面他们和师兄师姐非常类似。从这个角度上讲，经济和文化两个因素的影响在他们身上体现得非常突出。在经济制约之下，他会趋同于他们的那些没上大学的同龄人。但是，品牌的偏好、对事物的判断、其他观念上比如爱情，大学生群体都和他们的师兄师姐，那些已经成为社会精英白领们非常类似。4、大学生受过高等教育，其新信息的接受能力也是最快最强的。在某些方面，处于社会潮流的引领地位。基于以上的一些原因，进行大学校园营销，无论是出于当前市场容量的增加还是对于长远品牌的建设，都是有积极意义的。但是，也应该看到，自行车的目标消费群体一方面是中低收入者，以一般电动车，普通自行车为主；另一方面是属于收入较高，出于运动为目的的自行车爱好者，以山地车，赛车，变速车等为主，而大学生进入社会作为社会主体的时候，大部分将以这个层面的消费者出现。因此，在进行品牌推广的时候，侧重点应该在山地车，赛车等高端车辆为主。就目前的营销目的来说，第一，扩大现有市场容量，增加销量；第二，推进品牌建设。以此为基础，校园营销要分层次，分目的进行。进行的方式从原则上来说：第一，大量推出质优价廉的低端自行车，以促进消费为主；第二，大力推广高端自行车，可能有部分购车者，但，主要目的还是进行品牌推广，在大学生心中达到先入为主的目的。二、大学校园营销的推广方式校园营销主要有两种：校园内的营销和针对校园群体的营销，但不一定是在校园内的营销。校园内营销，主要是渠道上的物理上的营销。而针对校园群体的营销，更看重的是这个群体对外的辐射力和影响力。本方案，主要针对渠道上和物理上的营销。三、营销实施方式基于以上的分析，考虑开展一次自行车校园展销活动。考虑到大学校园一般不允许大规模的商业促销活动，所以展销场地选在大学校园附近。在进行展销之前要提前进行宣传，展销时进行礼品派送，礼品选择为一般挂坠，饰品，卡通毛绒玩具等。方案一、校园赞助赞助学生会举行校园自行车大赛，或者自行车技巧赛，可以提供活动的道具，活动经费，活动奖品为我方自行车。方案二、校园内或校园附近的自行车展销会时间：新生入学一到两个星期内的周末地点：校园内或校园附近占地面积：15m10m会前宣传：宣传方式：1、派发宣传页，以XX0人的学校为例，基本上每4个人一个宿舍，一个宿舍派发一张，需要宣传页5000份，派单元5人2、网上宣传，在学校的bbs上发布展销会情况，采取相关措施，提高帖子的浏览率；在校内网上宣传，此措施，基本不需太多的经费3、校内横幅悬挂，横幅内容要以关爱，赞助等为主题，横幅悬挂于主要干道上或者干道旁边，所需横幅23幅。展台布置：基本以平整地面为主，分类摆放各种自行车；每类自行车旁站1个人；服装统一。同时，设现场销售点，和小礼物的派发点各一个。销售点需米长的桌子4个，礼物派发点设米长桌子2个，顺序排列，中间隔开1米，总长10米。礼物设定：设定各种小挂件，小饰品，及各种毛绒玩具，此类主要面对女同学。不光女同学自己购车可以派送，在男同学购车时也可派送此类小礼物，可使其送其女友或者同学。人员安排：派单员5名；展销时各类型自行车旁设展销员，以10类自行车算，共需展销员10名；现场销售结算4名；礼物派发2名总调度1名其它设施：米桌子6个；凳子17把；红布3m2m6幅，接线板3个，扩音器2个，彩色宣传海报2m3m4幅资金需求：传单：5000份，每份元，计1000元场地租用：未知礼品：挂件500，每个2元；毛绒玩具500，每个8元；共计5000元，其它饰品XX元，共计7000元派单员：5人100元500元展销员、结算、礼物派发：以自己员工为主运输费用：XX元午餐费：17人20元340元横幅设计：3200600元宣传海报：4幅彩印费150元600元共计：12040元场地租用费绿色交通工具自行车的历史与未来基于网络的综合实践活动江南中学实验分校无锡国际学校蒋皎一、活动背景：自行车是我们日常生活中最常见的交通工具，我国是自行车大国，骑自行车的人数是世界上最多的。在各种交通工具日益发达的今天，自行车依然有它独特的价值。一些汽车普及率很高的国家，从保护环境角度考虑依然积极倡导骑自行车。那最早的自行车是什么样子?自行车现在的发展状况如何，将来又怎样?我组织初一同学深入社会开展了一次“自行车的历史与未来”调查研究活动。通过实践活动，锻炼和培养学生社会交际能力与社会适应能力，培养自主学习，勇于探索的能力。二、活动设计：活动以初一学生好奇心强，具有一定理性分析能力为基础，以重在过程，全员参与，重在体验，多渠道收集资料，自主创新为指导思想。由于初一学生还未涉及物理，所以本次活动以自行车发展历史的研究、自行车优缺点的研究以及未来自行车的设计研究为本次活动的重点，对自行车的物理力学原理不作深入了解。三、活动目的：1、指导学生了解研究的一般方法与过程，引导学生主动获取与自行车相关的科学知识，通过探究活动，提高学生的科学素养。2、组织学生针对自行车进行观察、研究，开展专题考察、调查，通过交流、总结，撰写实践活动的体会和感受，提高学生的自主探究能力。3、制作自行车模型，开展发明创造，设计新型的自行车等活动，培养学生的动手能力和创新能力。4、通过调查、访问、竞赛、展览等活动，激发学生的学习兴趣，培养学生的合作精神，提高学生的环保意识。四、活动过程：(一)课题设计选择阶段：学生分组讨论，质疑有关自行车的问题。教师归纳后确定研究专题：自行车的过去1自行车的发展史。2了解有关自行车的传说和故事。自行车的现在1家庭用车消费情况。2自行车与交通事故。3现在自行车的优缺点。4现在自行车的功能和用途。自行车的未来1不同年龄层次的人对将来的自行车的不同要求。2我们可以在现在的自行车上做如何改进。3未来的自行车可以增加哪些功能。(二)资料收集准备阶段：a网上寻游我国是名副其实的自行车王国，从过去人们将自行车视为“三大件”之一，到现在对自行车个性化、品牌化、先进化的追求，无不体现了我国国民经济、物质生活的飞速发展和提高。那么，自行车到底是如何发展的呢?通过网上寻游，我们可以了解到自行车的发展历史。参考网址：.cn/histoy/system/subject/physics/htmlb观察走上大街或商场观察自行车的品牌、车型，样式。(附自行车观察记录表)c采访。走访交通和公安部门，向主管部门的专家或其他相关人员全面了解自行车和交通事故的事例和其它有关知识。(附采访表)d引导学生去调查：在学生设计、讨论的基础j二，老师设计如下调查表，并印发给学生使用。问卷调查(一)尊敬的朋友们，我们是无锡国际学校初一的学生。“自行车的历史与未来”是我们要研究的课题，为了更好地开展我们的研究，调查有关的知识，希望得到你的支持。姓名：职业：性别：职业：家庭成员家庭经济收入状况：1你家里有哪些交通工具?2你平时出门是如何选择交通工具的？3你觉得现在的自行车和以前的自行车有哪些差别？4你觉得现在的自行车有哪些优点？5你觉得现在的自行车有哪些不合理的地方？需要在哪些方面作出改进？6希望将来的自行车新增哪些功能？活动组织：学生选择专题，按专题分组，组内人员分工，确定小组长，确定调查时间，路线，并要求注意安全，进行资料的收集和整理。小组长填好小组分工安排表(附表)(三)资料分类整理阶段：a组织学生交流自己收集到了哪些材料。b组织学生在小组当中讨论：1这些材料可以分为哪些类型?2同一类型的材料可以用什么语言来概括。(四)专题体验阶段：a根据所选专题成立活动小组，由各组的小组长具体负责工作，组长负责向老师汇报工作成效。b选择专题进行体验活动做法1：根据所选专题，小组成员商量活动计划，策划具体的活动方案。做法2：小组长开碰头会，商量用何种方法何种形式进行汇报，如汇报的内容有重复，则分化处理。做法3：设计汇报过程，要求各组要通过预演，设计汇报时的步骤及所需时间。(五)成果展示阶段：A活动导入：1播放老式的自行车和环法自行车赛，激发研究兴趣。2提出汇报申请，确定汇报顺序。B交流汇报：各活动小组依次上台展示实践成果。(六)活动延伸阶段：a.引导学生思考为什么我们的自行车的轮子都是圆的?用实验引导学生得出结论1。减少摩擦力2。受力比较均匀实验1：分别滚动圆形的物体和长方形的物体看哪个滚得远。实验2：用绳子分别拉动底装有车轮和没有车轮的长方形木板。b根据学生收集到的自行车图片可以分为过去的自行车、现在的自行车和将来的自行车开展以自行车为主题的图片展览。c自行车设计制作比赛1全班分成若干活动小组(每组4人)，进行材料准备：材料：白纸若干张、吸管20支、铁丝；用具：剪刀、胶水、铅笔、橡皮、直尺、圆规、三角板等；2学生设计未来的自行车，画出图纸。3教师引导学生按照图纸制作自行车模型。4以组为单位进行作品展示。附：学生作品范例5在全班范围内进行评比。附：自行车模型评比要求及标准口制作时间。口自行车图纸设计规范程度。口设计有创新。口自行车模型的造型美观。口对自行车模型的解说流利，介绍详细全面。6交流设计制作感受，进行活动小结。a我国国产的自行车正受到如“捷安特”之类的外国品牌的挤压，指导学生将调查的结果及制造未来自行车的建议向几家国产自行车公司的电子邮箱中发Email，希望对公司的发展有所启发、有所帮助，使中国的自行车成为世界上最好的自行车，无愧于“自行车王国”这个称号。b.指导学生写500字左右的活动感受。(七)综合评价阶段：a注重过程和参与重视对过程的评价和在过程中的评价，使评价成为学生不断反思和提高的过程。b注重自我评价让学生来畅谈参加本次实践活动自己的体验、经验、教训和收获。c.小组整体进行评价，注意个体的创造性，彰显个人在活动中的出色表现和突出成绩。d师生共同完成评价表：(附活动评价表)学生体