为了适应公司新战略的发展，保障停车场安保新项目的正常、顺利开展，特制定安保从业人员的业务技能及个人素质的培训计划万斯鞋面材料姓名：_店名：_日期：得分：VANS陈列培训考题一、填空题经典鞋墙的陈列顺序依次为：_，_，_，_，_，_。Earsk8-hioldskoolsliponchukkaboothalfkabauthentic2.试鞋镜应该摆放在。3.标准出样的鞋码是：男款，_女款，_4.服装墙货架的顶层层板高度要与_持平5.所有服装墙最基础的陈列原则为_原则6在店面陈列时，所关注内容涉及到影响店面的每一部分具体包括：_，_，_，_，_，_，_，_，_，_，及_，等各方面7.鞋墙上的鞋钉安放一定要_，即任何鞋墙上下两行无论何时何季都要各空置_鞋钉8.鞋带从_向_穿二、问答题1.什么是陈列2.陈列与销售的关系3.陈列的重要性2专家教你鉴别品牌鞋子的真假鉴别vans真假，注意从以下几点鉴别：价钱，码数，行情，做工，鞋码标，鞋后跟标，钢印。价钱：正品vans除价格表：ERA:210左右双色260左右，slipon235左右sk8：300左右tnt:400左右holde：280左右oldskool:280左右cab:380左右注明：以上所说都是淘宝价仅供参考，专卖价钱要比这个价钱贵很多。而假货都是200-300左右统一的价钱，很多人跟我说几十块的vans才是假货，这个200多也是假货？对，vans就是如此，假价钱过低就是假货。因为正品拿货都拿不到，很多人说是什么尾单，都是骗人的，除了正品就是假货。码数：正品一般码数偏少，数量也偏少，大多都是黄金42码，而假货一般都是男女码齐全，特别是如果你看是这些码数，而正品店又很少的款式和码数，那鞋就必假无疑。有些店铺能拿到公司货除外！行情：这个只有靠自己去对vans了解，在此无法告知。做工：正品做工是很漂亮的，看上去很舒服，用料也很足，拿到手上的感觉也不一样，而假货用料差，做工差，线缝弯曲，楦头不同，用料不做，或比正品码数小，或大。鞋码标：正品鞋码标一看就很舒服，很光泽，可对比上面的图片。看字体，对比上面看钢印相对鞋码标代号，一般看vans鞋真假就看标，如果标是真的，这款鞋就基本是正品。假鞋码标，做不到正品那样的光泽，看上去软绵绵的，像被谁浸了一样，和钢印相对的代号也是乱写的。鞋后跟标：正品很光彩，看起来也漂亮，上面印刷的vans标清楚，钢印：DTZDC假货相对比较少，而HFIFC特别是IFC假货太多，因为市面上，IFC的钢印硫化底到处可以买到，所以做假货的基本都是用IFC.如果是IFC钢印的vans鞋，一定要慎重，自己不能确定，就来vans8论坛鉴定真假。最后我想说的是，长期关注vans行情，关注vans8才是王道，希望我写的这篇帖子，能让你快速辨别vans真假，让所有的人都看的出假vans鞋。关于vans鞋垫能否拿出：很多人都认为是固定的拿不出来，其实vans就是那么的复杂，鞋垫有的款式能拿出，有的款式拿不出，大概90%以上的vans鞋鞋垫是固定的拿不出。所以会误导很多人。其实又很好分辨：比如vans高端系列，合作款，限量版，和直角天梯的，还有chukkalow部分款式都能拿出来。了解更多：执行概要：Vans鞋业是1966年由保罗范多伦在加利福尼亚州建立的休闲鞋制造企业。公司的原型是位于橘县的范多伦橡胶公司，其业务是生产并直接通过店面向消费者出售帆布鞋。帆布鞋得到20世纪70年代滑板爱好者和80年代摩托车手的喜爱。当杰夫斯皮克里穿着一双黑白色放歌图案的Vans鞋出现在电影开放的美国学府中时，Vans鞋马上风靡全国。公司在20世纪80年代早期获得了高额的利润和巨大的成功，并增加了Vans棒球鞋和橄榄球鞋产品。1988年，风险投资公司McCownDeLeeuw收购了Vans以期扩展时尚鞋在国外的销售。1991年，公司在纳斯达克上市。Vans传统上在加利福尼亚州生产鞋，它于1994年将生产扩展到海外。现在，Vans拥有1315名员工，加里舍恩菲尔德是公司的CEO。公司最近的变化包括和一些极限运动员合作，如杰里米麦格拉思，还添加了一系列新的产品来吸引十几岁的女孩，他们已经成为极限运动的一个巨大市场。这些变化可能是公司XX年获得1210万美元净收入而高于前一年的870万美元的原因。Vans在XX年的净销售额是亿美元。尽管公司把其顾客特点形容为“足够自信、立场鲜明的人”，Vans传统的核心顾客确实1217岁之间的男性，还有将品牌与滑板运动联系在一起的人。年龄在1840岁之间的引领潮流的女性已经成为Vans的第二大市场。产品作为休闲运动鞋，Vans以其鲜明的鞋跟、多种多样的质地和色彩独树一帜，顾客还可以定制特别款式。Vans声称他们的产品不仅仅是鞋子，而是“我们提供给顾客一系列利益”。公司开发了60多种款式，Vans最流行的系列包括Native,Hip-Hop,Crescent,Island,CoolBasics以及男女珍品懒人鞋，平跟鞋，中帮鞋，高帮鞋和童鞋。鞋的质地有毛和纤维。Vans还有很多种类的滑板鞋、滑雪靴和凉鞋。价格Vans引以为傲的就是其适中的价格。大多数滑板鞋的价格在5075美元之间，比多数运动鞋便宜。经典款式也并不那么昂贵，比其他帆布鞋要便宜。渠道Vans鞋在全美国6100多个独立鞋店，体育用品店和服装店销售，在全球35个国家也有售。Vans公司总共有137家零售店。促销平面广告是Vans的主要媒介，在青年时尚杂志和有关滑板和摩托车越野赛的体育杂志刊登传统广告。Vans通常出现在时尚的杂志封面和时尚专栏里，比如SpinFashion,Mirabella,Seventeen,以及青春与现代。Vans在欧洲和美国部分大城市使用车体广告和户外广告。Vans的电视广告也出现在MTV和ESPN电视节目中。Vans通过赞助重要体育比赛和娱乐活动来吸引1024岁的消费者。在诸如鞋类新闻这样的商业出版物中宣传的Vans低折扣促销价格，有效吸引零售商引进Vans的产品。另外，Vans还通过邮寄地址和购物中心客户清单来向特殊的购物区隔进行直邮促销。问题运动鞋产品的竞争如此激烈以至于消费者们都无从选择了。虽然有低价和品种齐全的优势，Vans的滑板者专用鞋的形象限制了他在大学中的销售。而公司将以4年制和2年制大学的学生为目标，在10个设有大学的地区销售新的适合学生穿着的鞋。Vans不但设计、制造和分销休闲和运动鞋，而且还设计、制造和分销重要体育赛事的服装和运动鞋，比如滑板、滑雪和冲浪比赛。本报告中的市场分析以年度报告的财务总结为基础，同时考虑了Vans和其他竞争对手的优劣势。这些事实可以用来与主要竞争者耐克、彪马、锐步进行比较。Vans的次要竞争者包括Sketchers,Etnites和DC。与市场分析有关的是消费者偏好和倾向。市场分析财务总结Vans公司的财务总结是以净销售额和毛销售额为基础的。该市场报告中的所有收入情况都是基于XX年第三季度的数据，并和XX年第三季度做了比较。XX年第三季度末，Vans的净销售额为万美元，比XX年第三季度增加了21%。Vans在全美国第3季度的净销售额平均增长了%，达到万美元；在全球的净销售额比前一年增长%，达到万美元。综合看来，Vans的毛利润达到万美元，比XX年第3季度增加了%。公司商标和特许经营的版税为Vans带来了额外的收入。运营所得增长到万美元，预计比XX年第3季度增加%。运营成本增加到万美元，增长了%。很多因素都计入公司的运营开支，销售、分销和营销的增加就是很大一部分因素。广告和促销、活动和滑板公园的开支曾加到660万美元，比XX年第三季度增加了%。广告和促销的增加是由于在欧洲的大量投入。Vans的三冠王系列也增加了成本。认识到这样的花费需要一方定的时间，这也是运营成本增加的一部分原因。优势和问题Vans公司的优势在于它的零售店、活动和销售。近期Vans在美国开了12家新店，此外，还建成了3个滑板公园。一些店的整修和扩建工作也为公司增加了利润，注入了活力。美国南部和中部的销售量和利润都有所增加，也增加了整个世界对Vans的了解和认识，包括XX年的所有制鞋行业。在日本增加的商标税和特许经营收入为公司带来了巨大的利润。在Vans的优势中，也存在一些可能会影响公司业务的问题。由于疯牛病，皮革供应减少了，而公司使用的主要原材料仍然是皮革，所以价格可能会直接影响到公司的业务。加利福尼亚州是Vans零售店最多的地区，公司总部和四个滑板公园也位于那里，而轮流断电可能会影响到公司的业务。另外，由于能源危机，公司面临着更高的公共事业费。竞争菲乐菲乐设计并销售运动休闲鞋，也从事运动装、休闲装、太阳镜、手表、内衣和高尔夫俱乐部的生意。虽然菲乐是一个全球性的企业，但是它最大的业务是在远东。菲乐1984年经许可被引进到美国，但是现在它采用直接经营的方式。菲乐去年的收入增加了，然而净利润却减少了。锐步锐步是另一个设计和销售运动休闲鞋的公司。锐步有4个主要品牌公司：Reebok,Division,Rockport公司、拉尔夫劳伦公司和格雷格诺曼。锐步的收入实际上在轻微地减少，但是，它们的净利润却比上个财政年有所增加。耐克耐克是世界最著名的主要品牌之一。耐克设计和销售运动鞋、休闲鞋、服装、器材和饰品。耐克还是世界上最大的销售商，公司仅在美国就有超过万个零售店，它的产品远销到全球140多个国家。大多数耐克鞋都是由美国国外的独立承包商生产的，而衣服则是在美国国内和国外同时生产的。耐克的收入略微增加，但是，它的净利润在减少，原因是利息花费和销售管理费用在增加。Etnies,DC鞋业和Airwalk市场上还有类似于Etnies,DC鞋业和Airwalk这样的公司。与其他公司不同，这些公司主要以极限活动迷为目标。他们侧重滑板、滑雪、山地自行车和其他极限运动，目标人群通常是年轻人。这些公司大多是美国当地的，其业务的国际性并不强。但是它们在有些国家还是有较大的销量，比如说日本。虽然不如菲乐、锐步或耐克那么受欢迎，但是它们对鞋类市场仍然有一定的影响。整体结论该报告将Vans与耐克、菲乐和锐步进行了比较。从整体看，Vans控制了核心体育市场的50%。但是，将Vans公司和运动鞋市场进行比较，公司将从了解它们在另一个重要的鞋行业的地位中受益。从报告中可以看出，Vans的销售额从XX年第3季度到XX年第3季度出现了显著的增长。因此，得出的结论是：我们的生产力水平和全球认知度将会提高。随着花费的增加，Vans应该预期在未来生产力和认知度提高的同时，花费也在增加。虽然，Va