为了适应公司新战略的发展，保障停车场安保新项目的正常、顺利开展，特制定安保从业人员的业务技能及个人素质的培训计划万达开店计划一、二、三、四代万达广场商业规划对比分析赢商网手机客户端：随时随地看新闻赢商网XX年11月19日16:42核心提示：近年来万达的成功引得无数人研究模仿，有关万达模式的研究文章屡见不鲜。本人深耕华中区商业地产多年，尤其是华中商业重地武汉,四代万达均有开业运营的项目，全国独有。近年来万达的成功引得无数人研究模仿，有关万达模式的研究文章屡见不鲜。本人深耕华中区商业地产多年，尤其是华中商业重地武汉，二三四代万达均有开业运营的项目，全国独有。长沙解放西路的第一代万达本人亦曾造访多次，对于万达的第一、二、三、四代产品均有较深入的研究学习，不敢妄称专家，现仅就这四代万达的商业规划略说一二，与众分享交流。第一代万达：长沙解放西路万达说到第一代万达，有一段往事不可回避。XX年前后，正是万达大力扩张的时期，万达计划赴港发行Reits上市却未果。澳大利亚最大的投资集团麦格理也在找寻进军内地市场的契机，也是因缘巧合，双方当时一拍即合。麦格理通过贷款，向万达购买了9座万达广场。XX年的万达正是大力发展急需血液的时候，资本市场筹资无果，加上当时已拥有的21个已经运营或动工的商业广场，资金压力巨大。与麦格理达成协议，并借此套现31亿。在麦格理与万达集团的委托管理合同期满后，双方协议分手。上述9个城市的万达广场全部更名为“悦荟广场”。现在来看，这9个万达广场，全部位于城市最核心的商圈，目前估值应该远超当年的31亿。不过话说回来，正是凭借当年的31亿现金，万达抓住了扩张的机遇能做到如今巨无霸的规模，对双方来说也可谓双赢。第一代万达的代表作长沙悦荟广场地处长沙市级核心商圈，黄兴南路步行街和解放西路交汇处，紧邻长沙黄兴路步行街，交通线路纵横交错，人流如织。项目占地万平方米，总建筑面积约5万平方米。所谓第一代万达，通俗讲就是一个“商业大盒子”。单层面积5000-10000方不等，一般为地上4层，总规模3-5万方不等，一楼分割销售，二三楼标配为沃尔玛超市，四楼标配为万达影院+大玩家电玩，加上部分餐饮。通过与沃尔玛的战略合作，利用超市大卖场的聚客力带动人流，促进一楼商铺的销售回款。四楼的餐饮及娱乐也可有效带动目的性消费人群。万达借此开创了订单式商业地产的先河。其实这样的单体商业规划在全国各地各类城市都屡见不鲜，成功和失败的案例比比皆是。第一代万达商业规划简单，便于快速复制。但缺点是仅凭一楼铺位散售，难以支撑万达快速开发的现金流。这也是第一代万达难以为继，最后不得已壮士断腕的原因。第二代万达：武汉江汉路万达第二代万达的代表作江汉路万达广场于XX年12月开业，项目位于汉口中山大道，是武汉首个集购物、餐饮、休闲、家电等于一体的ShoppingMall。总建面约13万m2。物业组成及业态分布：A栋为自持物业，引进大洋百货；B栋一层为分割散售商铺，以年轻时尚的零售服饰、休闲餐饮及快餐、娱乐为主；二三层为沃尔玛超市、四层为工贸家电；C栋一层为分割散售商铺，以年轻时尚的零售服饰、休闲餐饮及快餐为主；二层为万达影城。B座：物业规划楼层层高5m商业临街面长100m宽80m水平/垂直人流组织1-2L：2部上行手扶电梯，1部下行手扶电梯2-3L：1部上行手扶电梯，1部下行手扶电梯货流组织2部货梯公共空间主通道宽4m次通道宽业态分布楼层业态代表品牌1服装零售、餐饮电玩嘟嘟熊、Danny、面面杂酱面、神采飞扬电玩城2零售沃尔玛超市34零售工贸家电C座：物业规划楼层层高2F：9米商业临街面160米水平/垂直人流组织2部扶手梯，7部消防步梯货流组织1部货梯公共空间走廊宽4米业态分布楼层业态代表品牌1F零售、餐饮搜衣廊，D调男装，港堂木桶饭2F餐饮、休闲娱乐顺香餐厅，万达影院B座一楼平面分布图楼分布图C座一万达店铺开业活动方案一、活动时间：二、活动主题：新馆开业，钜惠全城三、活动目的：打造品牌形象提升品牌的知名度扩大VIP群体四、销售目标VIP新增理50张五、活动内容：全场货品5折起，Vip如何获取：开业期间购物加1元可获得VIP卡一张，VIP卡和教师证可享受开业期间秋装新款折上再95折优惠。，1.买就送精美礼品一份2、购物满588元，即可赠送礼品(洗衣网/鼠标垫)+VIP卡一张3.购物满888元，即可赠送，赠送50元现金券+VIP卡一张4.购物满1288元，即可赠送价值288元餐具一套+VIP卡一张+赠送100元现金券现金抽奖：现金红包大派送，更多大奖等你来拿。5、代金券使用规则：1）、代金劵可抵现金使用，不找零；2）、代金劵不与其它活动同时使用；3）、一件货品限用一张代金劵；六、激励项目：1、活动期间个人销售每单3件/5件/8件以上，每单奖励5元/15元/20元，可累计。2、分组PK，团队第一名组别奖励：200元3、店铺销售业绩第一名奖金：100元九、宣传物料：X展架3个，KT板2个，DM单，地贴3张脚印4对，代金券，花篮，气球拱门，地毯拉花，播音，新款上架标识，折扣圆牌十、卖场：1、卖场夏秋服装分区陈列2、橱窗促销海报，折扣圆牌，店长推荐款标识等。中岛架横条标语纸等。3、气球，拱门装饰，店内气球装饰4、礼品桌，糖果5、店铺员工活动内容话术宣传例如：开业酬宾！欢迎光临！氛围布置范例图片：十一、活动物料七、职能分配X展架海报礼品照片方面：邓山鹏时间：9月6日完成十二、活动分工：1、货品小组：整理，补货，组货，调货2、物料小组：广宣设计，制作，安装，陈列3、销售小组：活动内容培训，卖场调控，人员安排，尤其是活动销售话术的培训十三、会议制度：1、晨会导入：商品，人员，卖场安排2、时段跟进：现场把控，目标跟进，商品整理，细分3、后期总结：每日总结，商品人员调控，总体分析总结、宣传海报：1、海报若需要公司制作可提前设计，也可当地设计制作制作DM宣传单，通过走访企事业单位，以及对沿街店铺和小区的发放2、电话通知现有老顾客并告知活动力度，到店并可领取精美礼品一份3、电话模板：您好，请问是姐吗？您好，我是路号IAM27员工，请问您有没收到天我们发给您的短信啊。答：那真是不好意思，这是我们的失误。是这样的。；答：那姐您明天有空吗？如果有空的话可以来我们店啊，我们给VIP顾客还额外准备了一份特别礼品，这份礼品是限量的哦，要“万达广场”规划/设计前言一、背景和要求根据董事长对万达商业管理发展所做的重要指示，已明确了“转变经营思路，提升服务品质”的商业管理发展方向和“安全、服务、品质”六字经营管理方针，即“安全是基础，服务是核心，品质是标准”。特别在品质管理方面，其所涉及的内涵是多层次的，它不但包含服务品质、管理品质、经营品质、设计品质、建筑品质等，更涵盖了企业文化、制度和团队。这其中设计品质和建筑品质是其它品质实现的基础和载体，其它品质则是设计品质和建筑品质的功能体现和延伸，更是万达城市综合体实现保(来自:写论文网:万达开店计划)值增值的前提和保障。结合万达第三代城市综合体产品形态以及后期营运管理要求，集团商管公司将在新项目前期规划设计阶段，对规划、建筑设计方案进行深度解读，认真研究总结第三代综合体的产品特质和潜在问题，充分关注和重点介入新产品设计中的相关内容和要项，完善设计品质，努力实现万达广场整体价值最大化目标。二、条件和依据在遵循“交通优先、功能分区、突出商业、公共空间”、以实现“城市贡献和两个统一”的原则下，集团规划院将“万达广场”的整体设计工作分解为6个设计阶段：1、概念设计阶段；2、方案设计阶段，含深化设计阶段；3、初步设计阶段；4、施工图设计阶段；5、实施阶段。6、营运阶段三、作用和目的根据规划院在上述各阶段中所进行的各种产品评审、图纸审核、方案会签并形成会签意见的要求，以及集团商管公司与规划院“关于设计工作流程和操作要点”，为不断完善“万达广场”的设计品质和建筑品质，集团商业管理公司将不同设计阶段的相关意见及建议进行了汇编，形成万达广场规划/设计意见及建议100项，以此做为商管系统反馈产品规划设计相关意见和建议以及实施新项目商管筹备工作计划的重要参考依据和业务指导，并将在不断总结和完善的过程中，能进一步充实和丰富集团万达广场强制性设计准则，真正使我们的“万达广场”成为人文建筑、绿色建筑、品味建筑。同时要求商管系统应及时跟踪集团规划院、成本控制部、项目公司等相关部门，落实对意见及建议的采纳和实施情况。四、特殊说明1、文中下划线部分为集团规划院正在执行的万达广场强制性设计准则2、本文为阶段性编制成果，有待不断调整和完善3、本文未尽内容以集团商业管理司编制的商业管理房产技术条件为准目录第一阶段：产品定位研讨会关于项目“产品研讨会”市场调研及产品建议提纲【关注点1】：一、项目所在城市主要经济指标【关注点2】：二、商圈状况分析【关注点3】：三、个案分析【关注点4】:四、本项目分析五、产品及平面规划建议关于项目总体的平面规划设计建议【关注点5】：主要业态结构和规模、空间布局【关注点6】：交通组织、人车动线、出入口停车场【关注点7】：配套功能及有关还建部分各项设施的建议【关注点8】：结合万达综合体本身的结构特点，建议主力店的区域内尽量不出现伸缩缝，减小由于地震、漏水等对其造成的影响；【关注点9】：商业管理用房的设计要求；关于步行街的平面规划设计建议【关注点11】：步行街设计规模及原因分析【关注点12】：步行街整体布局的问题【关注点13】：步行街内部交通组织的建议【关注点14】：步行街内部配套设施问题【关注点15】：升降电梯位置和扶梯区域内人流动向的合理性【关注点16】：涉及经营管理的问题【关注点17】：涉及停车场的问题建议、意见反馈方法和形式【关注点18】：一、市场调研【关注点19】：二、演示形式和内容第二阶段：方案及深化设计室内商业步行街设计：【关注点20】：1、关于步行街主入口【关注点21】：关于步行街主出入口商铺【关注点22】：关于避风阁设置【关注点23】：关于步行街室内通道【关注点24】：关于步行街次主力店【关注点25】：关于步行街出入口交通【关注点26】：关于步行街设置客流计数系统【关注点27】：关于步行街顶棚【关注点28】：关于【关注点29】：关于商铺装修【关注点30】：关于商铺面积【关注点31】：关于商铺开门【关注点32】：关于商铺层高【关注点33】：关