为了适应公司新战略的发展，保障停车场安保新项目的正常、顺利开展，特制定安保从业人员的业务技能及个人素质的培训计划东风雪铁龙新车计划学年论文题目：东风雪铁龙广告策划书系别：工商管理学院专业：市场营销二班学号：XXXX0233姓名：王双指导教师：梁纪尧XX年6月15日目录一、汽车市场分析.3(一）政治法律因素分析.3经济因素分析.3社会因素分析.4技术因素分析.4二、汽车市场SWOT分析.4雪铁龙劣势W.4(二）雪铁龙优势S.4雪铁龙机会O.4雪铁龙威胁T.5三、汽车广告策略.5汽车广告的目标.5目标汽车市场策略.5产品定位策略.5汽车广告表现策略.5汽车广告媒介策略.5四、消费者分析.6汽车分析.6现有消费者分析.61.消费者的构成.62.消费者行为分析.6五、汽车广告打算.6汽车广告目标.6汽车广告诉求对象及重点.6汽车广告费用估算.7东风雪铁龙广告策划方案摘要：东风雪铁龙汽车产品是中国最大汽车公司之一的东风汽车公司与、法国PSA标致雪铁龙集团在中国的大型合资轿车。东风雪铁龙生产企业神龙汽车有限公司生产的法国雪铁龙轿车产品。从1992年引入中国生产销售，东风雪铁龙轿车始终保持与法国引进车型同步改进，并不断进行中国化道路及辅料使用环境的适配工作，在中国的累计销量已达到80万台。东风雪铁龙遍布全国各主要城市的经销网点达到335家，其中4S网点204家。关键词：汽车市场分析，SWOT分析，汽车广告设计一、汽车市场分析(一）政治法律因素分析国家通过正确的路线、方针、政策来只因企业的经营方向，企业的经营活动受到国家各项方针政策的制约。国家为刺激人们消费，对汽车在XX年进行家电下乡活动，XX年老旧汽车报废更新补贴政策持续。据财政部网络公告显示，为加快汽车产业结构调整升级，进行节能减排和资源利用，XX年采取财政政策补贴，全面支持汽车和新能源汽车的广力推广。政府政策有利于促进汽车行业结构升级和服务发展。国家经济活动影响着企业的营销活动，此举为汽车销售提供有力条件。经济因素分析巨大的消费市场潜力。随着经济的不但增长，人均收入的逐步提高。消费者收入的多少直接营销购买力水平的高低，决定着市场容量和消费者的支出模式。人民收入的不断增高，对汽车的需求也越加旺盛。近年来，我国因受到通货膨胀的影响，居民储蓄额和储蓄增长率均达，潜在消费需求非常大，企业若调动消费者潜在需求，就能开发新的目标市场。社会因素分析教育状况分析受教育程度的高低，影响到消费者对商品功能、款式、服务要求的差异性。我国有56个民族，每个民族的文化习俗和习惯个不相同。随着九年义务教育的普及，我国居民的整体文化素质的提高，现在教育国家化的实现，无不给企业带来了机遇和挑战。技术因素分析现在经济讲究低碳、绿色。随着国际油价的不断上涨，人民对汽车排量及实用性要求越来越高。这就对企业技术的要求进一步提高，现在的新时代科技是第一生产力，由于现在污染的增加，人们对环保、绿色的生活尤为关注，现在出现的电动车属于新技术。企业如何在市场上具有一席之地，就要看技术的高低。二、汽车市场SWOT分析雪铁龙优势S雪铁龙的产品特点是“表现力、舒适和活力”。雪铁龙通过制造出富有吸引力、多用途、舒适的轿车，使用户体验其带来的无限活力。XX年，东风雪铁龙启动了以品牌回归高端价值为目标，以产品、网络和用户满意度三大提升战略为中心的全新发展战略。而在此之前，为了配合进军中高端市场的努力，东风雪铁龙启动了以换标为契机的服务和网络提升计划。雪铁龙技术在同行中位于前列，进口双面镀锌钢板，途中加速超车快稳准，发动机寿命长，曾有30万公里无大修记录，底盘采用四纵六横加强梁结构，坚固扎实等。雪铁龙劣势W现阶段市场上的汽车种类繁多，让消费者眼花缭乱，汽车厂商大多都在进行价格战，让消费者对产品处于观望阶段。现市场竞争越来越激烈，中低端国产车也在抢占市场份额，雪铁龙作为中外合资企业使得销售不是很理想。现在收通货膨胀和物价上涨的营销，消费者对大型产品的消费非常保守，人民币的升值，国际金的上涨，对消费者的购买选择产生很大影响。现国家大力发展新能源，扶持电动车行业，北京等地区对汽车实行限购令，对雪铁龙销售产生很大影响。雪铁龙机会O随着经济建设不断进步，使现在私家车市场逐步成熟。消费者的消费观念、消费方式和消费心理的变化及购买能力等为整个汽车市场提供了机会，另外，雪铁龙集团现在大力研发电动车，为以后汽车的更新换代做好充分准备。面对市场机会，企业关注竞争对手的动向，机会伴随着风险，企业应及时作出反应。雪铁龙威胁T市场份额下降。由于现在汽车市场的竞争越来越激烈，又先后出现像比亚迪，吉利等中低端国产车与其抢占市场，消费者由于物价上涨的影响，导致现阶段雪铁龙销售的不理想。并且，国际油价的持续性增高，对汽车行业无疑是一个挑战。现在的消费者对有些品牌歧视，对雪铁龙销售也是一个挑战。三、汽车广告策略汽车广告的目标1.提高产品知名度，继续强化其品牌在人们心目中的地位，使其品牌在中国家喻户晓，在目标生产者心目中的认知度达到90%以上。2.扩大销售量，今年下半年的销售量突破4万量以上。目标汽车市场策略通过对汽车市场、生产者以及竞争对手的分析，根据生产者的年龄、教育、收入、地区散布、购买动机和购买行为特征，我把雪铁龙的目标汽车市场定位为事业有成，进取心强的中高收入人群所构成的汽车市场，这部分人群生活稳定，希望在成功基础上再次超越，体现并提升自我价值成为这部分人群所追求。它们追求时尚，个性张扬。产品定位策略雪铁龙是一款中档车。以其耐看、结实、实用、操控性好的特点，成为小家庭小轿车首选。汽车广告表现策略1.方便实用的满意之驾、温馨甜蜜的天伦之乐。2.周到得体的接待之举，舒适快捷的公务之行。汽车广告媒介策略1.以网络汽车广告为主，这类生产者一般比较关注网络。而且，网络上投放汽车广告比电视汽车广告要便宜，取得赌效益更加突出。2.在各大报纸上海日报深圳日报北京日报广州日报浙江日报的汽车周刊中，刊登汽车广告。3.在汽车杂志上刊登一整篇的关于雪铁龙性能、外观、价格以及雪铁龙相关于其他车种优势的文章。杂志汽车广告全部放在封面。4、在娱乐杂志、精英杂志等高级白领可以看到的杂志上投放汽车广告。四、消费者分析汽车分析：中国消费者在购车时除了注意轿车排量外，还十分注意车辆大小和配置，中高档轿车也在不断朝着“大而全”的方向发展，因为世界顶级名车，品牌历史简介的主角就是法国汽车品牌-雪铁龙。很多朋友对于法国车的了解较少，很多人知道奔驰制造了世界上第一辆汽车，却很少有人知道雪铁龙推出了世界上第一款前驱车。很多人知道奔驰开发了第一台4气门发动机，却很少有人知道世界第一辆全钢车身汽车是雪铁龙开发的。就是因为有这些第一成就了雪铁龙将近百年的历史和辉煌，下面编辑将为大家介绍雪铁龙品牌发展历史。安德烈雪铁龙雪铁龙的创始人是法国人安德烈雪铁龙，1878年安德烈雪铁龙出生于一个富足的家庭。安德列雪铁龙喜爱看凡尔纳的科幻小说，受科幻小说的影响，他从小酷爱科学。1900年安德烈从Polytechnic技术学院毕业后去波兰旅行，在旅行时发现了一种人字形齿轮切割方法，安德烈购买了这种方法的专利并于1901年创办了一家生产人字形齿轮的工厂。安德烈雪铁龙1912年，安德烈雪铁龙获得了一次参观福特工厂的机会，在参观完工厂后福特先进的造车理念使得安德烈深受震动，同时也使安德烈有了自己的汽车梦想，那就是有一天能达到日产千辆的水平，制造一般家庭都可以拥有的经济而舒适的小轿车。1919年第一次世界大战结束后，雪铁龙创建了雪铁龙汽车公司并将人字形齿轮的形状作为雪铁龙汽车的车标。同年6月第一辆雪铁龙汽车Type-A面世，这款Type-A采用水冷发动机最大功率10马力，最高时速可以达到65km/h。雪铁龙为这款车定价7950法郎，这在当时是一个很有吸引力的价格。雪铁龙Type-AType-A是雪铁龙第一款量产化的整车，相对低廉的价格使得Type-A迅速得到了人们的认可。由于新车很受欢迎，雪铁龙决定采用流水线方式生产，这也使得Type-A成为了欧洲第一辆采用流水线方式生产的车型。到1919年底，Type-A的日产量就可以达到30辆，而在1920年Type-A的日产量就达到了100辆。雪铁龙Type-A1924年10月，雪铁龙推出了一款新车，这款新车标志着世界汽车制造工艺的再次提升。这款车就是B10，B10打破了木材和钢板混合的车身制造方式。B10的车身由经过冷冲压、通过焊接装配的元件构成，不仅对冲击有更大的抗力，并且提高了车辆的耐用性。而B10创新的车身材料运用，也对世界汽车工业的发展形成了深远的影响。雪铁龙B10B10的推出使雪铁龙的品牌知名度大幅度提高，同时雪铁龙也开始扩张其销售网络，创建了涵盖布鲁塞尔、阿姆斯特丹、科隆、米兰、日内瓦和哥本哈根等多个城市的国际性售车网，1924年雪铁龙总共出口了17,000辆雪铁龙汽车。随着雪铁龙汽车越来越受欢迎，雪铁龙一直在努力改善汽车制造工艺和程序，通过引入更先进的生产模式，到1928年，雪铁龙汽车的日生产能力达到了1000辆，1929年，雪铁目录引言