为了适应公司新战略的发展，保障停车场安保新项目的正常、顺利开展，特制定安保从业人员的业务技能及个人素质的培训计划二手房合同无效,佣金刚买了一套二手房，谈谈我是如何砍价的背景资料：过完年就在市里和龙华看房，4月初的时候在福田某小区签了一个小两房。正南超向，看花园，楼层适中，小区前后俩公园。看完房后在心里较为满意。合同情况签订如下：业主实收万+佣金万+按揭费万+各类税费杂费10万多点=220万。参与人员：卖方夫妻俩，我和女朋友、某大型地产中介3名。买卖步骤如下：首先，先和卖方谈合同价，卖方报价210万。谈价格之前，拉了若干家常柔化气氛，效果还不错。开始还价。我和女朋友出去商量了一番：觉得房子不错，机会难得，一定要拿下。能够接受的最高价为208万，终极目标205万拿下。进门与卖方谈价格。先让卖方报价。卖家称：“可降5000元。”我当即表示：“如果是几千块的降幅，这个价格没得谈。”起立作势要走，出去吃饭。卖家老公与老婆出去短暂商量了一下，回来又报价：“可降1万元。”我表示：“房子很好，我希望205万成交。”卖家表示肯定不能接受，但也没有表示出太多的愤懑和不满。女友出场。女友开始间接婉转的指出房子的缺点，哭穷。中介将卖家拉到店外单独公关。卖家再次过来：“报价208万，并坚决表示是最低价，不同意就走人。”经过前面的接触，我已经感觉到卖家很想卖房，所以我心里也不是太着急。我表示：“208万确实不高，但昨天已经谈了一套22楼的房子，楼层和装修都比您家好，报价就是208万，所以如果是208万的话我就买昨天那套房了。”。我又表示：“买房看缘分，这个房我加一万，206万，不会再加价，买不成就当交个朋友，没事的。我就去买快开盘的水榭6了，说完还拿出水榭6的认筹单和宣传册丢在桌上。您考虑一下，我出去吃饭了。”说完我就真的出去买面包吃了。有个中介小伙随身跟着我，走哪跟哪。女友还在店里跟卖家周旋。过了20分钟，被中介再次拉进店。卖家夫妇表示：“207万，绝不再降。”这时他们也意识到，一直都是他们自己在降价，我这边没怎么松口。说完卖家夫妇就走出店找吃的去了。我这时感觉已经接近卖家的极限了，又加上我自己确实想买这套房子。这时，我开始和中介谈佣金的问题。中介小梁拿出个计算器，装模作样的计算佣金，告诉我得付佣金万。我跟他说，便宜点。中介小头目张出场，表示，打个95折。万就够了。我笑了：“你是不是看我长得嫩，当我是刚毕业大学生呢，就这么糊弄我。”我很平静也很坚定的告诉中介：“我出1万元中介费。”中介那边瞬时炸锅了。随即开始暴风骤雨般的吵架，那架势感觉要打起来。在这场吵架中，我的理由是：中介服务费不能按照合同价比率收取，难不成我买个1个亿的房子还要给你们300万的中介费？我只能按照你们付出的劳动来付中介服务费，你们只带我看了3次房子，付1万元中介费，简直就是逆天了。中介小头部张表示最多打6折，万元中介费不能再少。谈崩了，我再次起身出走，坐地铁去龙华看房。中介还是派了跟人跟着我。在外面逛了20分钟。中介大头目李来到店里，并邀请我再来谈谈。我去了，中介大头目李表示，可以打到折，3万块中介费。我根本没给他面子，还是坚持1万块。中介大头目李开始威胁我了，说那就不签了，但让我签一个看房协议书，里面有规定我3个月内不能再找别的中介买这套房什么的。我开始跟他们扯看房协议书。最后看房协议书我也没签，我跟中介说，看房协议书内容是霸王条款的，这是我的家庭住址和电话，你打110报警我们去派出所协商处理吧，说完我拉起女友再次很坚决很坚决的离开，临走甩下一句话：“中介费2万块！”去停车场取车，开车回家。车开出3分钟后，中介来电话了，口气变得很软，求我再加点，他们就同意了。我的口气也变得缓和了：“那就再加1千块吧，就当是交个朋友，茶水费了。”基本同意。我俩再次回到了店里，这时气氛已经缓和下来了，我也跟中介们道歉，对刚才的恶劣行为表示了歉意。由此确定，佣金万。卖家也目睹了我跟中介还价的过程，卖家胆子不大，被吓的不轻。我的出价是206万，卖家是207万。由于我心里还是很想买这个房子，加上前面佣金砍掉了很多，所以最后我这边妥协了很多，也没再坚持206万。最终，卖家降了XX块。最终，以万成交。买卖结束。事后总结上面过程叙述的很乱，下面总结几条经验吧。1、佣金底价很重要。我设定的2万块佣金底价，是有根据的。我有个同事刚买了一个130万房子，付了2万元佣金。我买的这个房子即使是租单，也有4000块的佣金。综合以上两点，1万元佣金确实太少，2万元中介是可以接受的。放着2万块，我就不相信中介会忍心不要？2、还价底线不到最后关口，是不能松口的。是不能轻易的改变底线。喊出了205万，就要要紧牙关不松口。不仅是买房子，买任何东西都是这样的。一定要坚持自己的价格底线。3、还价过程中一定要舍得离场。买房子时，要表达出我不是一定要买你的房子，买不到就买不到，无所谓。一定要舍得走，舍得离场。你一走，卖家和中介就慌了。退一步讲，你一走，万一卖家还是还是不同意，你还可以再主动回来嘛，脸皮厚点，没事的。4、买房子一定要有两个人或以上。还价时一个人唱白脸，一个人唱黑脸，这样不会太容易谈崩，回旋余地较大。另外，白脸黑脸的角色是可以相互转化的。5、跟卖家还价态度要好，毕竟是卖方市场，但也要坚持底线。跟中介还价态度要坚决，谈不拢就拉倒。感慨：现在房子已经过户了，等着明天去收房子，心里还是很高兴的。来深圳这么多年，终于在福田有套房了，当上城里人啦。“城里的房子，把梦照亮”下载后点击标题可打开全文查看，或直接打开上海房产律师网浏览依法院判决、裁定、调解而进行的房地产登记，由权利人单方申请即可登记XX-7-30“代为办理房的转让、出售等一切相关手续”是否包括抵债？出让尚未取的产权证的合同有效吗？XX-7-30查封房产的财产保全错误，如何承担赔偿责任？定金有哪些种类？支付定金后合同没能签成，是否必须返还？XX-7-30XX-7-29中介费纠纷:签定房屋买卖合同后，又进行撤消，并私下签定新的房屋买卖合同，原合同约定的中XX-7-27介费是否需要按约支付？中介费纠纷:看房确认书约定，私下成交的要承担违约金，该约定是否有效？违约金标准接近佣金，XX-7-27是否会被调整？中介费纠纷:中介与下家约定房屋到手价，但未明确退税归属，该退税如何处理？XX-7-27中介费案例:已经签定居间买卖协议，但因双方不能就付款时间达成一致，未能签定正式的买卖合XX-7-26同。中介费是否应当支付？二手房案例:居间买卖协议约定，因一方原因未签定正式房屋买卖合同的，应支付中介相当于正常XX-7-26佣金的违约金，该约定是否有效？中介费案例:签定买卖居间协议及房屋买卖协议后，一方因贷款问题不能签定正式的买卖合同，是XX-7-26否需要如约支付中介费？中介费纠纷:出售居间合同约定，卖方有自行出售或经第三人介绍出售该房屋的违约行为，后卖方XX-7-26与该中介带看的买方经其他中介成交，卖方如何承担责任？中介费纠纷:买卖合同已经签定，买房人主张中介未协助办理贷款手续，因此拒付剩余佣金，能否XX-7-26被支持？中介费案例:签署居间买卖协议后，一方原因未签定正式买卖合同，是否需要支付相当于佣金的违XX-7-26约金？中介费纠纷:居间及买卖协议均已签定，但夫妻共有的房产只有一方签字，后交易未成。合同是否XX-7-26有效？中介是否可以要求中介费？中介费案例:居间协议与买卖合同均已签定，但购房人不符合贷款条件，中介费是否需要支付？XX-7-26中介费纠纷:居间协议签定后，三方又签定了解约协议，约定卖方支付中介违约金3万元，该协议XX-7-26是否有效？是否必须如约支付？正式房屋买卖合同已经签定，买方因贷款不成被卖方追究违约责任，是否可以要求中介返还佣金，XX-7-26并承担相应损失？中介费案例:居间合同约定买方不购买房屋应支付总价款的2%作为违约金,后买方贷款不成，是否XX-7-24需要按照2%支付违约金？中介费案例:卖方委托中介收取定金,在卖方表示不愿意卖房后中介仍然收取买方定金，造成卖方XX-7-24双倍返还，中介是否应当承担赔偿责任？二手房案例:约定的佣金支付一半后中介出具“中介服务费”字样收据,剩余中介费是否还能XX-7-24要求支付？二手房案例:中介费以收取租金计算,后租赁合同解除,是否需要返还部分中介费?二手房案例:未经中介而成交,买卖双方是否需要支付违约金？二手房案例:房屋买卖居间协议没有约定正式合同签约日期，卖方未按照中介通知的日期到场签XX-7-24约，是否构成违约，是否需双倍返还定金？卖房人毁约购房人解除合同的,房价升值损失该不该赔?商品房转卖后,开发商面积差价款应退还初始买受人合同解除的条件包括哪些？解除的后果是什么？房屋买卖合同不成立、被解除、撤销或确认无效后的中介费纠纷之处理签定不得私下交易的合同后，又通过其它中介成交，是否应向原中介支付违约金？税收政策变化税费由谁承担？违反预订合同如何承担违约责任房产居间中介纠纷中格式合同及其效力的认定疑似借款关系的房屋买卖合同性质如何认定?抵押房产拍卖时流拍的如何处理？如何强制执行被告的房产、股权、土地使用权等财产？法院在房地产案件裁定中应注意的问题房产异议登记的申请条件是什么？办理房屋赠与公证中应提供什么资料？注意什么法律问题？一房二卖中卖方与在后买受人恶意串通行为的认定标准合同约定的违约金在什么情况下应被调整？夫妻一方擅自出卖登记在自己名下的共有房产是否有效?房地产登记行为错误,造成相关人损失,登记机关如何承担赔偿责任?出卖未经消防验收的房屋并办理过户，消防单位是否应当进行监管？签定看房确认书后，又通过其它中介成交，是否属于跳单？要不要赔偿违约责任？二手房买卖中因一方违约而解除合同赔偿房屋差价损失的几个问题法官谈二手房买卖纠纷常见问题法院判决尺度XX-6-29XX-6-24XX-6-24XX-6-20XX-6-19XX-6-18XX-6-14XX-6-14XX-6-14XX-6-13XX-6-13XX-6-13XX-6-13XX-6-8XX-6-8XX-6-7XX-6-7XX-6-7XX-6-7XX-6-6XX-7-24XX-7-24二手房交易十大注意事项签定二手房买卖合同时上家尚未取得产权证,该合同是否有效?二手房买卖纠纷原因和违约理由调查签定二手房买卖合同应避免的7个错误期房转让的法律问题和法律后果怎样签定二手房合同?出借房产证和身份证,被冒名抵押借款,是否对本人有效?购买二手房前要调查房屋的哪些问题?最高人民法院法官谈审理建筑物区分所有权纠纷案件具体应用法律若干问题的解释的理解与适XX-6-6XX-6-5XX-6-5XX-6-3XX-6-3XX-6-3XX-6-3XX-6-2用为避税做低房价签定阴阳合同的法律后果律师解案：买卖双方未签定正式买卖合同，解除了买卖协议，中介费是否应如约支付？买卖合同已签定，因贷款问题未履行，是否需要支付中介费？律师析案:上下家在中介磋商后未通过中介而成交，是否需要支付中介费?签订买卖居间